L’email marketing continua a essere uno dei modi più efficaci per le aziende per connettersi con il proprio pubblico. Una lista di iscritti ben costruita permette una comunicazione costante, una maggiore visibilità e un miglior controllo su chi riceve i tuoi messaggi.

Questo articolo illustra 15 strategie collaudate per aiutare le aziende ad aumentare rapidamente il numero dei propri iscritti alla mailing list. L’attenzione è rivolta a tattiche pratiche che funzionano in tutti i settori e per aziende di tutte le dimensioni.

Ogni strategia è designata per supportare una crescita sostenibile della lista, creando al contempo una solida base per il coinvolgimento futuro. Che si inizi da zero o si voglia accelerare la crescita, queste strategie possono essere applicate in qualsiasi fase.

Perché la crescita della mailing list è importante per ogni azienda

L’email marketing genera un ritorno sull’investimento più elevato rispetto ai social media o alla pubblicità a pagamento.

L’email permette di inviare messaggi direttamente alla casella di posta dell’utente, riducendo la dipendenza dagli algoritmi delle piattaforme.

Una mailing list in crescita spesso riflette una crescita dell’azienda. Una lista più ampia aumenta la portata e permette di testare offerte, raccogliere feedback e indirizzare traffico costante verso prodotti o servizi.

Le mailing list sono considerate “media di proprietà”, il che significa che non sono controllate da piattaforme di terze parti. A differenza dei canali social, che possono limitare la portata o modificare le politiche, le mailing list offrono un accesso ininterrotto al tuo pubblico.

Come ottimizzare i moduli di iscrizione per ottenere il massimo delle conversioni

1. Semplifica i campi del modulo

I moduli con meno campi convertono più visitatori in iscritti. Ogni campo aggiuntivo aumenta il tempo e lo sforzo richiesti, il che può ridurre i tassi di completamento.

Nella maggior parte dei casi, per iniziare una relazione con un nuovo iscritto è necessario solo un indirizzo email. Le aziende spesso vedono raddoppiare i tassi di conversione quando riducono i moduli da quattro campi a uno solo.

Aziende come Buffer hanno registrato un aumento del 130% delle iscrizioni mensili semplicemente offrendo agli utenti più opportunità di iscriversi alla loro lista. Invece di un unico modulo di iscrizione, hanno aggiunto otto nuove fonti di iscrizione in tutto il loro sito, aumentando notevolmente il numero totale di iscrizioni.

2. Posiziona i moduli in più punti

I moduli di iscrizione posizionati in diverse aree di un sito web possono raggiungere gli utenti in varie fasi della loro visita. Ogni posizione ha uno scopo specifico.

Le posizioni più efficaci includono:

• Intestazione o piè di pagina della homepage
• Fine dei post del blog
• Barra laterale delle pagine di contenuto
• Pagine di checkout
• Librerie di risorse
• Pagina “Chi siamo”

3. Usa inviti all’azione chiari

Gli inviti all’azione (CTA) guidano gli utenti su cosa fare avanti. I CTA che spiegano chiaramente cosa riceverà l’utente funzionano meglio delle istruzioni vaghe.

Le parole che suggeriscono valore, prova sociale o esclusività migliorano la chiarezza e l’interesse. Provare diverse frasi CTA aiuta a capire cosa funziona meglio per un pubblico specifico.

CTA EFFICACI	PERCHÉ FUNZIONANO
“Ottieni consigli gratuiti”	Enfatizza il valore
“Unisciti a oltre 10.000 email marketer”	Usa la prova sociale
“Sblocca la tua guida”	Crea curiosità

Creare lead magnet che convertono

Un lead magnet è un contenuto o un’offerta che incoraggia qualcuno a condividere il proprio indirizzo email. Funziona fornendo valore in cambio delle informazioni di contatto.

I lead magnet più efficaci sono specifici, facili da accedere e risolvono un problema chiaro. La creazione di un lead magnet inizia con la comprensione di ciò che il pubblico desidera.

