Potenzielle Kunden für ein Immobilienbüro zu gewinnen, ist keine leichte Aufgabe. Sie müssen genau wissen, wer Ihr idealer Kunde ist und welches der beste Kanal ist, um ihn zu erreichen.

Es gibt viele Möglichkeiten, potenzielle Käufer zu erreichen, und das Internet hat dazu beigetragen, dass dieser Prozess für alle Arten von Immobilienunternehmen viel leichter zugänglich ist.

Durch die Nutzung digitaler Kanäle können Sie die Anzahl potenzieller Kunden erreichen, die Ihre Agentur benötigt, um den Verkauf einer Immobilie abzuschließen. Aber es reicht nicht aus, nur mit einer Website oder einem Instagram-Profil auf diesen Kanälen präsent zu sein, Sie müssen eine effektive digitale Marketingstrategie umsetzen.

Inhaltsverzeichnis

Warum ist digitales Marketing für Immobilienmakler wichtig

Ideen und Strategien, um mehr Kunden für Ihre Immobilien zu gewinnen

1 – Optimieren Sie Ihre Website und fügen Sie Pop-Ups hinzu, um mehr zu konvertieren

2 – Nehmen Sie Content Marketing in Ihre Strategie auf

3 – E-Mail-Marketing

4 – Strategie für soziale Netzwerke

5 – Bezahlte Anzeigen bei Google

6 – Nehmen Sie Videos in Ihre Strategie auf

7 – Beginnen Sie mit der Anforderung von Bewertungen

 

Warum ist digitales Marketing für Immobilienmakler wichtig

78% der Immobilienkäufe beginnen mit einer Internetsuche (Homesnap). Der zukünftige Käufer sucht nach verfügbaren Immobilien in der Gegend, die sein Interesse weckt, und Ihr Immobilienbüro muss dabei sein. Die Immobilienbranche hat sich an die neuen Trends angepasst und bietet umfassende Websites oder Blogs an, um die Kunden auf dem Laufenden zu halten und über die neuesten Nachrichten zu informieren.

Das wissen wir alle. Wenn Sie nicht präsent sind, existieren Sie nicht, aber wenn Sie sich nicht bewegen, sind Sie unsichtbar. Sie müssen bedenken, dass die Bedeutung des digitalen Marketings bei Immobilienagenturen weit über eine gute Website oder eine rechtzeitige Zahlungskampagne hinausgeht. Sie müssen verschiedene Tools nutzen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Ihr Unternehmen in den Köpfen der Verbraucher zu positionieren. Hier kommen andere Kanäle ins Spiel, wie E-Mail-Marketing, soziale Medien, Content Marketing usw.

Um es Ihnen leicht zu machen, haben wir hier 7 Ideen für Aktionen zur Kundengewinnung zusammengestellt, die Sie in Ihrem Immobilienbüro leicht umsetzen können.

 

Ideen und Strategien, um mehr Kunden für Ihre Immobilien zu gewinnen

1 – Optimieren Sie Ihre Website und fügen Sie Pop-Ups hinzu, um mehr zu konvertieren

Ihre Immobilien-Website ist der Eckpfeiler Ihres Unternehmens. Sie ist unverzichtbar, wenn Sie wollen, dass Ihr Maklerbüro erfolgreich ist und bei den Suchanfragen potenzieller Kunden präsent ist. Außerdem haben Sie auf Ihrer Website im Gegensatz zu Immobilienportalen Dritter jederzeit die Kontrolle über die Nutzer.

Sobald Ihre Website aktiv ist und Besucher empfängt, müssen Sie den nächsten Schritt tun und Aktionen zur Conversion-Optimierung durchführen. Sie können eingebettete Formulare oder Pop-ups wie die, die Sie in Benchmark erstellen können, verwenden, um auf einfache Weise Nutzerdaten zu erfassen, bevor diese Ihre Website verlassen.

Sie können diese Formulare verwenden, um Kunden für bestimmte Objekte zu interessieren und um Abonnenten für Ihren Newsletter zu gewinnen, die Sie dann nach und nach mit E-Mail-Marketing versorgen können.

 

2 – Nehmen Sie Content Marketing in Ihre Strategie auf

Das Internet ist voll von Anzeigen und Immobilien-Websites. Der beste Weg, Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, besteht also darin, ihnen im Austausch für ihre Daten etwas von Wert zu geben. Hier kommt das Content Marketing ins Spiel.

Indem Sie hochwertige und wertvolle Inhalte für Ihr Zielpublikum erstellen, wie z.B. Infografiken, Anleitungen, Artikel, Ebooks usw., können Sie sich in deren Köpfen positionieren und gleichzeitig deren Kontaktinformationen erhalten.

Fangen Sie an, in Ihrem Blog Artikel zu schreiben, in denen Sie Ratschläge zum Kauf/Verkauf von Immobilien, zu verschiedenen Stadtvierteln, Hypotheken usw. geben. Denken Sie an die Fragen, die Ihre Käufer normalerweise stellen, und lösen Sie diese in Ihren Inhalten.

