Denise Keller
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July 20, 2011
KeyBank 的直接信函广告范本能让你对邮件范本有所启发
范本带来了数不尽的益处，假如你是电子邮件营销人员，可藉由套用模板减少许多重复设计〈及费用〉，帮你省下宝贵时间，使得建立电子报的整体样貌与展现想传达的意念来的简单多了，邮件范本也能增加读者回复，接下来我将会以银行业的直接广告信函为例，来解释以上各点。 在去年，KeyBank〈一家总部位于克里夫兰的金融机构其中一分支〉发现自己陷入进退两难的困境，如同许多其它部门，银行利用直接信函广告作为营销工具，来与客户及小型企业客户沟通，加上营销服务供货商Purple@Epsilon 的协助，最终银行花了不少预算及宝贵时间在这项直接信函广告的提议上，显然这与银行每年寄出超过一千万封直接信函广告有关。 先撇开损失时间与金钱不谈，KeyBank 的数据库营销与分析主管 Ken Chipman 表示，这种老方法只会负面地影响讯息的一致性与连贯性，除此之外，回复率的持续下降，也已像瘟疫般横扫整个现今的金融业，当时KeyBank 急需新方法，并找到了用信件范本来让直接信函广告营销变得更有效率。 老套却有效的范本营销策略 透过利用模板，KeyBank 发现了一套有效方法来标准化信件建立流程，银行集中了六种模板，确认每一种的内文都是可弹性更换讯息的，他们预先印出，并依照个别宣传内容补足需要的内文，而结果大幅节省了金钱。 KeyBank 因预先印出模板而省下时间，不论何时新的广宣内容要发出，唯一需要的就是利用激光打印机补上最后一笔就行了，银行也能省下花费，每封邮件的费用减少了 17.5%，而且因为信件内容所针对的目标已更为精确，银行于 2010 年寄出的直接信函广告数量较 2009 年减少许多。采取这项以范本为基础的营销策略，在构想范本的时间就省下了美金 10 万元，若是将构想与产出邮件范本都包含在内，就省下超过一百万美金。在所有的这改变中，KeyBank...
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May 3, 2011
