Points clés

Outil polyvalent : Les newsletters sont utilisées pour le marketing de contenu, les mises à jour sur les produits et la vente incitative ; 80 % des spécialistes du marketing B2B y ont recours.

Avantages pour l’entreprise : Elles stimulent les ventes en ciblant des prospects intéressés, augmentent le trafic sur le site web et renforcent l’autorité de la marque.

Qualités essentielles : Les newsletters efficaces se concentrent sur un seul objectif, respectent un calendrier régulier et fournissent des informations sectorielles uniques.

Configuration rapide : Grâce à des outils tels que Benchmark Email, les entreprises peuvent créer et envoyer des newsletters professionnelles en 15 minutes ou moins à l’aide d’éditeurs Drag&Drop.

Les newsletters par e-mail constituent un moyen de communication extrêmement populaire pour la majorité des entreprises. Allez vérifier votre boîte de réception dès maintenant. Nous vous attendons. Vous voyez ? Il y a au moins une newsletter qui vous attend, n’est-ce pas ? C’est parce qu’elles fonctionnent.

Plus de 80 % des spécialistes du marketing B2B envoient des newsletters par e-mail dans le cadre de leur stratégie de contenu. Pourquoi ? Parce qu’elles génèrent des résultats.

Dans cet article, nous allons examiner précisément comment une newsletter peut profiter à votre entreprise, certaines qualités essentielles d’une newsletter performante, et même un processus simple à suivre pour lancer votre propre newsletter avec Benchmark Email.

Qu’est-ce qu’une newsletter ?

Une newsletter est exactement ce que son nom indique : une lettre d’information qui atterrit dans votre boîte de réception plutôt que dans votre boîte aux lettres. C’est aussi simple que cela.

Une newsletter par e-mail n’est qu’un type d’e-mail que vous devriez envoyer, mais contrairement aux autres e-mails, elle peut servir à plusieurs fins. Son objectif principal est toutefois de fournir du contenu informatif à vos abonnés.

Elle peut également être utilisée pour informer vos utilisateurs de tout changement au sein de votre entreprise, des nouvelles fonctionnalités ajoutées à votre logiciel, du lancement de nouveaux produits, ou pour des opportunités de vente incitative.

Les newsletters par e-mail sont envoyées à intervalles réguliers : quotidiennement, hebdomadairement, mensuellement, etc. Elles constituent un excellent moyen d’interagir avec vos utilisateurs, et en partageant des extraits de vos derniers articles, vous leur donnerez une raison de revenir régulièrement sur votre site. Les newsletters par e-mail sont un élément essentiel de votre email marketing.

Pourquoi démarrer une newsletter ?

Contrairement aux réseaux sociaux qui peuvent changer leurs règles du jour au lendemain, une liste de diffusion vous appartient. Elle vous offre un lien direct avec vos abonnés, sans être soumise à des algorithmes changeants.

• Une portée fiable : votre message arrive là où les gens regardent tous les jours : leur boîte de réception.
• La pleine propriété de vos contacts et de vos données.
• La liberté de nouer des relations plus profondes sans intermédiaires.

Pourquoi est-il important d’avoir une newsletter ?

Vous hésitez encore ? Voici pourquoi les newsletters méritent une place dans votre boîte à outils marketing :

1. Stimule les ventes

Si une personne choisit de s’abonner à la newsletter d’une marque, c’est parce qu’elle souhaite recevoir davantage d’informations de sa part.

Votre newsletter vous offre un lien direct avec des personnes qui souhaitent déjà avoir de vos nouvelles, ce qui les rend bien plus enclines à acheter.

Ne commencez toutefois pas par une vente agressive. Vous devez axer votre newsletter sur le partage de contenu de haute qualité afin d’instaurer la confiance et de rester présent à l’esprit de vos nouveaux abonnés. Cela dit, si vous souhaitez inclure une promotion, une offre à durée limitée ou une vidéo explicative, ce n’est pas une mauvaise idée. Cela peut vous aider à augmenter votre chiffre d’affaires et, à terme, à conclure davantage de ventes.

