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Hal Licino

小預算回收網路廣告驚人成效

Dec 03 2012, 09:38 PM by


 

投入網路廣告的資金隨便就高達幾百萬美元很常見,但對大部分的小企業網路行銷業者而言,這種金額的資本跟物理學中的不可得元素沒什麼兩樣。以下是幾個非常有效的方法,教你如何利用經濟的預算推動有效的網路廣告,進而吸引顧客上門。
  1. 聯合預算 - 聯合廣告(collaborative advertising)是賦予廣告預算伸縮空間的其中一個最棒的做法。詢問所有的合作廠商,看他們有沒有任何形式的合作廣告方案,可以將你列為合作企業之一、和你分攤網路廣告的預算。你也可以請合作的從屬商品公司分擔廣告費用:如果你賣的是清潔用化學產品,不妨找個拖把製造商跟你一起做網路廣告。
     
  2. 贊助可以擴大預算 - 贊助另一個組織的活動也是伸縮預算的好方法。很多組織都運用贊助經費購買網路廣告,他們也會投入一部份自己的預算;如此一來,你的品牌出現在廣告裡的次數會比把錢拿來自己做廣告來得多。有些組織也會考慮在他們的登陸頁面中放入前往你的登陸頁面的直接連結,這會更加強化廣告的效果。
     
  3. 不要怕跌倒(stumble) - StumbleUpon 的付費搜尋(Paid Discovery)可能是網路廣告界裡深藏的秘密。雖然並不是精確的付費點擊商業模式,但它會將你的連結整合進個別目標使用者瀏覽的內容流中,而且每回應成本(cost per respond)也會比如Google關鍵字等更直接的做法便宜許多。
     
  4. 負面手法 – 這要用在關鍵字中。如果你在廣告中加入負面的關鍵字,你會發現有大量馬上離開的不相關點擊,進而能把錢花在吸引正確的目標群眾中。所以如果你是賣RAM記憶體的,像電腦、硬體和桌面這種詞都太廣泛,會讓使用者點進來尋找其他素材;而DDR、無法緩衝和DIMM則會為你帶來對你的單一產品有興趣的顧客。
     
  5. 限制區域 – 國際銷售會帶來貨運及海關等預算問題,而且退貨流程的問題甚至可能引來聯合國秘書長的介入,令人一個頭兩個大。如果你只在美國境內銷售,那就撤銷所以流到國外的廣告,因為那只會浪費你的錢。
     
  6. 限制時間 – 把廣告的時程設置在顧客會去搜尋產品或服務的每週中特定天數的特定時間,會是縮減預算的好方法。如果你要宣傳將上映的新片,周五及周六下午晚間時段的廣告,絕對會比在周一周二早晨的廣告有效得多。
     
  7. 小而頻繁 – 廣告的大小跟效度沒有正比關係。增加置放小型廣告的頻率不僅會降低廣告預算,也可以鞏固顧客群的印象。研究顯示,很多人至少要看過廣告七次以後才會發現它的存在。
     
  8. 贊助部落客 – 自願贊助業界內有質量的部落客,你會發現你將以相對極少的預算吸引到大批目標精準導向的流量。為他們的部落格設計一個網路橫幅,將你的品牌整合進部落客喜歡談的特定主題,不僅會加強策略協調,也會影響到部落格的讀者群。

你不需要身為跨國連鎖企業才能在網路廣告世界發揮影響力。你只需要制定一絲不苟的網路策略,讓你以最小的預算做出最大的成果,然後就可以坐等利潤滾滾而來!

文章分類 技巧與資源, 網路品牌建立, Benchmark Series, Ad Venturing

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