揀選展會贈品的18項技巧

從貿易展會繞一圈出來總是會滿載而歸，你會收到各式各樣的贈品，這些贈品的功能都是用來行銷產品或服務，而你認為在這些贈品中哪些是真的能發揮效用的？贈品背後的訊息有成功傳達給顧客嗎？這些訊息清楚明瞭嗎？展會商提供的贈品非常實用或者特別到你會想一直使用嗎？

問題

大部分的展會人員都不曉得該發送何種贈品，以及發送贈品的原因，這導致他們最後選擇贈送了無新意的東西，像是：原子筆、筆記本、糖果，當然也一些贈品實在是太稚趣，最後落入小孩子的玩具箱，更誇張的是，有些人甚至只是為了拿贈品而去參與展會，這樣展會商發送的贈品不就浪費了嗎？

目的

贈品背後的意義是讓顧客參加完展會後獨獨對你、你的產品或服務、企業印象深刻，若將贈品比喻成旅行中購買的紀念品應該就更清楚了，只要你看到這個紀念品就會勾起旅行中的美好點滴，相同的道理，若你的贈品能夠讓顧客聯想到你，或者因此會想再次參加你的展會，這也就代表你選對贈品，當然，贈品也可以做為獎品發送給參加展示會、活動、討論會的顧客，一方面感謝他們願意花時間與精力參加你的展示活動，也謝謝他們勇於分享意見與需要，換句話說，只要與顧客有所接觸就可以贈送小獎品給他們，透過這個方式可以增加顧客的轉換率，也能拉近與顧客之間的距離。

腦力激盪一下，想想選擇何種贈品最合適，以下為揀選展會贈品的 18 項注意要點：