Punti chiave

• I moduli di iscrizione sono dove inizia davvero la lead generation. Portare traffico al sito è solo metà del lavoro — i moduli sono ciò che trasforma i visitatori in iscritti e, alla fine, in clienti paganti.
• Il posizionamento conta più di quanto pensi. Posiziona i moduli sulle pagine con più traffico e testa posizioni diverse (inizio pagina, sidebar, pop-up a uscita) per capire quale genera più conversioni per il tuo pubblico.
• Un titolo forte fa tutto il lavoro pesante. Il titolo del modulo deve comunicare immediatamente il valore e far venire voglia ai visitatori di ciò che offri in cambio della loro email.
• Sii chiaro sullo scambio di valore. I visitatori non lasciano la loro email solo perché glielo chiedi — dà loro un motivo convincente, che sia un corso gratuito, una raccolta settimanale o contenuti esclusivi.
• Mantienilo semplice. Meno campi nel modulo, meglio è. In molti casi, chiedere solo l’indirizzo email è sufficiente per iniziare. Potrai sempre raccogliere altri dettagli in seguito.
• Rispetta la privacy degli utenti. Sii trasparente su come userai le loro informazioni. La fiducia si costruisce fin dalla prima interazione, e quella fiducia ha un impatto diretto sul coinvolgimento a lungo termine.
• L’integrazione semplifica tutto. Quando i moduli di iscrizione sono integrati nella tua piattaforma di email marketing, i nuovi iscritti confluiscono direttamente nella tua lista — rendendo le email di benvenuto e i follow-up fluidi fin dal primo giorno.

Se la lead generation è un obiettivo (e dovrebbe esserlo), hai sicuramente investito molto tempo ed energia per aumentare il traffico sul tuo sito. E mentre aumentare il traffico è un traguardo fantastico, ciò che fai con quel traffico è ancora più importante.

Non basta mandare le persone sul tuo sito. Devi assicurarti che il sito sia configurato per raccogliere lead, così puoi iniziare a far crescere la tua lista email e inviare campagne con successo. È qui che entrano in gioco i moduli web.

I moduli web sono essenzialmente moduli di iscrizione, e ne esistono due tipi principali: integrati nella pagina e pop-up. Sono una parte indispensabile della tua strategia di lead generation e vendita: in sostanza, è lì che quelle strategie hanno davvero inizio. Il modo in cui progetti e utilizzi i tuoi moduli di iscrizione determina la velocità con cui cresce la tua lista email e, di conseguenza, quanto successo puoi avere nel convertire quella lista in clienti paganti.

In questo articolo parleremo delle best practice per usare i moduli di iscrizione, così potrai sfruttarli per far crescere efficacemente la tua lista email.

Cos’è un modulo di iscrizione email?

Prima di tutto, approfondiamo un po’ cosa sono i moduli di iscrizione.

I moduli di iscrizione email sono i moduli che compaiono o sono incorporati nelle pagine del tuo sito web per raccogliere indirizzi email da potenziali clienti e lead. In genere, il modulo include campi per il nome e l’indirizzo email del visitatore, insieme a un pulsante CTA, un titolo e una descrizione.

Anche se l’obiettivo del modulo è semplice, convincere i visitatori a lasciare i propri dati non lo è. Per fortuna, seguire queste best practice ti aiuterà ad avvicinarti a quell’obiettivo.

Quando i moduli di iscrizione sono integrati direttamente nella tua piattaforma di email marketing, i nuovi iscritti possono essere aggiunti istantaneamente alla tua lista contatti, rendendo più facile fare follow-up, inviare email di benvenuto e iniziare a costruire relazioni fin da subito.

Best practice per i moduli di iscrizione email

1. Posizionali sulle pagine con più traffico

Più persone trovano il tuo modulo di iscrizione, maggiori sono le possibilità di far crescere la tua lista email. Per questo motivo, posiziona i moduli sulle pagine con più traffico e, soprattutto, ottimizza il loro posizionamento nella pagina.

Tieni presente che la pagina potrebbe ricevere centinaia di visitatori al giorno, ma solo pochi arrivano fino in fondo. Se posizioni il modulo di iscrizione in basso, potresti non ottenere tanti risultati quanti ne otterresti se spuntasse dalla barra laterale o seguisse i lettori mentre scorrono.

Ricorda che ci sono molti punti dove puoi posizionare i moduli di iscrizione:

• In cima alla pagina
• In fondo alla pagina
• Nella barra laterale
• All’interno del testo
• Come pop-up attivato da un’azione dell’utente (come l’intenzione di uscita dalla pagina)

Invece di posizionare il modulo casualmente, esegui test A/B per determinare i posizionamenti che funzionano meglio per ogni pagina e pubblico.

Quando i moduli sono facili da gestire e aggiornare dallo stesso posto da cui gestisci le campagne email, testare il posizionamento diventa molto più semplice ed efficace.

2. Cattura i visitatori con un titolo efficace

Far notare il modulo di iscrizione è solo un pezzo del puzzle. Un altro elemento importante è convincere queste persone a leggere il contenuto del modulo e a compiere l’azione desiderata. Per farlo, crea un titolo accattivante — qualcosa che incuriosisca i lettori e li faccia desiderare ciò che offri in cambio della loro email.

