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Shireen Qudosi

你該把網路廣告預算花在哪裡?

Nov 19 2012, 12:49 AM by

現在我們知道遊戲名稱是網路行銷,那遊戲規則呢?有兩個小企業主幾周前同時跟我聯絡,問道他們應該將網路廣告預算花在哪裡。他們兩個所屬企業大相逕庭。一個是經營有成的建設公司第二代,他想要重新打造品牌;另一個是最近才剛擺脫鳥工作,希望將本來的兼職轉為正職的有才女青年。他們的預算都相當充足,但都對網路廣告毫無概念。

為了他們,以及其他聽到網路廣告就像隻被車頭燈照到的鹿一樣的所有人──這篇文章是為你們而寫。
不要侷限思考
如果你預算有限,你當然沒有錢再投資什麼網路廣告;至少,你沒有足夠讓你看到成果的錢。你還有其他選擇;越早發現,你就越快成功。首先,去找已經在網路上小有名氣的同行。看看他們是否開放交換連結,或可以給你正確的方向。如果你已經有個有堅固聯絡網的朋友,就可以和他交換情報,而不需要參加什麼團體才能取得互聯。記得人際關係是互相的。不只是他們為你找生意機會或給你線索而已。你也應該為他們做同樣的事。網路互連團體也是同樣的道理,只是他們很少承認。
省一塊錢,花一小時
你可能沒有錢買下一個每周要五十美金的網路廣告標語,或一周兩百五十美金的印刷品廣告預算。所以不如放棄廣告的形式,走更有建設性的路徑,寫一篇文章出來?雖然有些雜誌現在對這種事情很精明,無論你想投文章或廣告都要收錢,但也有些雜誌不會。而且,連收文章都要你付錢的雜誌可能也不值得你花時間。你只要多研究一下雜誌過去的事蹟並看看他們的出版品質,就可以判斷值不值得投稿。你也清楚:只要不是社論式廣告,就沒有人會真的去讀它或把它當作一回事。所以,既然你沒有錢買廣告,不妨毛遂自薦,寫些出版商覺得值得報導的有用文章。這對網路和出版廣告都同樣有用。只要確保文章會標明出處和本文連結。
網路廣告必備要素
雖然免費或便宜很棒,但如果你付得起,就應該慎重考慮花點錢。免費的壞處就是你要花很多時間;而時間就是金錢,所以問題基本上是一樣的。如果你有花錢的準備,以下是你需要知道的:

網路廣告是很嚴肅的生意,有研究報告顯示美國的
網路廣告營收光是今年就上看八百四十億美金。

有兩個可投資之處:社群媒體和當地媒體。該不該開發社群媒體這塊將取決於你的對象,以及他們的興趣所在。如果你打算進駐社群媒體,記得把主力瞄準目標客群和在地人民。最好先投注一周五十到一百美元做測試,而不是一開始就下血本。這樣你才可以看出哪個目標效果最好。

下一步(理想上是和社群媒體廣告同步)就是部落格。如果你是在地企業,瞄準在地出版商和部落格。如果你是行業取向,就把重點放在同業部落格─你會發現費用並沒有想像中高。

無論你選擇哪條道路,我都強烈推薦你架設一個至少像樣的網站和/或部落格,並開始蒐集電子郵件名單。我很快就會再寫一篇關於這個的文章。

文章分類 技巧與資源, 網路品牌建立, 事業拓展

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