¿Necesitas inspiración para tus campañas de correo electrónico B2B? Sigue leyendo porque te tenemos cubierto.

Una campaña de email marketing adecuada puede realzar o deshacer completamente tus esfuerzos de marketing, especialmente cuando estás administrando una pequeña empresa con recursos limitados. Desde el contenido hasta el diseño de los emails, absolutamente cada característica debe optimizarse para lograr más conversiones. Y, aunque no es necesario que reinventes la rueda de la fortuna, siempre es mejor aspirar a la creatividad en cada campaña de email marketing que pongas en acción.

A continuación en este post, analizamos algunas de las formas en que se puede usar el email para mejorar el nivel de interés del consumidor y acercarte a ti a tus objetivos de marketing y ventas más ambiciosos. El mejor consejo que te puedo dar por el momento es que trates de enfocarte tanto en el bosque como en los árboles, es decir; un correo electrónico puede funcionar solo, pero también es parte de tus iniciativas de marketing más grandes. Después de todo, seguro tienes objetivos grandes y vas a necesitar una estrategia coherente para alcanzarlos.

Ahora, ¡empecemos! A continuación, cinco de nuestras ideas creativas favoritas de correo electrónico B2B para pequeñas empresas.

1.Emails de activación

El hecho de que alguien sea cliente no significa que sea un cliente comprometido. El marketing B2B se trata de cultivar relaciones sólidas que sean sostenibles en cada etapa del embudo, incluso después de que un cliente haya realizado una compra. Ahí es donde entra en juego un email de activación. Este no solo sirve para confirmar que un cliente está listo para comenzar, también ofrece información valiosa para aprovechar al máximo el producto o servicio que estás vendiendo.

Consejo: hazlo procesable. Lo que deseas es que tu cliente se enganche con tu compra lo antes posible, por lo tanto, elimina cualquier barrera que éste pueda tener para comenzar. Es recomendable que incluyas enlaces para soporte, demostraciones, explicaciones de funciones y más en el correo electrónico de activación.

2. Grandes eventos y anuncios de promoción

El email es una excelente manera de correr la voz sobre los próximos eventos y promociones emocionantes. Obtén múltiples oportunidades de divulgación con motivo de un evento. Envía emails durante todo el período de preparación. Manténlos cortos, emocionantes y enfocados para obtener el máximo impacto. Esta es una estrategia particularmente buena para las próximas ofertas y lanzamientos de productos, ya que genera anticipación y permite que todos sepan qué sucede y cuándo.

Consejo: infunde un sentido de urgencia. Tanto la línea de asunto como el texto del correo en sí deben dejar claro cuándo ocurrirá el evento y que el tiempo para aprovecharlo será limitado.

3.Cultivando curiosidad

A veces lo mejor que puedes decir es nada en absoluto. Muestra pequeños adelantos de características, contenido y promociones nuevas enviando un correo electrónico que insinúe que algo grande ha sucedido sin decir lo que es. Los destinatarios deberán hacer clic si quieren saber de qué estás hablando, lo cual es una excelente manera de aumentar el tráfico a tu sitio y generar interés durante una implementación.

Consejo: Menos es más. El contenido del enlace debe ser un misterio, pero no el enlace en sí. Apuesta por solo una imagen y una línea de texto y deja que la intriga se encargue desde allí.

4.Emails de reenganche

Uno de los usos más efectivos del email marketing B2B es reanimar conversaciones con clientes potenciales que se han desenganchado. Si bien probablemente te encuentres trabajando en interactuar con contactos activos, cambia tu estrategia creando una campaña para tus contactos inactivos. Incluye un código de cupón o algún otro activo de valor para que no solo te vuelvas a poner en contacto, sino que te pongas en contacto con algo que pueda llevarte a la siguiente etapa del ciclo de ventas.

Consejo: reduce tu enfoque. Delinea un propósito para tu email de reenganche para que vaya más allá de simplemente crear conciencia de marca (por ejemplo: obtener más registros de demostración, descargas de libros electrónicos, etc.), y luego incluir un claro llamado a la acción que impulse a los destinatarios hacia la  conversión.

5. Lo más destacado del blog.

Dale a tu contenido de blog la oportunidad de brillar enviando correos electrónicos seleccionados que dirijan a tus publicaciones más útiles. Recuerda: eres una autoridad en lo que sea que tus clientes potenciales estén tratando de lograr. Al compartir fragmentos de contenido y luego vincularlos a tus páginas, establecerás aún más tu experiencia en el campo mientras obtienes más tráfico en tu sitio. Suena como un ganar-ganar, ¿verdad?

Consejo: elige un tema. Centra las publicaciones de blog que elijas destacar en torno a un tema en particular, cada publicación relacionada con ese tema de alguna manera. Será más interesante que un resumen de blog estándar y también llamarás la atención de inmediato.

Como siempre, no olvides hacer tu investigación. Observa lo que están haciendo tus competidores y elabora una lluvia de ideas sobre las buenas ideas. Consulta también tus propios análisis para ver qué funciona con tus clientes potenciales y qué no. Es importante no perder de vista que incluso con un presupuesto pequeño, no se debe de tener problemas para maximizar la utilidad de las campañas de email marketing.