Ottenere potenziali clienti per un’ agenzia immobiliare non è un compito facile. Devi sapere in dettaglio chi è il tuo cliente ideale e qual è il miglior canale per arrivarci.

Ci sono molti modi per raggiungere i potenziali clienti, e internet ha contribuito a rendere questo processo molto più accessibile a tutti i tipi di attività nel settore immobiliari.

Utilizzando i canali digitali è possibile ottenere la quantità di lead di cui la tua agenzia ha bisogno per chiudere la vendita di un immobile. Ma non basta essere presenti con un sito web o un profilo Instagram, è necessario eseguire un’efficace strategia di marketing digitale.

Indice dei contenuti

Perché il marketing digitale è importante per le agenzie immobiliari

Idee e azioni per ottenere più clienti per la tua agenzia immobiliare

Ottimizza il tuo sito web e aggiungi pop up per la conversione

Aggiungi il content marketing alla tua strategia

Email Marketing

Strategia per i social media

Pubblicità a pagamento su Google

Includi il video nella tua strategia

Inizia a chiedere recensioni

 

Perché il marketing digitale è importante per le agenzie immobiliari

Il 78% dei processi di acquisto immobiliare inizia con una ricerca su Internet (Homesnap). Il potenziale acquirente cerca le proprietà disponibili nella zona che gli interessa e la tua agenzia immobiliare deve essere presente. Il settore immobiliare si è adattato alle nuove tendenze, includendo siti web o blog completi per mantenere i clienti aggiornati e informati sulle ultime novità.

Lo sappiamo già. Se non sei presente non esisti, ma se non ti muovi sei invisibile. Devi tenere a mente che l’importanza del marketing digitale nelle agenzie immobiliari va ben oltre l’avere un buon sito web o fare una campagna a pagamento puntuale, è necessario utilizzare diversi strumenti per connettersi con i potenziali clienti e posizionare la tua azienda nella mente dei consumatori. È qui che entrano in gioco altri canali, come l’email marketing, i social media, il content marketing… ecc.

Per renderti tutto più facile, abbiamo preparato qui 7 idee che puoi facilmente implementare nella tua agenzia immobiliare per acquisire più clienti.

 

Idee e azioni per ottenere più clienti per la tua agenzia immobiliare

1 – Ottimizza il tuo sito web e aggiungi pop up per la conversione

Il sito web della tua agenzia immobiliare è la pietra angolare della tua azienda. È essenziale se vuoi che la tua agenzia abbia successo e sia presente nelle ricerche dei potenziali clienti. Inoltre, a differenza dei portali immobiliari di terzi, sul tuo sito web hai sempre il controllo degli utenti.

Una volta che il tuo sito web è in funzione e riceve traffico, devi fare il passo successivo e mettere in atto azioni di ottimizzazione delle conversioni. Puoi usare moduli integrati o pop up come quelli che puoi creare in Benchmark, per catturare facilmente i dati degli utenti prima che lascino il tuo sito.

Puoi usarli sia per far interessare i clienti a proprietà specifiche che per catturare iscritti per la tua newsletter, che potresti successivamente educare gradualmente con l’email marketing.

 

2 – Aggiungi il content marketing alla tua strategia

Internet è pieno di annunci e siti web immobiliari. Quindi il modo migliore per raggiungere i tuoi potenziali clienti è quello di dare loro qualcosa di valore in cambio dei dati. Qui entra in gioco il marketing dei contenuti.

Creando contenuti di qualità e di valore per il tuo pubblico di riferimento come infografiche, tutorial, articoli, ebook…ecc, sarai in grado di posizionarti nella loro mente e allo stesso tempo ottenere i dati di contatto.

Comincia a scrivere articoli nel tuo blog dove offri consigli sull’acquisto/vendita di un immobile, i diversi quartieri, i mutui, ecc. Pensa alle domande che i tuoi acquirenti fanno di solito e risolvile nel tuo contenuto.

