Das brillante Jacobin-Magazin, was sich selbst als Stimme der Vernunft bezeichnet, veröffentlichte einen kreativen Artikel, der sich mit demografischer Exklusivität beschäftigt. Unter dem Titel “Viktorianer des 21. Jahrhunderts” schreibt der Autor Jason Tebbe über eine Gruppe in der Gesellschaft, die in Yogahosen lebt und in Naturkostläden einkauft. Genau wie im moralisch überlegenen Viktorianischen Zeitalter versucht diese neue Gruppe sich abzuheben, mit dem was sie als überlegene Lebensweise sieht, die ihren Werten entspricht. Das ist eine besonders interessante Beobachtung aus der Marketingperspektive, weil es der Gegensatz zur Markenbildung ist, die Ihnen sagt, sich jedem zuzuwenden und nach einer Gleichheit zu streben, in der Hoffnung mit einer größeren Gruppe kommunizieren zu können. Lassen Sie uns zum Beispiel Yogakurse und glutenfreie Ernährung betrachten. Auch wenn sie für jeden gedacht sind, gehen sie doch für einige noch weiter. Sie werden für manche zu eine Art Lebensstil. Und dadurch formen Konsumenten ihre eigene Identität.

Lassen Sie uns das wiederholen. Sie bauen keine Marke auf, die den Leuten etwas gibt. Sie bauen eine Marke auf, in der die Leute sich selbst finden, mit der sie sich identifizieren. Auch wenn Tebbe es aus der Perspektive der größeren Gruppe der Konsumenten betrachtet, können wir darauf eingehen, wie die Exklusivität aufgetaucht ist und sie dann auf das E-Mail-Marketing anwenden.

Sie sehen Exklusivität bei Markennamen und Eliteuniversitäten. Sie sehen sie in der Kunst von Andy Warhol und zwischen den Wänden des Studio 54. Sie sehen es sogar an den ikonischen Künstlern, die im letzten Jahr verstorben sind, einschließlich David Bowie, Prince und George Michael, um ein paar Beispiele zu nennen. Das sind alles Konzepte, Orte und Menschen, die etwas zeigen, was nicht jeder haben kann – und das macht sie begehrt.

Exklusivität funktioniert, weil sie mit grundlegender Psychologie arbeitet. Zum einen signalisiert Sie Knappheit, weil der Wert von etwas steigt, je schwieriger es zu bekommen ist. Ein Blog-Artikel von Nir und Far fasst das ziemlich gut zusammen, indem sie uns zeigen, dass der Kontext genauso zählt wie die Sache selbst.

Überlegen Sie, was passierte, als der Weltklasse-Geiger Joshua Bell sich dazu entschied spontan ein kostenloses Konzert in der U-Bahn von Washington, D.C. zu geben. Bell spielt regelmäßig in ausverkauften Hallen wie dem Kennedy Center und der Carnegie Hall für hunderte Dollars pro Ticket. Aber platziert im Kontext der U-Bahn fiel seine Musik auf taube Ohren. Fast niemand bemerkte, dass sie an einem der talentiertesten Musiker der Welt vorbeiliefen. Als Bell sein Konzert umsonst gab, blieben nur wenige Leute stehen, um zuzuhören. Aber wenn er teures Geld dafür verlangt, wird seine Musik zu etwas Exklusivem und tausende Leute zahlen dafür.

Das bedeutet nicht, dass Sie Geld für Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen verlangen sollten. Es bedeutet, dass Sie Inhalte liefern sollten, die exklusiv in Ihren E-Mail-Kampagnen sind, egal, ob es Videos, Bilder oder andere exklusive Inhalte sind – erzeugen Sie ein Verlangen nach dieser Exklusivität, indem Sie eine Vorschau in den sozialen Medien, auf Ihrer Website oder in der Presse anbieten. In der Lage zu sein das erfolgreich auszuführen und Ihr E-Mail-Marketing als ein exklusives VIP-Treffen zu positionieren ist etwas, was Sie neben dem Aufbauen Ihrer Marke und Ihrer Etablierung als Autorität in Ihrer Industrie machen können.