I tipi comuni di lead magnet ad alta conversione includono:

• eBook/Guide: forniscono informazioni approfondite su un argomento. Ad esempio, una guida sulle nozioni di base dell’email marketing aiuta i neofiti a comprenderne i fondamenti.
• Modelli/Fogli di lavoro: offrono un formato già pronto per un lavoro specifico. Ad esempio, un modello di newsletter via email fa risparmiare tempo fornendo agli utenti una struttura da seguire.
• Liste di controllo: suddividono un processo in semplici passaggi. Ad esempio, una lista di controllo pre-lancio aiuta gli utenti a organizzarsi.
• Prove gratuite: permettono alle persone di provare un prodotto prima di acquistarlo. Ad esempio, una prova di 7 giorni di una piattaforma di email marketing mostra agli utenti come funziona.

Sfruttare i social media per far crescere la lista email

1. Inserire link di iscrizione nei profili

I profili sui social media offrono spazio per indirizzare gli utenti a un modulo di iscrizione alla newsletter. Diverse piattaforme consentono di inserire link in posizioni diverse.

Su Instagram, il link nella biografia può portare a una Landing Page con un modulo di iscrizione. Su Twitter, il campo del sito web nel profilo può servire a questo scopo. Su Facebook, il bottone di Call To Action può essere impostato su “Iscriviti”.

Le descrizioni del profilo dovrebbero includere un testo breve e chiaro che incoraggi le iscrizioni. Ad esempio: “Consigli di marketing settimanali → [link]”.

2. Lancia campagne pubblicitarie mirate

È possibile creare annunci social a pagamento appositamente per raccogliere iscritti alla mailing list. Questi annunci utilizzano in genere obiettivi di lead generation o clic sui link per indirizzare il traffico verso una pagina di iscrizione.

Gli annunci efficaci per la creazione di liste includono un’offerta concisa, un’immagine che corrisponde al messaggio e un modulo o un bottone che porta a una Landing Page. La Landing Page dovrebbe concentrarsi solo sull’iscrizione, con distrazioni minime.

Suggerimenti per il targeting degli annunci: concentrati sugli interessi correlati al tuo contenuto, crea un pubblico simile basato sugli iscritti attuali e ritargetta i visitatori del sito web che non si sono iscritti inizialmente.

3. Pubblica teaser per contenuti email esclusivi

I teaser usano brevi anteprime di contenuti disponibili solo via email per suscitare interesse. Un post potrebbe dire: “L’email di domani include tre oggetti che hanno raddoppiato i tassi di apertura, solo per gli iscritti”.

Questi teaser danno l’idea che il contenuto completo sia disponibile solo tramite la mailing list. Alcuni formati pratici di teaser includono sguardi dietro le quinte, accesso anticipato agli aggiornamenti o consigli non condivisi pubblicamente.

Usa pop-up e offerte di uscita

1. Scegli bene il momento giusto per i pop-up

I pop-up funzionano meglio quando appaiono al momento giusto. Attivare un pop-up troppo presto può interrompere il visitatore, mentre attivarlo troppo tardi può comportare la perdita di opportunità.

I trigger più comuni includono:

• Tempo trascorso sulla pagina (30 secondi)
• Profondità di scorrimento (50% della pagina)
• Intenzione di uscita (il cursore si sposta verso la barra del browser)

Per ridurre le interruzioni, evita di mostrare i pop-up subito dopo l’accesso. Ritardarne la comparsa dà agli utenti il tempo di interagire prima con il contenuto.

2. Personalizza le tue offerte

I pop-up possono essere adattati al comportamento o al profilo di ciascun visitatore. Ad esempio, qualcuno che arriva da un post di blog sul design delle e-mail può ricevere un pop-up che offre una guida su quell’argomento.

La personalizzazione può essere basata sulla fonte referral, sul numero di visite, sulla posizione o sul contenuto attualmente visualizzato. I pop-up personalizzati spesso utilizzano titoli, immagini o Call To Action diversi per adattarsi al contesto del visitatore.

3. Limita la frequenza e rispetta l’esperienza dell’utente

Mostrare lo stesso pop-up troppo spesso causa frustrazione e porta a tassi di respinte più elevati. I cookie aiutano a ricordare chi ha già visto o chiuso un pop-up, in modo che non venga visualizzato nuovamente durante la stessa sessione.

Sui dispositivi mobili, i pop-up devono essere facili da chiudere, non coprire troppo lo schermo e caricarsi velocemente. I pop-up ottimizzati per i dispositivi mobili spesso scorrono dal basso o appaiono come banner.

