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Hal Licino

成功网络创业的五大妙招

Nov 23 2011, 12:28 AM by

每个架网站的自由业者和顾问都会遇到一种客户:这种人相信只要在网络上架一个网站、放一支影片或者 podcast,就会神奇地吸引数百万浏览人次。他们不着重如何增加网站流量,只期待自己放上网站的内容会跟超级杯广告一样有效。事实上,除非你卖的是时 光机器的零件,不然没什么你卖过别人没卖过的东西,而且他们的预算和销售经验可能还远胜于你。试试看在 Google 搜寻鸟类喂食器,你会得到六百五十万笔搜寻结果。问题还是在于你的网络创业是否能在竞争中脱颖而出。以下是能让你的网页创业一飞冲天,而非跌落谷底的五种 绝招。
 
1. 千万不要以为你可以没有营运计划
 
不管你在哪个领域,不先准备营运计划就想创业,跟不带降落伞就跳机没什么两样。就算你不打算增加资金,一份营运计划也让你能先设想创业的各种层面,并完成一份正确的竞争力分析。在做研究的同时,你也许会发现你营销枫糖味鼻烟的构想可能已经有人用过…而且失败了。
 
2. 寻找利基点
 
我可以很确定地告诉你,在网络上并没有所谓水平式营销这种事,若非拥有全然的利基点,不然都是狭隘的垂直式营销。如果你渴望的市场区块已经在资 金数百万的品牌主导之下,你就知道直接与它们正面冲突只会造成数百万的资金损失。利基点和次利基点就是可进入的网络市场。如果你的领域已经充斥天鹅绒雪铲罩,你就该试试销售手织材质。如果那些已经在市场上出现的话,你就再向下寻找利基点,推出客制化的手织版本。
 
3. 为网站设定合理预算
 
多数初创的企业都低估了架一个专业网站所需要的花费。当然,每个人都可以下载HTML编辑器共享件然后用它架网站,但成果往往不如预期。雇用一个网页设计师可能很昂贵,尤其是架站过程中要用到专业的HTML5、Java 和 ActiveX 等技术时更是如此。顶级网站动辄花费高过十万美元也不足为奇,所以你必须向下修正你的期待值,不然就去买张乐透吧。
 
4. SEO 的困境
 
Google 一直以来都没有停止和试图掌握 SEO 的投机份子的持续抗战,而 Googleplex(Google公司总部)获得了最后的胜利。只要使用 Googlebot 算法防火墙更新来攻击SEO策略实践者,再成功的 SEO 策略也会消失得比 Kim Kardashian 的婚姻还快。建立独特、有趣、丰富又有价值的网站内容是唯一有效且持久的 SEO 策略。如果有人到你的办公室说他可以保证你在 Google 搜寻结果排行第一,并希望你花钱买服务,你最好在他面前甩上大门或者赶快报警。
 
5. 利用电子邮件营销点石成金
 
像 Google 关键词的那种点击付费广告虽然可能很有用,但代价也非常高昂。因为并不是每笔点击都会直接转换成利润。折价券当然好,但如果你没办法把产品的价格压到零售 价的七五折以下,那也毫无作用。更不用说这对正在起步的公司几乎是不可能的任务。社群网站和电子邮件会是更经济、有效也更有利可图的营销方式,透过这个方 法你可以更有效地接触到目标客群,并建立双向沟通管道。DMA 已经证明,投资 电子邮件营销一美元,可以回收超过四十美元的利润。不管是刚创业或已经成熟的公司,电子邮件营销都是最好的宣传管道。

尽管你很确定你的章鱼口味营养燕麦棒绝对会成为最红的零嘴,但不见得每个人都喜欢吃燕麦棒的同时还要一边啃章鱼脚吸盘。请将以下三P谨记在心:计划 (planning)、实践(practices)和宣传(promotions)。不管你卖的是什么,这三个P都是创业公司通往成功的最佳途径。

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