Il mondo del marketing è cambiato completamente negli ultimi anni e, all’interno delle agenzie di marketing e pubblicità, vediamo come sia sempre più difficile attrarre nuovi clienti e come la concorrenza sia in continuo aumento.

Molte agenzie che prima si affidavano a eventi o contatti personali hanno dovuto evolversi e creare una strategia di acquisizione clienti al 100% digitale. In questo contesto, l’email marketing può essere lo strumento chiave che fa la differenza tra la crescita o la staticità di un’agenzia.

Sappiamo tutti che avere una presenza sui social media è essenziale, ma l’email marketing è uno dei pochi canali che ha dimostrato di avere un migliore ritorno sugli investimenti. Con un ROI di 42 dollari per ogni 1 dollaro investito, come mai non è ancora stato incluso nella tua agenzia?

Per chiarire tutto nel dettaglio, analizzeremo le diverse opzioni che esistono per incorporare l’email marketing in un’agenzia di comunicazione, sia dal punto di vista del prodotto da includere nei pacchetti di servizi che del suo utilizzo per attrarre e qualificare i potenziali clienti che si rivolgono all’agenzia.

 

Come utilizzare l’email marketing in agenzia

L’email marketing come servizio per i clienti

Chiariamo subito una cosa: l’email marketing aiuterà ad aumentare le entrate della tua agenzia.

A differenza dei progetti una tantum, come la progettazione di un’identità aziendale o di un sito web, una buona campagna di email marketing può garantire che il cliente rimanga con te per un periodo di tempo più lungo. Questo riduce la necessità di cercare costantemente nuovi progetti e si concentra su strategie a lungo termine che garantiscono all’agenzia e al cliente un migliore ritorno sull’investimento.

Ma attenzione, bisogna conoscere bene le esigenze di ogni azienda per offrire un servizio su misura: si vuole creare una strategia completa di inbound marketing? Si vogliono fare solo invii occasionali? Si vuole automatizzare l’invio di email? Si vuole integrare con la piattaforma X? Ci sono molti fattori da tenere in considerazione quando si sceglie lo strumento di email marketing da offrire ai clienti della propria agenzia.

Se si utilizza un software come Benchmark, è possibile avere un account principale per gestire tutti i subaccount da un unico posto. In questo modo è possibile creare pacchetti che includono il servizio di email marketing e offrirli al prezzo che si ritiene più opportuno.

 

Email marketing per attirare clienti nella tua agenzia

Ovviamente, non si tratta solo di offrire l’email marketing come servizio della propria agenzia, ma può anche essere uno degli strumenti più utili da applicare alla propria strategia di acquisizione clienti.

Questo strumento ti permette anche di costruire una relazione con i tuoi iscritti e lead, permettendoti di dare visibilità ai tuoi contenuti di valore e a sua volta stimolare il lead a risalire l’imbuto di conversione.

Una strategia di funnel ben costruita e un buon software di email marketing e automazione sono un’ottima rete per catturare lead di qualità superiore. Inoltre, questo offre l’opportunità di convertire una percentuale maggiore di lead in clienti fedeli per la tua agenzia.

Inoltre, l’email marketing non è un canale invasivo, ma consente di eseguire una strategia completa di inbound marketing con buoni tassi di conversione, mentre gli iscritti mantengono un buon rapporto con la tua agenzia.

Una strategia di email marketing eseguita con il software giusto può aiutarti in molti modi:

  • Generazione di lead. Inserisci nel tuo sito web dei moduli di iscrizione per incrementare le tue liste di contatti.

  • Segmentazione e lead scoring. Se si combina l’acquisizione di lead di qualità con l’automazione del marketing, è possibile avere tutte le fasi dell’imbuto automatizzate e pronte a segmentare e qualificare i lead in base alle loro interazioni con le email.
  • Invio di contenuti personalizzati. Una volta segmentate le liste, sarà molto più facile inviare newsletter personalizzate in base alle esigenze dei tuoi contatti. Un freelance potrebbe non essere interessato agli stessi contenuti di una grande azienda di software, ma entrambi possono essere potenziali clienti della tua agenzia.
  • Per migliorare l’immagine del marchio. Se si applica una buona strategia di inbound marketing, sicuramente uno degli obiettivi è quello di rendere la propria agenzia un punto di riferimento nel settore. In modo che i buyer personas pensino a te come alla loro prima scelta quando hanno un bisogno. La creazione di campagne di email marketing, con un buon design e una strategia corretta, permette di raggiungere questo obiettivo.

 

In breve, l’email marketing è uno dei migliori alleati sia per crescere economicamente sia per offrire un servizio migliore ai clienti della tua agenzia.

Basta analizzare le diverse opzioni di software per l’email marketing per trovare lo strumento perfetto per crescere più velocemente, implementare le azioni di engagement e posizionare la tua agenzia nella mente dei potenziali clienti.

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by Benchmark Team