Attirer des clients potentiels pour une agence immobilière n’est pas une tâche facile. Vous devez connaître en détail qui est votre client idéal et quel est le meilleur canal pour l’atteindre.

Il existe de nombreuses façons d’atteindre les acheteurs potentiels, et Internet a contribué à rendre ce processus beaucoup plus accessible à tous les types de sociétés du secteur immobilier.

En utilisant les canaux digitaux, vous pouvez obtenir le nombre de prospects dont votre agence a besoin afin de conclure la vente d’un bien immobilier. Mais il ne suffit pas d’être présent sur votre site web ou votre profil Instagram, vous devez exécuter une stratégie de marketing digital efficace.

Table des matières

Pourquoi le marketing digital est important pour les agences immobilières

Idées et actions pour obtenir plus de clients pour votre agence immobilière

Optimisez votre site web et ajoutez des pop-up pour convertir

Ajoutez le marketing de contenu à votre stratégie

Email Marketing

Stratégie de réseaux sociaux

Publicité payante sur Google

Introduisez la vidéo dans votre stratégie

Commencez à demander des reviews

 

Pourquoi le marketing digital est important pour les agences immobilières

78% des achats immobiliers commencent par une recherche sur internet (Homesnap). Le futur acheteur recherche les propriétés disponibles dans la zone qui l’intéresse, et votre agence immobilière se doit d’être présente. Le secteur de l’immobilier s’est adapté aux nouvelles tendances, notamment en créant des sites web ou des blogs complets pour tenir les clients informés des dernières nouveautés.

Et nous savons bien que si vous ne bougez pas, vous êtes invisible. Vous devez garder à l’esprit que l’importance du marketing digital pour les agences immobilières va bien au-delà du fait d’avoir un bon site web ou d’effectuer une campagne payante ponctuellement. Vous devez utiliser différents outils pour entrer en contact avec les clients potentiels et positionner votre entreprise dans l’esprit des consommateurs. C’est là que d’autres canaux tels que l’email marketing, les réseaux sociaux, le marketing de contenu, etc. entrent en jeu.

Pour vous faciliter la tâche, nous avons compilé ici 7 idées d’actions pour obtenir plus de clients que vous pourrez facilement mettre en œuvre dans votre agence immobilière.

 

Idées et actions pour obtenir plus de clients pour votre agence immobilière

1 – Optimisez votre site web et ajoutez des pop-up pour convertir

Le site web de votre agence immobilière est la pierre angulaire de votre entreprise. C’est essentiel si vous voulez que votre agence ait du succès et soit présente dans les recherches des clients potentiels. En outre, contrairement aux portails immobiliers tiers, sur votre site web, vous avez le contrôle des utilisateurs à tout moment.

Une fois votre site Web opérationnel et recevant du trafic, vous devez passer à l’étape suivante et appliquer des actions d’optimisation des conversions. Vous pouvez utiliser des formulaires intégrés ou pop-up comme ceux proposé par Benchmark, pour collecter facilement les données de vos utilisateurs avant qu’ils ne quittent votre site Web.

Vous pouvez les utiliser à la fois pour susciter l’intérêt des clients pour des propriétés spécifiques, ou encore pour attirer des abonnés à votre newsletter, que vous pourrez ensuite travailler progressivement grâce à l’email marketing.

 

2 – Ajoutez le marketing de contenu à votre stratégie

Internet regorge d’annonces et de pages web consacrées à l’immobilier. La meilleure façon d’atteindre vos clients potentiels est donc de leur donner quelque chose de valeur en échange de leurs données. C’est là que le marketing de contenu entre en jeu.

En créant du contenu de qualité et de valeur pour votre public cible (infographies, tutoriels, articles, ebooks, etc.), vous pourrez vous positionner dans leur esprit et par la même occasion obtenir leurs données de contact.

Commencez à écrire des articles sur votre blog et proposez des conseils sur l’achat/vente d’une propriété, les différents quartiers, les prêts hypothécaires, etc. Réfléchissez aux questions que vos acheteurs se posent habituellement et apportez-y des réponses dans votre contenu.

 

3 – Email Marketing

L’email marketing doit être un autre pilier fondamental de votre stratégie de marketing digital. L’envoi de campagnes emailing à vos contacts vous aidera à créer un lien avec vos clients.