 

3 – E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing sollte ein weiterer Grundpfeiler Ihrer digitalen Marketingstrategie sein. Das Versenden von E-Mail-Kampagnen an Ihre Kontakte wird Ihnen helfen, Ihr Immobilienunternehmen mit Ihren Kunden zu verbinden.

Egal, wie viele Besucher Sie auf Ihrer Website oder Follower in Ihren sozialen Netzwerken haben, Sie haben nichts, wenn Sie die Kontaktinformationen der Nutzer nicht in Ihren Datenbanken haben. E-Mail-Marketing ist der nächste Schritt nach der Optimierung Ihrer Website mit Formularen zur Gewinnung potenzieller Kunden.

Dabei geht es nicht nur um den Versand von Werbeinhalten per E-Mail, sondern auch um die Erstellung von Newslettern und E-Mail-Marketing-Kampagnen, die lehrreiche Inhalte und Tipps mit den neuesten Nachrichten oder Angeboten kombinieren.

Damit haben Sie nicht nur einen Anreiz, mehr Leads auf eine sichere und legale GDPR-konforme Weise zu erhalten, eine E-Mail-Marketing-Software kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Abonnenten in verschiedene Listen zu segmentieren, je nach ihren Interessen, der Region, in der sie leben, oder anderen relevanten Daten, damit Sie sicherstellen können, dass sie nur für sie relevante Inhalte erhalten und Ihre Konversionsraten verbessern.

E-Mail-Marketing ist effektiv und erschwinglich für alle Arten von Immobilienagenturen. Tools wie Benchmark bieten Pläne, mit denen Sie bei Null anfangen können und die sich an das Wachstum Ihres Unternehmens anpassen.

 

4 – Strategie für soziale Netzwerke

Wir brauchen Ihnen nicht zu sagen, dass soziale Netzwerke jeden Tag mehr und mehr genutzt werden. Das wissen Sie bereits. Betrachten Sie sie als eine Chance für Ihre Immobilien, denn über sie können Sie Sichtbarkeit und Traffic für Ihre Website erhalten.

Der Schwerpunkt bei Ihren sozialen Netzwerken sollte auf der langfristigen Positionierung Ihrer Marke liegen. Wie bei Ihrem E-Mail-Marketing und Ihrem Blog müssen Sie den Nutzern wertvolle Inhalte bieten, damit sie sich auf den sozialen Kanälen mit Ihnen identifizieren.

Darüber hinaus können Sie Ihre Aktionen mit bezahlten Kampagnen ergänzen, zum Beispiel mit Facebook Ads, und dafür sorgen, dass Ihre Promotions oder Ihre Inhalte ein viel größeres Publikum auf segmentierte und kontrollierte Weise erreichen.

 

5 – Bezahlte Anzeigen bei Google

Bezahlte Werbung auf Google Ads ist ähnlich wie die Bezahlung auf Immobilienportalen von Drittanbietern. Sie können Google nutzen, um qualifizierte Leads zu erhalten und diese dann mit E-Mail-Marketing zu konvertieren. Beispielsweise können Sie eine Suchkampagne für bestimmte Schlüsselwörter in Ihrer Region erstellen: “Häuser mit Terrasse in München”, “Wohnungen mit 3 Schlafzimmern in Berlin”…

 

6 – Nehmen Sie Videos in Ihre Strategie auf

Immobilienmakler, die Videos in ihre Strategie einbeziehen, können laut KPCB ihren Umsatz um 49% schneller steigern. Marketingvideos sind ein perfekter Weg, um die Aufmerksamkeit von mehr potenziellen Kunden zu gewinnen. Käufer wollen Immobilien in Echtzeit und in guter Qualität sehen, und ein Video kann ihnen dabei helfen, den Schritt zu tun, Informationen auf Ihrer Website anzufordern, zum Beispiel.

Einige Arten von Videos, die Sie für Ihre Immobilien verwenden können, sind: virtuelle Rundgänge durch die Häuser, Kauftipps, Merkmale der verschiedenen Stadtteile…

 

7 – Beginnen Sie mit der Anforderung von Bewertungen

Sicherlich haben auch Sie schon einmal nach Bewertungen über eine Dienstleistung gesucht, bevor Sie diese beauftragen. Potenzielle Käufer tun dasselbe, wenn sie nach einem Immobilienbüro suchen.

Sie müssen eine Strategie entwickeln, damit Ihre zufriedenen Kunden ihre positive Meinung auf Google und anderen Portalen teilen. Beispielsweise, indem Sie eine E-Mail-Marketingkampagne erstellen, die automatisch nach Abschluss des Kauf-/Verkaufsprozesses versendet wird.

Gute Bewertungen geben Ihnen den nötigen Schub, um neue Nutzer zu gewinnen.

 

Denken Sie daran, dass all diese Aktionen, die wir empfehlen, sich gegenseitig ergänzen und alle Teil der digitalen Marketingstrategie für Ihre Immobilien sein können.

Wenn Sie den ersten Schritt machen wollen, um mehr Leads für Ihr Immobilienbüro zu bekommen, können Sie mit einem kostenlosen Benchmark-Konto beginnen, mit dem Sie ganz einfach E-Mail-Marketing-Kampagnen und Pop-up-Formulare für Ihre Website erstellen können.