La SEO potrebbe essere la strategia di marketing più importante per una piccola impresa. Ti porta potenziali clienti e può espandere la tua portata, perché ti permette di raggiungere un pubblico online interessato. Se non hai ancora investito in questo, non solo sei indietro, ma stai perdendo un sacco di opportunità per convertire più clienti.

Ti stai ancora chiedendo se vale la pena investire nella SEO? Ecco alcune statistiche SEO che non puoi ignorare:

• Il 68% delle esperienze online inizia con un motore di ricerca
• Il 63% di tutti gli acquisti inizia online, compresi quelli effettuati in negozio
• Il 70% dei marketer online afferma che la SEO è migliore del PPC quando si tratta di vendite
• Il 66% dei consumatori effettua ricerche online prima di effettuare un acquisto
• Il 76% dei consumatori che cerca un’attività locale visita un’attività correlata entro 24 ore

Le persone usano spesso i motori di ricerca per prendere decisioni di acquisto o per trovare attività che soddisfino le loro esigenze. È importante che la tua attività sia sulla prima pagina di Google (o, ancora meglio, tra i primi tre risultati di ricerca organici).

Padroneggiare la SEO può essere complicato, motivo per cui molte aziende spendono un sacco di soldi per assumere consulenti o agenzie SEO. Ma la SEO è un percorso, non una gara, e vedere i risultati può richiedere tempo. Questo significa che potresti esaurire il tuo budget di marketing prima di vedere qualcosa di utile.

Quindi, prima di pensare all’outsourcing, valuta la possibilità di fare da te la tua SEO. Fidati di noi, è possibile, soprattutto se provi alcune delle strategie rapide elencate di seguito.

Cos’è la SEO?

Innanzitutto, se sei un principiante del marketing online, potresti non capire cosa intendiamo quando parliamo di SEO.

In parole povere, è il processo che rende il tuo sito web visibile nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Dato che Google possiede quasi il 95% del traffico globale dei motori di ricerca, parleremo solo di Google quando ti insegneremo come eccellere nel SEO. Quando un utente effettua una ricerca utilizzando Google, Google utilizza un algoritmo proprietario con oltre 200 segnali per scegliere quale pagina web mostrare.

Google scansiona ogni singola pagina del web e memorizza i dati. Quando un utente digita qualcosa nella casella di ricerca di Google, Google elenca in ordine dall’alto verso il basso le pagine più pertinenti e autorevoli per rispondere alla query di ricerca dell’utente.

Vuoi assicurarti che i tuoi contenuti siano scritti e ottimizzati per essere sulla prima pagina, ma tieni presente che l’algoritmo di Google è in continua evoluzione. Un SEO di successo può sembrare una magia nera, ma esistono strategie comuni che funzionano se applicate correttamente.

Strategie per indirizzare il traffico verso il tuo sito web utilizzando la SEO

1. Crea cluster di contenuti

Google ama i siti web che trasudano competenza, autorevolezza e affidabilità (E.A.T.). Le tue pagine web su un argomento particolare verranno classificate solo se Google ritiene che abbiano un’elevata rilevanza tematica rispetto a una query di ricerca. Uno dei modi migliori per dimostrare la rilevanza tematica è creare contenuti basati su cluster di contenuti.

Un cluster di contenuti è composto da una pagina pilastro e da cluster di contenuti. La pagina pilastro è la base e il tema centrale delle parole chiave del cluster di contenuti. Si tratta di un articolo lungo che tratta un argomento in modo ampio ma puntuale, per costruire autorevolezza e rilevanza sull’argomento trattato.

D’altra parte, i contenuti dei cluster sono articoli che si concentrano su un argomento specifico rilevante per il tema principale delle parole chiave. Si tratta di articoli brevi, blog o guide che rimandano alla pagina pilastro.

Ad esempio, se il titolo della tua pagina pilastro è “Che cos’è il lavoro a distanza?”, potresti avere cluster di contenuti incentrati su aree quali:

• Caratteristiche del lavoro a distanza
• Politica sul lavoro a distanza
• Questioni legali relative al lavoro a distanza
• Come costruire una cultura del lavoro a distanza
• Il software per il lavoro a distanza
• Come gestire team a distanza, ecc.