2. Dirige le trafic vers votre site

Les gens ne savent généralement pas quand vous publiez du nouveau contenu sur votre site. La plupart des gens ne reviennent pas simplement sur un site web dans l’espoir que vous ayez posté un nouvel article.

Mais si vous envoyez une newsletter qui mentionne et renvoie vers votre contenu récemment publié, c’est un excellent moyen non seulement d’en informer vos abonnés, mais aussi de leur donner une raison de revenir sur votre site.

3. Collecte des adresses e-mail

Votre newsletter agit comme une incitation pour les visiteurs de votre site. Vous devez d’abord leur montrer l’excellent contenu que vous créez en générant du trafic vers votre blog. Une fois qu’ils s’y sont intéressés, vous souhaitez les inciter à s’abonner à votre newsletter pour découvrir davantage de contenu de qualité. Cela les encourage à fournir leurs coordonnées, notamment leur adresse e-mail.

En retour, vous pouvez développer votre liste de diffusion et les inscrire à vos campagnes d’email marketing afin de poursuivre la fidélisation.

4. Engage votre audience

La plupart des gens vérifient leurs e-mails au moins une fois par jour, ce qui fait de la newsletter un moyen efficace et peu coûteux d’entrer en contact avec les utilisateurs.

En étant une source régulière d’informations utiles, vous vous imposez comme un leader d’opinion dans votre domaine, ce qui est essentiel pour instaurer la confiance auprès de votre audience. Au-delà de cela, vous pouvez mettre en avant votre contenu provenant d’autres supports, tels qu’un podcast que vous animez, des webinaires, votre chaîne YouTube ou d’autres profils sur les réseaux sociaux.

Engager votre audience et gagner sa confiance constituent les deux premières étapes pour vous constituer une clientèle fidèle.

5. Peu coûteux et facile à mettre en place

Une idée reçue courante concernant les newsletters est qu’elles sont très fastidieuses et chronophages à créer.

Et bien sûr, si vous y intégrez un post entier de blog, cela peut prendre beaucoup de temps. Mais dans la plupart des cas, ce n’est pas nécessaire. Personne ne lirait de toute façon une longue newsletter.

Tout ce dont vous avez besoin pour créer une newsletter, c’est d’un objectif clair : promotion de contenu, ventes, engagement accru, ou tout autre objectif que vous pourriez avoir.

Une fois votre objectif défini, vous aurez besoin d’un outil d’automatisation des e-mails pour vous aider à lancer vos newsletters. Mais nous y reviendrons plus tard.

Élaborez votre stratégie

Avant d’envoyer votre premier e-mail, déterminez ce que vous souhaitez accomplir avec votre newsletter.

Démarrez par répondre à ces questions fondamentales :

• Objectif : Souhaitez-vous générer du trafic sur votre site, stimuler les ventes, renforcer l’engagement de votre communauté — ou les trois à la fois ?
• Fréquence : Choisissez une fréquence que vous pourrez respecter (hebdomadaire, bihebdomadaire, mensuelle).
• Segments d’audience : Déterminez quels segments recevront quel type de contenu.
• Ton et visuels : Rédigez un mini-guide de style afin que chaque envoi soit cohérent.
• Outils : Définissez les logiciels que vous utiliserez pour la conception, l’automatisation et le tracking.

Les qualités essentielles d’une bonne newsletter

Maintenant que nous avons établi pourquoi vous avez besoin d’une newsletter, examinons quelques éléments qui font d’une newsletter un outil exceptionnel.

Elle a un objectif clair

Une erreur courante commise lors de la création d’une newsletter consiste à y entasser tout et n’importe quoi : alertes de nouveaux articles de blog, publications sur les réseaux sociaux et nouveaux produits, le tout au même endroit.

C’est trop. Une bonne newsletter est courte, concise et dédiée à une seule tâche. Si vous souhaitez simplement informer vos abonnés de votre dernier post de blog, évitez d’y inclure vos annonces de produits.