Creare programmi di referral per ottenere più iscritti

1. Offri incentivi per le iscrizioni

Gli incentivi incoraggiano le persone a iscriversi alle mailing list offrendo qualcosa in cambio. Gli incentivi più comuni includono sconti, prodotti gratuiti o accesso esclusivo a contenuti.

Incentivi efficaci includono:

• Sconti percentuali: 10-15% di sconto sul primo acquisto
• Spedizione gratuita: elimina un ostacolo comune all’acquisto
• Aggiornamenti dei contenuti: versioni premium dei contenuti regolari
• Accesso anticipato: anteprima di nuovi prodotti o funzionalità
• Contenuti esclusivi: informazioni non disponibili altrove

2. Incoraggia la condivisione e i referrals

I programmi di referral consentono agli iscritti esistenti di invitare altri a iscriversi alla lista. Questo avviene tramite contenuto email che include un link “inoltra a un amico” o bottoni di condivisione sui social media.

Alcuni programmi tengono traccia del numero di persone a cui un iscritto effettua un referral. Quando un iscritto raggiunge un certo numero di referrals, riceve un premio. Ad esempio, l’accesso anticipato dopo tre referrals e un regalo dopo dieci.

Fattori di successo delle referrals: facilita la condivisione con bottoni one-click, offri un vantaggio chiaro sia a chi effettua il referral che al nuovo iscritto e riconosci prontamente le referrals andate a buon fine.

Segmenta i tuoi iscritti dall’inizio

Segmento significa dividere gli iscritti in gruppi in base a caratteristiche comuni. Raccogliere dati durante la registrazione permette di iniziare presto il segmento, il che aiuta ad abbinare il contenuto alle preferenze degli iscritti.

Per raccogliere dati senza rallentare la compilazione del modulo, le aziende spesso usano metodi semplici come aggiungere una domanda facoltativa al modulo di registrazione o usare la profilazione progressiva, dove vengono raccolte più informazioni nel tempo.

I centri di preferenze sono pagine in cui gli iscritti possono aggiornare i propri interessi, la frequenza dei contatti o altri dettagli. Questi possono essere introdotti durante la sequenza di email di benvenuto.

Il segmento migliora le metriche di performance delle email. L’invio di contenuto che corrisponde agli interessi degli iscritti porta a tassi di apertura e di clic più elevati e a tassi di disiscrizione più bassi.

Testare e misurare le strategie di crescita della tua lista email

1. Usa i test A/B sui moduli di iscrizione

Il test A/B confronta due versioni di un modulo di iscrizione per vedere quale funziona meglio. Gli elementi comuni testati includono titoli, campi del modulo, immagini e Call To Action.

Per eseguire un test A/B, dividi il traffico in entrata in modo uniforme tra le due versioni. Lascia che il test venga eseguito fino a quando non raggiunge una dimensione minima del campione, in genere almeno 100 conversioni per versione.

2. Tieni traccia delle metriche chiave

Il monitoraggio delle metriche aiuta a misurare le prestazioni delle strategie di crescita della lista. Le metriche importanti da tenere d’occhio includono:

• Tasso di conversione: percentuale di visitatori che completano il modulo di iscrizione
• Tasso di abbandono del modulo: percentuale di utenti che iniziano a compilare un modulo ma non lo completano
• Tasso di crescita della lista: velocità con cui la lista email aumenta nel tempo

I tassi di conversione medi per i moduli di registrazione di solito vanno dall’1% al 5%. Le Landing Page con buone prestazioni e offerte interessanti possono arrivare al 10% o più.

Modi veloci per far crescere una lista email da zero

1. Collabora con marchi complementari

I marchi complementari si rivolgono allo stesso pubblico ma offrono prodotti o servizi diversi. Ad esempio, un’azienda di attrezzature per il fitness potrebbe collaborare con un servizio di pianificazione dei pasti.

Le partnership possono includere scambi di contenuto, webinar co-ospitati o omaggi congiunti. Quando contatti potenziali partner, usa un’email breve per presentare la tua azienda e suggerire un semplice passo avanti.