Peu importe le nombre de visites sur votre site web ou le nombre de followers sur vos réseaux sociaux, tant que vous n’aurez pas leur données de contact dans votre base de données, vous ne pourrez pas faire grand-chose. L’email marketing est l’étape suivante après avoir optimisé votre site web avec des formulaires d’inscription.

Et nous ne parlons pas seulement d’envoyer du contenu promotionnel par email, mais de créer des newsletters et des campagnes emailing combinant du contenu éducatif et des conseils, avec les dernières nouveautés ou offres disponibles.

Mais outre le fait d’obtenir plus de clients potentiels de manière sûre et conforme au RGPD, un logiciel d’email marketing peut vous aider à segmenter vos abonnés en différentes listes (en fonction des centres d’intérêt, des régions dans laquelle ils vivent, etc.) afin de vous assurer qu’ils ne reçoivent que du contenu pertinent pour eux et d’améliorer vos taux de conversion.

L’email marketing est efficace et abordable pour tous types d’agences immobilières. Des outils comme Benchmark proposent des formules pour partir de zéro et qui s’adapteront à la croissance de votre entreprise.

 

 

 

4 – Stratégie de réseaux sociaux

Inutile de vous dire que les réseaux sociaux sont de plus en plus utilisés, vous le savez déjà. Vous devez les considérer comme une opportunité pour votre agence. Grâce à eux, vous pouvez obtenir de la visibilité et du trafic vers votre site web.

L’objectif de vos réseaux sociaux doit être de positionner votre marque sur le long terme. Tout comme pour votre email marketing et votre blog, vous devez offrir du contenu de valeur aux utilisateurs afin qu’ils s’engagent avec vous sur les canaux sociaux.

En outre, vous pouvez compléter vos actions par des campagnes payantes, par exemple sur Facebook Ads, et faire en sorte que vos promotions ou votre contenu atteignent un public beaucoup plus large, de manière segmentée et contrôlée.

 

5 – Publicité payante sur Google

La publicité payante sur Google Ads est similaire à la publicité payante sur les portails immobiliers tiers. Vous pouvez utiliser Google pour obtenir des pistes qualifiées, puis utiliser l’email marketing pour les convertir. Par exemple, vous pouvez créer une campagne de recherche pour des mots-clés spécifiques à votre région : “maisons avec terrasse à Bordeaux”, “appartements avec 3 chambres dans les Yvelines”…

 

6 – Introduisez la vidéo dans votre stratégie

Selon KPCB, les agents immobiliers qui utilisent la vidéo dans le cadre de leur stratégie sont en mesure d’augmenter leurs revenus 49% plus rapidement. Le marketing vidéo est un moyen idéal pour capter l’attention d’un plus grand nombre de clients potentiels. Les acheteurs veulent voir les propriétés en temps réel et en bonne qualité. Une vidéo peut les aider à franchir le pas et à demander des informations sur votre site web, par exemple.

Voici quelques types de vidéos que vous pouvez utiliser dans votre agence immobilière : visites virtuelles des biens, conseils d’achat, caractéristiques des différents quartiers… etc.

 

7 – Commencez à demander des reviews

Vous aussi, vous avez certainement cherché des avis sur un service avant de vous engager. Les acheteurs potentiels font de même lorsqu’ils recherchent une agence immobilière.

Vous devez élaborer une stratégie pour inciter vos clients satisfaits à partager leurs commentaires positifs sur Google et d’autres portails. Par exemple, en créant une campagne emailing qui est envoyée automatiquement après la fin du processus d’achat/vente.

De bonnes critiques vous donneront ce coup de pouce dont vous avez besoin pour attirer de nouveaux utilisateurs.

 

 

N’oubliez pas que toutes ces actions que nous recommandons sont complémentaires les unes des autres et peuvent toutes faire partie de la stratégie de marketing digital de votre agence immobilière.

Si vous voulez faire le premier pas pour obtenir plus de prospects pour votre agence immobilière, vous pouvez commencer par ouvrir un compte Benchmark gratuitement, où vous pourrez facilement créer des campagnes emailing et des formulaires pop-up pour votre site web.