De plus, votre newsletter doit être aussi courte et digeste que possible : les utilisateurs doivent pouvoir comprendre immédiatement ce que vous leur envoyez et pourquoi dès qu’ils la voient. Si votre message n’est pas clair d’emblée, les gens sont très susceptibles de la fermer.

Elle est cohérente

Cela va au-delà du simple jour et de l’heure pour envoyer votre newsletter. Vos abonnés doivent savoir à quoi s’attendre chaque fois qu’ils vous voient dans leur boîte de réception.

Soyez cohérent dans votre format et le type de contenu que vous proposez. De plus, votre newsletter doit offrir quelque chose que vos autres canaux ne proposent pas.

Il peut s’agir de contenu généré par les utilisateurs, de codes de réduction ou de tout autre élément que vos utilisateurs ne peuvent pas trouver sur vos réseaux sociaux ou votre blog.

Elle s’appuie sur des informations sectorielles

Vous n’avez pas besoin d’être le seul expert de votre secteur. Vous pouvez recueillir les opinions d’autres leaders d’opinion ou influenceurs comme vous et les intégrer à votre newsletter en incluant des citations, des tweets, des liens vers des contenus qu’ils ont rédigés sur leurs marques préférées, tout ce que vous souhaitez !

Votre newsletter doit être une lecture agréable et informative. Vous souhaitez que vos lecteurs s’identifient au contenu, et vous pouvez y parvenir en utilisant l’humour ou des événements/sujets populaires comme accroches pour attirer l’attention, susciter l’intérêt et favoriser l’engagement.

Comment créer votre propre newsletter par e-mail avec Benchmark Email

Benchmark Email simplifie le processus de création de newsletter en quelques étapes faciles :

1. Inscrivez-vous : Créez un compte Benchmark Email gratuit.
2. Choisissez un design : Utilisez l’éditeur Drag&Drop pour créer un design personnalisé ou sélectionnez un modèle prédéfini.
3. Remplissez la liste de contrôle : Suivez les prompts guidés pour remplir la liste de contrôle des e-mails.
4. Envoyez : Lancez votre première newsletter en 15 minutes ou moins.

Les newsletters sont essentielles pour votre stratégie d’email marketing et votre entreprise dans son ensemble. Démarrez et tirez parti du trafic email de votre site web en transformant les visiteurs en abonnés, les abonnés en prospects et les prospects en clients.

Foire aux questions

Qu’est-ce que la règle des 60/40 pour les newsletters ?

Consacrez environ 60 % de votre e-mail au texte et pas plus de 40 % aux images. Cet équilibre permet aux messages de se charger rapidement, de rester accessibles et de passer les filtres anti-spam. L’éditeur de Benchmark Email affiche votre rapport texte/image pendant que vous créez votre newsletter, ce qui vous permet de rester dans les limites souhaitées.

Quels sont les 5 C d’une rédaction d’e-mail efficace ?

Suivez les 5 C :

1. Clarté – dites ce que vous avez à dire dès le début.
2. Concisité – supprimez les mots superflus.
3. Exhaustivité – incluez tous les détails et un appel à l’action clair.
4. Exactitude – vérifiez l’orthographe, les liens et les faits.
5. Courtoisie – adoptez un ton amical et respectueux.

Qu’est-ce que le format de newsletter 3-2-1 ?

Le format 3-2-1 propose 3 idées rapides de votre part, 2 citations ou liens stimulants provenant d’autres sources, et 1 question à laquelle les lecteurs peuvent réfléchir ou répondre. C’est un moyen simple pour créer un contenu cohérent et engageant sans nécessiter beaucoup de temps de préparation.

Quelle est une bonne phrase d’introduction pour un e-mail de newsletter ?

Utilisez une salutation personnelle accompagnée d’un indice sur la valeur ajoutée, par exemple : « Bonjour Alex, voici une astuce de cinq minutes pour affiner vos lignes d’objet. » En citant le lecteur par son nom et en lui donnant un avant-goût des avantages, vous lui indiquez que cet e-mail mérite qu’il y consacre un peu de son temps.