Guarda il modulo di iscrizione qui sotto. Il titolo è un richiamo irresistibile per chiunque stia puntando al reddito passivo. Ci piace come il sito stuzzica i lettori con cifre concrete ($50.000+ al mese). Lasciare la propria email in cambio di una promessa del genere sembra uno scambio davvero vantaggioso.

Un titolo forte deve suggerire chiaramente il valore che riceveranno i lettori e rassicurarli che iscriversi vale il loro tempo.

3. Rendi chiaro lo scambio di valore

Diciamo, per esempio, che il titolo ha catturato l’attenzione del lettore. Per convincerlo e portarlo a iscriversi, devi definire cosa ci guadagna. I visitatori web non lasciano la loro email solo perché il titolo è accattivante. Lo fanno perché vogliono accedere alle tue conoscenze o ottenere valore reale in cambio.

L’esempio qui sopra definisce chiaramente lo scambio di valore. I lettori sanno che una volta iscritti riceveranno un corso email gratuito che può aiutarli a creare un blog che genera $50.000+ al mese di ricavi. Un’offerta irresistibile.

Un altro esempio viene da Peak Freelance.

Una raccolta garantita di lavori freelance ogni settimana rende questo modulo praticamente impossibile da ignorare per chi cerca opportunità di lavoro freelance.

Uno scambio di valore chiaro rende anche le email di follow-up più efficaci. Quando gli iscritti sanno esattamente per cosa si sono iscritti, il coinvolgimento tende ad essere più alto fin dalla prima email.

4. Mantienilo semplice

Mentre il titolo e la descrizione giocano un ruolo importante nel convincere il lettore a iscriversi, non ti danno la licenza di riempire il modulo con ogni tipo di informazione. È sempre meglio mantenerlo semplice usando il minor numero di parole possibile per comunicare la tua proposta di valore. I moduli semplici sono più facili da completare e da gestire nel lungo periodo. Meno campi non solo migliorano i tassi di conversione, ma aiutano anche a mantenere una lista email più pulita e coinvolta.

Questo vale anche per i campi del modulo. Se chiedi troppe informazioni, la maggior parte delle persone non le fornirà. Le ricerche hanno dimostrato che eliminare i campi e lasciare solo quelli assolutamente necessari può aumentare significativamente il tasso di iscrizione.

Zendesk ha creato un modulo di iscrizione semplice che chiede solo l’email del visitatore. Questo fa un ottimo lavoro nel portare le persone a iscriversi, così possono fornire ulteriori dettagli, come nome e indirizzo, nei successivi messaggi email.

5. Rispetta la privacy degli utenti

Di fronte alla diffusione dei crimini informatici, nessuno vuole lasciare la propria email su siti di cui non si fida. Gli utenti di oggi sono consapevoli della propria privacy digitale, e a meno che non siano certi di come intendi utilizzare le informazioni, non compileranno il modulo.

Questo modulo di iscrizione di Remote.com va oltre, spiegando come utilizzeranno le informazioni dell’utente e richiedendo il suo consenso esplicito.

La trasparenza contribuisce enormemente non solo a costruire una relazione basata sulla fiducia, ma anche a incoraggiare gli utenti a fornire ciò di cui hai bisogno per costruire la tua lista in modo efficace. La trasparenza non protegge solo il tuo brand: costruisce anche fiducia fin dalla prima interazione. Quando gli utenti capiscono come verranno utilizzate le loro informazioni, è più probabile che rimangano coinvolti dopo l’iscrizione.

La prossima volta che aggiungi un modulo al tuo sito, tieni a mente questi consigli e vedrai la tua lista email crescere in modo costante.

Domande frequenti

Cosa rende efficace un modulo di iscrizione email?

Valore chiaro, design semplice, pochi campi e messaggi onesti. Più è facile da capire e compilare, meglio performa.

Quanti campi dovrebbe includere un modulo di iscrizione?

Il meno possibile. Spesso basta chiedere solo l’indirizzo email per iniziare. Potrai sempre raccogliere altre informazioni in seguito tramite email.

Dove dovrei posizionare i moduli di iscrizione email sul mio sito?

Le aree ad alto traffico come articoli del blog, homepage, barre laterali e pop-up a uscita tendono a funzionare bene. Testare il posizionamento è fondamentale.

Ogni modulo dovrebbe includere un opt-in email?

Sì. Dare agli utenti una chiara opzione di opt-in ti aiuta a costruire una lista più sana e a restare allineato con le best practice per il consenso.

Come si collegano i moduli di iscrizione email all’email marketing?

Quando i moduli sono integrati nella tua piattaforma di email marketing, gli iscritti vengono aggiunti istantaneamente — rendendo facile inviare email di benvenuto e campagne future senza passaggi aggiuntivi.

Benchmark Email includerà i moduli di iscrizione?

Sì. I moduli di iscrizione email faranno parte della piattaforma di nuova generazione di Benchmark, rendendo la crescita della lista più semplice e fluida.