Jonas Sickler, SEO manager presso Terakeet, afferma: “I cluster di contenuti aiutano i motori di ricerca a capire la relazione, il contesto e la gerarchia delle pagine web all’interno della famiglia di contenuti”.

2. Migliora la strategia delle parole chiave

Una strategia efficace per le parole chiave si concentra sull’attrarre sia i clienti che si trovano nella parte inferiore del funnel di vendita, pronti a prendere una decisione di acquisto, sia i clienti che si trovano nella parte superiore del funnel di vendita, che stanno solo facendo una ricerca superficiale.

Fai una ricerca delle parole chiave

Per capire quali parole chiave dovrebbe usare la tua azienda, devi fare una ricerca delle parole chiave prima ancora di lanciare una strategia SEO o un blog. Tieni presente che, dato che sempre più aziende fanno SEO e content marketing, i risultati dei motori di ricerca sono diventati sempre più competitivi. Ovviamente vorrai posizionarti per parole chiave rilevanti, ma non vorrai puntare su parole per cui tutti gli altri brand del tuo settore stanno già facendo a gara.

Fai un’analisi delle lacune delle parole chiave

Un altro ottimo modo per ottenere il massimo dalla tua strategia SEO è fare un’analisi delle lacune delle parole chiave. Dai un’occhiata in giro e individua alcuni dei tuoi concorrenti più agguerriti, quelli con cui competi online.

Usa un software come lo strumento di analisi delle lacune delle parole chiave SEMRush per identificare le parole chiave per cui i concorrenti si posizionano ma tu no. Crea contenuti rilevanti attorno a queste parole chiave o aggiorna vecchi articoli, blog e guide con argomenti rilevanti per coprire quelle parole chiave.

3. Aggiorna i contenuti esistenti

Quando si tratta di creare contenuti di alto livello, non è necessario partire sempre da zero. A volte, l’ottimizzazione dei contenuti esistenti porta maggiori vantaggi rispetto alla creazione di contenuti completamente nuovi.

Tuttavia, non tutti i vecchi contenuti meritano un aggiornamento. Otterrai vantaggi significativi solo ottimizzando le pagine con le migliori prestazioni del tuo sito. Vai alla console di ricerca di Google e, nel pannello di sinistra, clicca su Comportamento → Contenuto del sito → pagine.

Controlla le prestazioni dei contenuti e scegli quelli che stanno andando bene (alto volume di visualizzazioni) o quelli con un alto potenziale ma che si trovano nella seconda pagina dei risultati di ricerca di Google. Vai su Market Muse o sullo strumento di ottimizzazione dei contenuti che usi per scoprire dove ogni contenuto è carente.

Market Muse individua le parole chiave su cui devi lavorare e il numero di parole target per dare a ogni articolo la spinta necessaria per saltare alla prima pagina.

Migliora il contenuto aggiungendo nuovi argomenti o ampliando quelli esistenti per colmare tutte le lacune. Aggiungi nuove immagini, incorpora nuove parole chiave e aggiungi nuovi link interni per migliorare la qualità del contenuto.

4. Ottimizza per i futuri snippet

Se non stai dando priorità agli snippet in primo piano, stai perdendo un’occasione importante. Il posizionamento negli snippet in primo piano (posizione zero nelle SERP di Google) può aumentare il traffico verso il tuo sito web del 30%. Oltre al traffico web, il posizionamento per gli snippet in primo piano migliora l’autorità del tuo brand e i tassi di clic.

Per cominciare, lo snippet in primo piano è l’estratto di un contenuto dedicato che si trova nella parte superiore delle SERP di Google. Fornisce a chi effettua la ricerca una risposta concisa a una query di ricerca e può contenere testo o contenuti video.

Cosa serve per posizionarsi al primo posto?

