Wenn Unternehmen sagen, dass Sie einen Newsletter herausgeben wollen, muss dafür häufig viel mehr aufgewendet werden, als man zuerst denkt. Es ist ungefähr so, wie wenn jemand einen Blog starten möchte, aber noch nie zuvor gebloggt hat. In beiden Fällen fokussieren sich die Leute auf die Nachricht; sie fokussieren sich nicht auf das Benachrichtigen und die Zustellung. Sie denken nicht über die Mechaniken der Plattform nach und was es wirklich braucht, um nicht nur etwas zu sagen, sondern auch gehört zu werden. Der nächste Schritt ist nämlich, die Leute dazu zu bringen, Ihren Nachrichten zuzuhören. Für alle von uns an diesem Punkt – wie man die Leute dazu bringt, Ihnen zuzuhören – würde ich gerne ein neues Konzept vorstellen, an das viele von Ihnen noch nicht gedacht haben: die Landing Page für E-Mail-Anmeldungen.

Landing Pages werden eingesetzt, um jemanden zu dem finalen Schritt vor einer Konversion zu bringen. Das ist die Stelle, an der es darum geht, jemanden wirklich zu überzeugen. Und das ist der Grund, warum eine Landing Page so wichtig ist, weil sie der Ort ist, an dem Sie den Verkauf generieren. Unternehmen, besonders größere Unternehmen, die sich stark auf das weitere Wachstum konzentrieren, haben normalerweise einen Link oder Button, der Ihre Leser danach fragt, sich anzumelden. Aber das ist nicht genug. Auch wenn es sicherlich Zeit dauert, eine Landing Page für E-Mail-Anmeldungen zu erstellen, diese Zeit ist notwendig und es ist sogar “lean”. Manchmal bedeutet lean nämlich etwas mehr zu tun, besonders wenn dieser extra Schritt die benötigten Resultate bringen kann.

Die nächste Frage ist, wie Sie Ihre Landing Page designen sollten. Ihre Landing Page kann sichtbar auf Ihrer Website sein oder versteckt, nur aufrufbar durch einen Link, so dass Sie messen können, welche Methode am besten funktioniert. Wie auch immer, die Landing Page sollte zu Ihrer ganzen Marke passen. Sie sollte den gleichen Stil, die gleichen Farben, Bildqualität etc. haben. Aber – und das ist ein großes Aber – designen Ihre Seite nicht so, dass es aussieht, als würden Sie nach etwas fragen. Landing Pages sehen manchmal so aus, als würden Sie um Anmeldungen betteln. Sie sehen traurig und verzweifelt aus. Das ist nicht das, was Sie wollen. Die Leute sollen nicht denken, dass sie Ihnen etwas geben müssen (Zeit, Geld, Beachtung etc.). Die Leute sollen nicht denken, dass sie Ihnen etwas spenden müssen. Stattdessen lassen Sie die Landing Page wie ein Magazin aussehen und erzeugen Sie die Angst, etwas zu verpassen, wenn man sich nicht anmeldet. Das ändert die Einstellung zu Ihrer Landing Page von “die wollen was von mir” zu “da muss ich dabei sein”.  

Danach sind die Inhalte dran. Sie sollten abdecken, worum es geht, wer dahinter steckt und was die Vorteile einer Anmeldung sind. Halten Sie den Text leicht und simpel, mit Fokus auf Bilder. Wenn es zu viel zu lesen gibt, werden Sie die Leute verlieren. Die Bilder müssen die echte Stimme der Seite werden und Text so lang wie eine Twitter-Nachricht (ungefähr 140 Zeichen) muss die Leute zur Anmeldung führen. Sie brauchen auch einen klar erkennbaren Anmelde-Button, der Aufmerksamkeit auf sich zieht.

Im Gegensatz zu dem, was viele Leute denken, sollten Sie den Schwerpunkt auf visuelle Inhalte lenken, auch wenn Ihre Kampagnen sich mehr an Textinhalten orientieren. Denken Sie von Ihrer Landing Page als Person, die Leute zu einem Event oder einer Party einladen möchte. Wenn Sie Aufmerksamkeit wecken, werden die Leute sich dafür interessieren. Wenn Sie ganze Lektüren aushändigen oder eine längere Aufmerksamkeitsspanne als die 5 Sekunden verlangen, dies es braucht, um an Ihnen vorbeizugehen, werden Sie die Leute verlieren. Digitale Medien sind nicht viel anders als dieses Beispiel aus dem echten Leben.