2. Raccogli indirizzi email durante eventi o webinar

Durante gli eventi dal vivo, puoi raccogliere indirizzi email usando moduli di iscrizione, codici QR collegati a moduli o tablet. Gli eventi virtuali usano moduli di registrazione e prompt di chat live.

Le piattaforme per webinar includono moduli di registrazione integrati e l’integrazione con strumenti di email. Offrire una registrazione o una risorsa scaricabile aumenta le possibilità che il modulo venga compilato.

Strategie rapide:

• Organizza un webinar che risolva un problema specifico
• Crea una sfida di 5-7 giorni con e-mail giornaliere
• Lancia un concorso con un premio interessante
• Scrivi post come ospite per pubblicazioni affermate
• Crea un semplice calcolatore o un modello che richieda la registrazione

Garantire la conformità e la deliverability

La comunicazione via email è regolata da leggi come il GDPR in Europa e il CAN-SPAM negli Stati Uniti. Queste leggi proteggono la privacy e riducono i messaggi indesiderati.

Il marketing basato sul consenso consiste nel chiedere alle persone di iscriversi alle email invece di aggiungerle senza il loro consenso. Questo processo è chiamato “opt-in”. I moduli di opt-in raccolgono gli indirizzi email e memorizzano una registrazione di quando e come qualcuno ha dato il proprio consenso.

La deliverability si riferisce al fatto che le email arrivino nella casella di posta invece di essere contrassegnate come spam. Una buona deliverability dipende dall’uso di indirizzi email validi, dall’invio da un dominio verificato e dall’aggiornamento delle liste di email.

La pulizia delle liste è il processo di rimozione degli indirizzi email inattivi o non validi. Pulire regolarmente le liste evita l’invio a indirizzi che non funzionano più o che appartengono a persone che non interagiscono.

Come far crescere la tua lista email

Far crescere una lista email significa combinare strategie che funzionano bene insieme nel tempo. Queste includono ottimizzare i moduli di iscrizione, creare lead magnet, usare i social media, impostare pop-up, offrire incentivi e monitorare le prestazioni.

Per iniziare, scegli una strategia che si adatti alle tue risorse attuali e al comportamento del tuo pubblico. Ad esempio: inizia semplificando il modulo di iscrizione e inserendolo in più punti del tuo sito web. Quindi crea un lead magnet che offra una risorsa in linea con gli interessi del tuo pubblico.

La crescita della mailing list è un processo continuo. I risultati possono variare in base al contenuto, al pubblico e ai test. Il monitoraggio delle metriche fornisce informazioni dettagliate su ciò che funziona nella tua situazione specifica.

Per mettere in pratica queste strategie, Benchmark Email offre strumenti per creare moduli di iscrizione, design lead magnet, segmento iscritti e analizzare le prestazioni.

Domande frequenti sulla crescita della tua lista di iscritti alla mailing list

Quanto tempo ci vuole in genere per vedere i risultati di queste strategie di crescita della mailing list?

La maggior parte delle aziende nota una crescita significativa entro uno o tre mesi dall’implementazione costante di queste strategie, anche se i risultati variano a seconda del settore e della qualità dell’esecuzione.

Quale tipo di lead magnet converte in genere la percentuale più alta di visitatori?

Le risorse specifiche per la risoluzione di problemi, come modelli, liste di controllo e brevi guide, di solito funzionano meglio del contenuto generico perché offrono un valore immediato al visitatore.

Come posso far crescere la mia lista di email se non ho ancora molto traffico sul mio sito web?

Concentrati sulle collaborazioni, sui guest post su siti affermati, sull’engagement sui social media e sugli eventi dal vivo per raccogliere indirizzi email mentre costruisci le tue fonti di traffico email.

Qual è la differenza tra un pop-up e un’offerta di uscita?

Un pop-up appare in base a trigger temporali o di scorrimento. Allo stesso tempo, un’offerta di uscita si attiva specificamente quando il cursore di un visitatore si sposta verso la chiusura del browser, rendendola un’ultima possibilità per convertire i visitatori in uscita.

Con che frequenza dovrei pulire la mia mailing list dagli iscritti inattivi?

Rivedi e pulisci la tua mailing list ogni tre-sei mesi per mantenere solidi tassi di deliverability e metriche di coinvolgimento accurate.