Il settore dell’educazione è uno dei settori con la maggiore presenza digitale. Non solo a causa dell’aumento dell’istruzione online, ma anche perché i potenziali studenti iniziano la loro ricerca e valutano le opzioni in base alle informazioni disponibili su Internet.

Se lavori in una struttura formativa, l’idea di attirare più studenti nella tua struttura è stata nella tua mente negli ultimi mesi. Che tu sia una scuola di specializzazione, un asilo o un’azienda che offre corsi online, avrai sempre bisogno di attirare potenziali studenti nella tua attività. E per farlo, è necessario creare una buona strategia di lead generation utilizzando tutti gli strumenti che il marketing digitale ha da offrire.

Indice di contenuto

Perché hai bisogno di una strategia di lead generation?

Strategie per far entrare più studenti nella tua scuola o centro di formazione

Crea contenuti di qualità e ottimizzati per il SEO

Sfrutta di più l’email marketing

Usa i lead magnet nelle campagne di annunci sui social network

Personalizza e automatizza le tue azioni

 

Perché hai bisogno di una strategia di lead generation?

Una buona strategia di acquisizione di lead è una serie di azioni mirate a raggiungere il numero di potenziali clienti che vuoi raggiungere per la tua azienda. Per creare questa strategia nel settore dell’educazione è essenziale avere una buona conoscenza del funnel di conversione o “enrolment funnel”.

L’imbuto rappresenta le diverse fasi del viaggio di un potenziale studente attraverso l’intero processo decisionale. Con la tua strategia dovresti puntare ad aumentare il volume dei potenziali studenti che entrano nell’imbuto e ottimizzare i tassi di iscrizione. Un imbuto ben strutturato è ora più necessario che mai, ed è quello che dovresti tenere a mente quando realizzi le azioni di marketing digitale educativo.

 

Strategie per far entrare più studenti nella tua scuola o centro di formazione

Abbiamo raccolto per te una serie di azioni specifiche e pratiche online che possono aiutarti a ottenere nuovi lead per il tuo centro di formazione o istituto educativo.

 

Crea contenuti di qualità e ottimizzati per il SEO

Quando una persona inizia a cercare una soluzione per la propria istruzione, probabilmente inizia con una ricerca su Google. Il tuo sito web deve essere strategicamente ottimizzato per il SEO e apparire tra i primi risultati per catturare l’attenzione di quell’utente.

Fai una ricerca di parole chiave mettendoti nei panni della tua buyer persona e seleziona le parole chiave che sono più rilevanti per il tuo pubblico, il tuo business e i tuoi corsi o programmi educativi. Scegliere le parole giuste è il primo passo. Poi devi sviluppare un contenuto di qualità che coinvolga l’utente una volta che è sulla tua pagina.

Cercare in quale università iscriversi o a quale corso iscriversi richiede tempo e fatica per gli studenti. Considera di organizzare il tuo contenuto secondo la fase dell’imbuto di conversione in cui si trova l’utente che lo leggerà. In questo modo sarai in grado di risolvere in anticipo i dubbi nella mente dei tuoi potenziali studenti e agevolare la conversione.

 

Sfrutta di più l’email marketing

Probabilmente hai già lavorato con strumenti di email marketing. Nel settore dell’educazione, l’email marketing è uno dei canali che offre il più alto ritorno sugli investimenti. È lo strumento che permette di inviare facilmente messaggi personalizzati su larga scala.

In molti casi, crediamo che l’invio di newsletter e promozioni via email sia sufficiente. Ma se hai intenzione di stabilire un imbuto di conversione, devi anche avere una buona strategia di email marketing che aiuterà quei lead a passare attraverso le fasi di conversione e fidelizzazione.

Per fare email marketing in modo professionale ed efficace, avrai bisogno di:

• Uno strumento di email marketing potente e facile da usare
• Inizia a segmentare le tue liste secondo diversi criteri: fase dell’imbuto in cui si trovano, demografia, corsi di interesse…
• Applicare l’automazione del marketing per risparmiare tempo e risorse e promuovere un trattamento personalizzato dei potenziali studenti.

 

Usa i lead magnet nelle campagne di annunci sui social network

Molte scuole e università usano i social media come strumento primario per la generazione di lead e il branding. Le campagne a pagamento su Facebook Ads o altri canali sono fondamentali per aiutare ad aumentare il numero di persone nel tuo imbuto di conversione.

Gli annunci sui social media ti aiutano sia ad aumentare il numero di adesioni ai tuoi programmi (ad esempio con campagne di retargeting) sia a sfruttare al meglio i tuoi lead magnet e ad ottenere più utenti sulla tua lista di iscritti.

I lead magnet sono contenuti gratuiti (ebook, modelli, webinar…) che la tua azienda offre agli utenti in cambio del rilascio delle informazioni di contatto. Di solito sono contenuti di qualità e orientati alle caratteristiche della tua buyer persona. Ti aiutano sia a dare visibilità al tuo marchio che a nutrire il tuo pubblico per incoraggiare la conversione dei lead in studenti.

Combina questo tipo di azioni sui social network con altre come le tue campagne di email marketing o le automazioni, e avrai una strategia completa per attrarre, nutrire e convertire gli studenti nel tuo centro educativo.

 

Personalizza e automatizza le tue azioni

Anche se è stato menzionato in precedenza, vale la pena sottolineare l’importanza di personalizzare e automatizzare il contatto con i tuoi potenziali clienti.

Ok, può sembrare che questo tipo di azioni siano più focalizzate sulla conversione che sul reclutamento (che è l’argomento che ci porta qui oggi). Ma non ha senso far entrare molte persone nel tuo imbuto di conversione se non hai intenzione di incoraggiarle a iscriversi e diventare studenti del tuo centro.

Il lead nurturing e la capacità di offrire contenuti altamente personalizzati ai tuoi lead in modo automatico giocano un ruolo chiave in questo caso. Come puoi farlo?

• Segmenta le tue liste in base agli interessi
• Crea contenuti di qualità, informativi e personalizzati per ogni gruppo di utenti e per la fase del funnel in cui si trovano (hanno appena scaricato un ebook dai social media? stanno visitando la pagina di un particolare programma formativo? stanno confrontando le opzioni?…).
• Utilizza l’automazione del marketing per inviare campagne email automatizzate ai tuoi diversi segmenti e aiuta a velocizzare il processo di acquisizione.

 

Generare lead di qualità è il primo passo per il successo della tua organizzazione o istituzione. I lead sono l’inizio di tutto. Attuare le azioni che abbiamo delineato, combinate con il resto dei tuoi sforzi di marketing e con i giusti strumenti di marketing digitale, ti aiuterà a raggiungere l’obiettivo di iscrizione che hai fissato per quest’anno.

Benchmark ti dà la possibilità di iniziare a implementare queste e altre azioni di lead generation con un account gratuito. Iscriviti gratuitamente e inizia a ottenere più studenti per la tua scuola attraverso l’email marketing e le automazioni.