• Usa domande nel tuo articolo. Secondo uno studio di SEMRush, il 29% delle query di ricerca che attivano gli snippet in primo piano sono basate su domande. Cioè, iniziano con una parola interrogativa come “come”, ‘perché’, “può”, ecc.
• Dai una data ai tuoi contenuti. Il più delle volte, Google sceglie i contenuti più aggiornati per lo snippet in primo piano. Può decidere quanto è recente un articolo solo se c’è una data di pubblicazione.
• Tieni aggiornati i tuoi contenuti: Google tende a privilegiare gli articoli più recenti. Lo stesso studio ha rilevato che il 70% degli snippet in primo piano riporta contenuti pubblicati non più di tre anni prima.
• Tieni presente che gli snippet in primo piano possono assumere uno dei quattro formati seguenti: elenco, tabella, video o paragrafo. Mentre scrivi i tuoi contenuti, usa questi formati in modo naturale nei tuoi articoli. SEMRush consiglia di mantenere ciascuno dei formati di testo entro le 40-50 parole, rendendoli il più concisi possibile.

5. Ottimizza il tuo sito

Una volta che hai capito le parole chiave che i tuoi clienti usano per trovare la tua attività, è il momento di ottimizzare e velocizzare il tuo sito web. L’ottimizzazione SEO di un sito web tocca sei aree critiche:

Tag del titolo

È il testo che appare nei risultati di ricerca come descrizione della tua pagina. Appare anche nella scheda della tua pagina web. I tag del titolo hanno un peso importante e dovrebbero assolutamente contenere le tue parole chiave principali.

Ad esempio, ecco il titolo che appare sulla home page di Crisp quando cerchi “Chatbot Software”:

Lo stesso titolo appare nella scheda del browser della loro home page.

Tag di intestazione

Si riferisce ai titoli utilizzati sul tuo sito con la formattazione del testo H1-H6. H1 e H2 sono i più importanti per Google: assicurati che la tua pagina abbia un titolo chiaro utilizzando le parole chiave in un tag H1.

Tornando al nostro esempio Crisp, l’intestazione H1 include la stessa parola chiave “Chatbot Software” su cui si sono concentrati nel tag del titolo.

Testo della pagina

Usa le tue parole chiave a coda corta nel testo della pagina in tutto il tuo sito web, ma senza esagerare. Google è intelligente e rileverà le parole chiave anche se non le usi in ogni frase (e non dovresti farlo). Tieni sempre a mente il tuo utente: il testo è scorrevole per i tuoi potenziali clienti e allo stesso tempo utilizza strategicamente le parole chiave in tutte le pagine? Bingo.

Ad esempio, Crisp usa parole chiave mirate come “Chatbot Software” e “Conversational Experience” nella sua home page; il testo scorre bene e non sembra forzato.

Struttura dell’URL

Gli URL del tuo sito web sono un’ottima opportunità per mettere in evidenza le parole chiave. Assicurati che le parole siano separate da trattini, scritte in minuscolo e che le parole chiave siano chiare.

Tornando al nostro esempio di Crisp, nella pagina della chat live usano l’URL https://crisp.chat/en/livechat/.

Immagini

La ricerca di immagini su Google è un altro ambito in cui la SEO è importante: per ogni immagine che inserisci nel tuo sito web, assicurati di nominarla con parole chiave appropriate (e pertinenti). È anche importante includere un tag “alt text” e un tag “title” per l’immagine.

Il tag “testo alternativo” è il testo che appare se l’immagine non si carica, spiegando all’utente di cosa si tratta. Il tag “titolo” può offrire una breve descrizione dell’immagine. Per esempio, in alcuni browser web, il titolo dell’immagine appare quando ci passi sopra con il mouse.

Entrambi questi tag sono importanti per Google e aiutano a dare un contesto alle tue immagini nella ricerca.

Quando controlliamo l’immagine della chat live sulla pagina delle funzionalità di Crisp, vediamo che hanno dato il tag di testo alternativo “live-chat-main-illustration-chatbox”.

Meta descrizioni

La meta descrizione è le due righe di testo che appaiono sotto il link cliccabile nei risultati dei motori di ricerca. È importante assicurarsi di compilare le informazioni della meta descrizione. Altrimenti, Google sceglierà e copierà direttamente dalla tua pagina web.

Ognuna di queste parti del tuo sito web può essere modificata dal tuo sviluppatore web o all’interno di una piattaforma CMS come WordPress, se il tuo sito è costruito in questo modo.

