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Hal Licino

做自己的研究調查以達到驚人曝光率

Nov 05 2012, 02:13 AM by


在任何報紙或新聞網中,你都可以看到典型的「研究發現」文章。你知道他們都在講什麼,他們會跟你說最近研究調查發現「看海綿寶寶會導致孩童智商降低」、「隨機升職有助於提高員工生產力」(還有兩個實際研究…)。這些東西像野火一樣在新聞媒體中延燒、吸引成千上萬的留言,病毒化的程度甚至可以超過最近的名人花邊新聞。身為一個網路行銷人員,你應該早就知道能引發病毒化傳播的內容的無窮威力,所以為何不利用你自己的研究,讓它成為終極病毒內容?你不需要有自己的研究機構或大筆企業資金才能進行研究,只要一點小聰明和一點點努力就可以達成。
只要三十個人就能作為數據
首先必須聲明的一點:我們不是在進行任何需要有博士學位和上百萬研究經費的醫藥調查或病理研究。任何小型企業都可以利用小聰明做出研究,這種研究的理論是透過在特殊類別的個人進行問卷調查而產生。你不需要搞到像選情預測的規模,做幾千個人的電訪調查以確定最近的選情民調。很多有效(而且公開)的調查甚至只建立於三十個人之上!數據顯示,只有三十個調查對象的調查通常跟更大範圍的抽樣調查結果只會有幾個百分點的誤差(而那也是可忽視的誤差範圍)。所以如果你聯絡到了三十個人,你就已經在完成自己研究的路上了!
調查結果應該令人驚異或是大開眼界
調查主題應該以能一把抓住媒體注意力為努力目標。調查喜歡草莓果醬還是覆盆莓果醬的人比較多的調查並不會讓引起媒體瘋狂追逐,所以努力想出適合你的品牌,你又有足夠的時間和執行預算,並能提出令人驚異或大開眼界的成果的調查吧。
有60%的公司不會回撥銷售電話
假設你正在宣傳推銷教育訓練研討會,而你希望以極少的預算在媒體上大出風頭。說明公司需要你的銷售訓練課程,因為他們目前的銷售成績和付出不成正比,絕對可以取得一些媒體關注。調查的執行方式很簡單;隨機打給各公司,當你進入語音信箱(這會很常發生),留下你的姓名和電話號碼並說明你對他們的產品很感興趣。五十個樣本比較好計算數據,所以一旦你已經收集到五十個語音信箱,研究調查的蒐集資料部分就完成了。現在你可以用一周的時間等待回撥。你會發現在五十個語音信箱中,能接到二十個回撥就算很幸運了,所以你的調查就能顯示:百分之六十的公司不回撥銷售詢問電話。

你可以花點錢或一箱啤酒去請一個統計所的學生幫你寫出一份像樣的調查報告,或是自己去網路上多看幾篇文章就能找到正確的撰寫格式。現在你的調查已經完成,你就可以換上你的公關臉,把調查送到業界頂尖記者和部落客手中。如果你做得對的話,而且你成功設法讓別人無法看出你的研究調查是自我宣傳還是「教育大眾新知」,你就能打出滿壘全壘打。準備好被CNN訪問,並非去紐約或洛杉磯上真人脫口秀吧。恭喜你,你已經成為最新的媒體寵兒!

文章分類 技巧與資源, 網路品牌建立, Benchmark Series & Contests, Benchmark Series, Big Marketing on a Modest Budget

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