 

3 – Email Marketing

L’email marketing dovrebbe essere un altro pilastro fondamentale della tua strategia di marketing digitale. L’invio di campagne email ai tuoi contatti ti aiuterà a creare un legame tra il cliente e la tua agenzia immobiliare.

Non importa quante visite tu abbia al tuo sito web o quanti follower sui tuoi social network, non avrai

niente se non hai il contatto degli utenti nei tuoi database. L’email marketing è il passo successivo all’ottimizzazione del tuo sito web con i moduli per i lead.

E non stiamo parlando solo di inviare contenuti promozionali via email, ma di creare newsletter e campagne di email marketing che combinano contenuti educativi e consigli, con le ultime novità o offerte disponibili.

Non solo ti darà un incentivo per ottenere più lead in un modo sicuro e legale conforme al GDPR, il software di email marketing può aiutarti a segmentare i tuoi iscritti in diverse liste a seconda dei loro interessi, la zona in cui vivono o altri dati rilevanti per aiutarti a fare in modo che ricevano solo contenuti che sono rilevanti per loro e migliorare i tuoi tassi di conversione.

L’email marketing è efficace e conveniente per tutti i tipi di agenzie immobiliari. Strumenti come Benchmark offrono piani per iniziare da zero che si adattano alla crescita del tuo business.

4 – Strategia per i social media

Non c’è bisogno di dirvi che i social network sono sempre più utilizzati. Lo sai già. Devi pensare a loro come un’opportunità per la tua agenzia, da dove puoi ottenere visibilità e traffico verso il tuo sito web.

L’attenzione sui tuoi social media dovrebbe essere sul posizionamento del tuo marchio a lungo termine, proprio come con l’email marketing e il tuo blog, dovresti offrire contenuti di valore agli utenti in modo da coinvolgerli con i tuoi canali sociali.

Inoltre, puoi integrare le tue azioni con campagne a pagamento, per esempio su Facebook Ads, e far sì che le tue promozioni o i tuoi contenuti raggiungano un pubblico molto più ampio in modo segmentato e controllato.

 

5 – Pubblicità a pagamento su Google

La pubblicità a pagamento su Google Ads è simile al pagamento su portali immobiliari di terzi. Puoi usare Google per ottenere lead qualificati e poi usare l’email marketing per convertirli. Per esempio puoi creare una campagna di ricerca per parole chiave specifiche nella tua zona: “case con terrazza a Roma”, “appartamenti con 3 camere da letto a Roma”…

 

6 – Includi il video nella tua strategia

Gli agenti immobiliari che usano i video come parte della loro strategia sono in grado di aumentare le loro entrate del 49% più velocemente secondo KPCB. Il video marketing è un modo perfetto per catturare l’attenzione di più clienti potenziali. Gli acquirenti vogliono vedere le proprietà in tempo reale e in buona qualità, e un video può aiutarli a fare il passo di richiedere informazioni sul tuo sito web, per esempio.

Alcuni tipi di video che puoi usare nella tua agenzia immobiliare sono: tour virtuali delle case, consigli per gli acquisti, caratteristiche dei diversi quartieri…ecc.

 

7 – Inizia a chiedere recensioni

Sono sicuro che anche tu hai cercato opinioni su un servizio prima di contrattare. I potenziali acquirenti fanno lo stesso quando cercano un’agenzia immobiliare.

Devi sviluppare una strategia per far sì che i tuoi clienti soddisfatti condividano i loro feedback positivi su Google e altri portali. Per esempio, creando una campagna di email marketing che viene inviata automaticamente dopo il completamento del processo di acquisto/vendita.

Le buone recensioni ti daranno la spinta necessaria per attrarre nuovi clienti.

 

Ricorda che tutte queste azioni che ti consigliamo sono complementari tra loro e possono essere tutte parte della strategia di marketing digitale della tua agenzia immobiliare.

Se vuoi fare il primo passo per ottenere più contatti per la tua agenzia immobiliare, puoi iniziare con un account gratuito di Benchmark, dove puoi facilmente creare campagne di email marketing e moduli pop-up per il tuo sito web.