6. Crea una strategia di link interni adeguata

Non è necessario creare nuovi contenuti per aumentare il traffico organico. A volte, tutto ciò di cui il tuo sito web ha bisogno è una strategia di link interni adeguata per attirare più attenzione sulle pagine con un posizionamento basso, in particolare quelle che sono rimaste ferme alla seconda pagina.

Ecco come funziona:

un articolo che si posiziona nella prima pagina ha costruito una migliore autorità di link e segnali di pertinenza rispetto a un articolo nella seconda pagina. Se colleghi entrambi gli articoli, diffondi l’autorità del link e il segnale di pertinenza all’articolo con un posizionamento basso, dandogli le ali per volare nella prima pagina.

7. Dai priorità alla distribuzione dei contenuti

Non sottovalutare il potere della distribuzione dei contenuti. Come dice Ross Simmonds, CEO di Foundation Inc, “Crea una volta, distribuisci per sempre”. La maggior parte dei brand fallisce con il content marketing perché non distribuisce i propri contenuti nel modo giusto.

Ricorda: la SEO organica è un unico canale di distribuzione dei contenuti; se dipendi solo da essa per ampliare la portata dei tuoi contenuti, non otterrai i risultati desiderati. Per migliorare in modo significativo il traffico del tuo sito web, devi utilizzare altri canali di distribuzione.

Un modo è riutilizzare i tuoi contenuti. Trasforma il tuo post sul blog in un thread su Twitter o in un video su YouTube. In alternativa, scrivi un post sul blog che riassuma i punti più importanti del tuo video webinar. Inoltre, ogni volta che aggiorni un post sul blog, assicurati di informare i tuoi follower sui social media.

L’elenco dei contenuti che possono essere riutilizzati è infinito: basta essere creativi e sfruttare ogni opportunità per attirare nuovi visitatori sui tuoi contenuti.

Oltre al riutilizzo, prova a pubblicare post come ospite su siti web affidabili per creare backlink alle pagine interne.

8. Crea contenuti che si posizionano

Contenuti e SEO vanno a braccetto, sono davvero convinto che non si possa avere l’uno senza l’altro. Perché? Perché una cosa che sappiamo del misterioso algoritmo di Google è che dà molta importanza ai contenuti nuovi e freschi. Ecco come puoi usare i contenuti per avere successo con la SEO:

Crea e mantieni un blog. Un blog aziendale è il modo migliore per creare costantemente nuovi contenuti che contengano parole chiave a coda corta e lunga. Più contenuti crei, più parole chiave posizionerai e più potenziali clienti visiteranno il tuo sito. Ho visto aziende aumentare il loro traffico di oltre il 1.000% in 18 mesi semplicemente condividendo regolarmente post sul blog.

Crea delle landing page. Probabilmente ci sono almeno 5-10 landing page che sarebbe utile creare per la tua attività e inserire nella tua navigazione. Queste potrebbero descrivere un servizio o rispondere a una domanda. Pensa oltre la pagina “Chi siamo” e “Contatti”: come puoi usare le tue parole chiave in pagine complete, ricche di contenuti e multimediali?

Testimonianze e casi di studio. Raccogliere recensioni dai tuoi clienti e scrivere testimonianze e casi di studio sono ottimi modi per inserire in modo naturale le parole chiave nel tuo sito. È anche un modo fantastico per mostrare il tuo servizio clienti e aiutare i potenziali clienti a capire perché dovrebbero scegliere la tua azienda.

Usa queste strategie SEO per aumentare il traffico

Se fai una ricerca delle parole chiave, ottimizzi il tuo sito web per migliorare le prestazioni SEO e crei contenuti coerenti e aggiornati, la tua azienda farà passi da gigante nel mondo SEO. Un ottimo modo per capire se i tuoi sforzi stanno dando i loro frutti è quello di fare un benchmark delle parole chiave e del traffico organico sul tuo sito prima di attuare le strategie di cui sopra, quindi controllare dopo 3-6 mesi quanto è cresciuto il traffico grazie alle tue tecniche SEO.

La SEO può sembrare un obiettivo ambizioso per una piccola impresa, ma con un po’ di tempo e impegno, darà sicuramente i suoi frutti.