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Ian Brodie

等等!宣傳部落格不能忘的前置作業

Mar 25 2013, 06:00 AM by

 

 

好,所以你現在有部落格了。你已經寫了一堆很棒的文章,相信讀者一定都會喜歡。現在是大肆宣傳的時候了!馬上開始著手準備客座部落客文章、社群媒體動態,可能還有一些單獨廣告和橫幅。嗯。這可不一定。像這樣直接進入宣傳部落格的階段,就像一家新開的杯子蛋糕店在社區進行掃街宣傳,在家家戶戶塞上一張「來買超好吃的杯子蛋糕」,而完全沒想過他們的宣傳對象或宣傳內容。

你的第一步是完全摸透部落格的理想讀者群。如果這點沒搞定,那接下來大部分的宣傳策略都將失去作用。如果部落格的目的在於吸引顧客前往公司網站,那完美的讀者群應該是公司企業的理想顧客。或是在業界具有影響力,可以把顧客送進你們內的人物。在其他狀況下,讀者可能是你想要接觸的社群,有特定意見或看法的人,運動隊伍或名人的粉絲。

無論是什麼,你都必須準確知道他們是誰。這會告訴你該從何處開始宣傳部落格。簡單舉例,在預設讀者群不會閱覽的部落格發表客座部落格文章,就毫無意義。

接下來,你必須能清楚表明自家部落格為理想讀者帶來的價值,以及它和其他同業部落格有何不同。若非如此,你的讀者便沒有前往部落格的動力。舉例而言,如果你是個會計事務所部落格,想要和當地的小型企業建立連結,進而招攬顧客;這些小企業能從你的部落格得到什麼?你的部落格會為他們帶來什麼幫助?

我的意思不是你可以提供什麼服務。那是之後的事。他們不是因為之後會僱用你獲得超優質稅務服務才來閱讀你的部落格。他們閱讀部落格文章,因為部落格本身就能教他們如何節稅。或是如何簡單快速算出年度報稅清單。或是教他們用來管理企業的最佳關鍵績效指標。

無論你宣傳部落格的方式為何,你都必須告訴他們進來閱讀以後能得到什麼。他們必須知道你的部落格比起其他類似的部落格有哪裡更好、更不一樣。網路上有至少數千個為小企業提供行銷建議的部落格。就是這麼多。其他如居家風格、網路賺錢、實現人生,種種讓你看完後會比現在活得更充實一百倍的部落格,數量更多不可數。

你有一個特定的目標族群讀者嗎?職業婦女、SOHO族,或想要二度就業的退休人士?你看事情有沒有一個獨到的角度?在網路行銷的世界裡,
Derek Halpern’s 的角度是應用最新的心理研究。Pat Flynn’s 的角度是完全透明化:分享他個人事業的所有細節,包括詳盡的收入資料。還是你的人格特質就是部落格的最大賣點?如 Ash Ambirge 通篇髒字的中指企劃(Middle Finger Project)。

以我個人而言,我的讀者大部分是諮詢顧問和人生教練,而我的角度是「無痛行銷」。我為那些覺得傳統方式太難熬又昂貴的人行銷。這可能不是世界上獨一無二的組合,但作為客座部落格文章的備註或宣傳部落格的電子郵件,已經足以讓人馬上知道我在做什麼,進而吸引正確的人點擊而來。

所以現在你已經搞清楚部落格的目標讀者,以及他們想要看到的東西。你可以利用以上兩點來決定在哪裡宣傳你的部落格,以及宣傳時必須傳達的訊息。搜尋理想讀者會使用的網站、部落格、論壇、社群網站或其他媒體。在每一次宣傳中,都要明確寫出他們能從你的部落格得到什麼。

最後也是最重要的一步:你必須知道訪客終於到訪後你該怎麼做。很可能你不希望他們只待在首頁,看一下最新文章(可能跟他們有關,也很可能無關)然後拍拍屁股走人。既然如此,為何宣傳時你只放上一個到首頁的連結?

反之,將他們帶往一個專為新訪客設計的登陸頁面,讓他們大開眼界並樂不思蜀。可能是一個精心設計的作品集錦。可能是和他們來自的網站相關度最高的文章。

個人而言,我的目標是讓部落格訪客訂閱電子報,我就可以定期和他們分享我的密藏行銷技巧和見解。所以,當我在宣傳部落格的時候,訪客透過主要連結前往的登陸頁面裡,會包含我的無痛行銷概要及訂閱定期電子報的登錄表格。

他們不一定要訂閱,但如果訂閱了,就能分享我最棒的私藏品,更可能成為忠實讀者,甚至是我的客戶。所以,在一頭熱地大肆宣揚自己的部落格有多棒之前,先考慮你的讀者、部落格能為他們帶來的價值,以及他們到達後你應該做的事。如果你照這個法則行事,一切將大不相同。


 

文章分類 Benchmark Series & Contests, Marketing the Write Way

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