Erzielen Sie den bestmöglichen Ertrag aus Ihren E-Mail-Marketing-Maßnahmen?

E-Mails sind eine der effektivsten digitalen Marketingstrategien für Marken. Um jedoch das Beste aus ihnen herauszuholen, müssen Sie wissen, was funktioniert, was nicht funktioniert und wie hoch Ihr Gesamt-ROI (Return on Investment) ist. Dies hilft Ihnen nicht nur dabei, Ihre Strategien für bessere Konversionen zu optimieren, sondern stellt auch sicher, dass Sie kein Geld für Kampagnen verschwenden, die bei Ihrer Zielgruppe nicht ankommen.

Im Folgenden erfahren Sie, was Sie über den ROI Ihres E-Mail-Marketings wissen sollten, einschließlich der schnellsten Methoden, um ihn zu messen.

Was ist der ROI von E-Mail-Marketing?

Der ROI Ihres E-Mail-Marketings gibt an, wie viel Umsatz Sie mit Ihren E-Mails erzielen im Vergleich zu Ihren Ausgaben.

Im Durchschnitt generieren E-Mails einen erstaunlichen ROI von 4.200 % oder 42 $ pro ausgegebenem Dollar. Damit gehören sie zu den kostengünstigsten Marketingstrategien, wenn nicht sogar zu den kostengünstigsten überhaupt. Das bedeutet auch, dass Sie möglicherweise hinter Ihren Möglichkeiten zurückbleiben, wenn Sie den ROI Ihrer E-Mails nicht verfolgen.

Warum es wichtig ist, den Return on Investment Ihres E-Mail-Marketings zu verfolgen

Die Verfolgung des ROI Ihrer verschiedenen Strategien ist einfach gutes Marketing. Sowohl Print- als auch Digitalkampagnen basieren auf Daten, und wenn Sie sich nicht damit befassen, verpassen Sie wichtige Erkenntnisse, die Ihnen helfen können, Ihre Leistung und Ihren Umsatz zu steigern. Dies gilt insbesondere für das E-Mail-Marketing, da das Renditepotenzial so hoch ist.

Letztendlich hat die Verfolgung des ROI Ihres E-Mail-Marketings einige sehr wichtige Vorteile:

• Es stellt sicher, dass Ihre Strategie funktioniert.
• Es stellt sicher, dass Sie keine Zeit, kein Geld und keine anderen Ressourcen für Tools und Taktiken verschwenden, die keine Ergebnisse liefern.
• Es kann Ihnen helfen, genau zu erkennen, ob etwas schief läuft – und wo.

Wenn Sie wie die meisten Marketer sind, verlassen Sie sich auf Ihre E-Mail-Marketing-Maßnahmen, um viel zu erreichen. Dazu gehören der Aufbau von Markenbekanntheit und Buzz für Ihre Produkte oder Dienstleistungen sowie die Unterstützung bei der Lead-Generation und -Pflege und die Steigerung des Webtraffics und der Verkäufe. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Leistung zu verfolgen (Öffnungsraten, Klickraten und Konversionsraten, um nur einige zu nennen), aber Ihr ROI ist vielleicht der aussagekräftigste Indikator von allen. Die Verfolgung ist unerlässlich und auch einfacher, als Sie vielleicht denken.

Wie berechnen Sie Ihren E-Mail-Marketing-ROI?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, um zu ermitteln, wie viel Sie mit Ihren E-Mails verdienen und wie viel Sie dafür ausgeben. Probieren Sie zunächst diese Formel aus, um einen Überblick darüber zu erhalten, ob sich Ihre Bemühungen auszahlen (oder nicht).

Schritt 1: Ermitteln Sie, wie viel Sie ausgeben

Als Erstes müssen Sie die Gesamtkosten für Ihr E-Mail-Marketing berechnen. Die wichtigsten Kostenfaktoren, die Sie dabei berücksichtigen müssen, sind Ihre Ausgaben für Ihre E-Mail-Marketing-Software und die Arbeitskosten.

Schritt 2: Ermitteln Sie, wie viel Sie einnehmen

Berechnen Sie den Umsatz in Euro, den Ihre E-Mail-Kampagne im gleichen Zeitraum erzielt hat, für den Sie Ihre Gesamtausgaben berechnet haben. Der Gewinn ist nicht das Einzige, was Sie durch E-Mail-Marketing erzielen, aber er ist das, worauf Sie achten sollten, wenn Sie Ihren grundlegenden ROI berechnen.

Schritt 3: Führen Sie die Berechnung durch

Die Formel für den ROI des E-Mail-Marketings lautet:

(Eingenommener Betrag – Ausgegebener Betrag) / Ausgegebener Betrag

Wenn Sie im Monat 500 € für E-Mail-Marketing ausgegeben und dadurch 1.500 € Umsatz erzielt haben, lautet Ihre Berechnung:

(1.500-500)/500 = 2

Sie können diesen Wert dann mit 100 multiplizieren, was einen ROI von 200 % ergibt.

Wenn Sie noch genauer sein möchten, können Sie den Gesamtbetrag der Ausgaben und Einnahmen pro Lead berechnen. Damit erhalten Sie nicht nur Ihren ROI, sondern erfahren auch, ob Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.

Dazu müssen Sie lediglich den Betrag, den Sie ausgegeben haben, durch die Anzahl der Leads dividieren, die Sie in diesem Monat in Verkäufe umgewandelt haben. Sobald Sie die Summe aller konvertierten Verkäufe addiert haben, können Sie diese mit dem Gesamtbetrag Ihrer Ausgaben vergleichen, um festzustellen, ob Ihre Bemühungen erfolgreich waren.

Nutzen Sie Ihren ROI, um herauszufinden, ob Ihre E-Mail-Marketing-Strategie erfolgreich ist, aber auch, um bei Bedarf Änderungen daran vorzunehmen. Je mehr Sie über den Wert Ihrer Leistung wissen, desto besser können Sie Ihre Kampagnen optimieren, um positivere Ergebnisse zu erzielen.