作为电商企业主或运营人员，随时都会面临增加业绩的挑战，也一定会积极寻求各方渠道，将销售卖点准确无误传递给潜在客户。相对社群媒体渠道无法精准传递资讯给用户，选择专业的邮件营销平台，可以确保电子邮件到达 Email 名单中的每个人信箱。

所以，邮件营销带来的好处不容忽视！营销人员将其作为关键的营销渠道，不断使用电子邮件营销，为业务带来不错的业务成果。一些电商品牌企业主借力于电子邮件营销，正确使用平台可以带来佳绩。透过这些重点邮件营销案例研究，解读不同的企业如何通过电子邮件营销实现其目标。

SYK SHADES-打造时尚品牌形象

困境与挑战

SYK SHADES 作为独立的时尚品牌，希望发展打造品牌形象，在黑色星期五推广品牌，要求又不过度推销，并忠于品牌价值观这样的高标准。

邮件营销策略

1. 制定电子邮件活动时间表，改变一些基本的电子邮件自动化流程，建立了七个电子邮件自动化，并创建了定期的电子邮件活动来培养受众。
2. 调整设计，运用智能设计匹配网站和创意文案，真正引起观众共鸣，在电子邮件中传达品牌形象，以长期吸引客户。
3. 黑色星期假期，展开一个为期 7 天的促销活动，从黑色星期五前一周开始，到黑色星期五当天结束。 此外，在周末和网络星期一又发送了几封邮件。

资料来源：budaimedia

成效

• 透过邮件首笔销售超过 29,000 美元！
• 在后续的 7 天内活动带来了超过 72,000 美元的收入。
• 在第四季度该品牌增加了 33% 的收入，增加了 209,000 美元的额外收入。

VeGeToLoGY-客资收集与黑五策划月

困境与挑战

VeGeToLoGY 是一家著名的纯素健康和保健补充剂品牌，增加邮件营销活动的收入，分散黑色星期五销售，以缓解去年同期节日反应激烈时遇到的物流和交付挑战。

资料来源：budaimedia

邮件营销策略

1. 定制网站弹出式表单。建立“绿色星期五”主题弹出式表单，以此增加订阅用户，为网站访问者提供早期 VIP 访问权限。
2. 避开 BFCM 周末集中举办的陷阱，将黑五邮件活动分散到整个月，一共发送15封邮件，虽然数量有些多，但让客户每周都能接触到最新优惠推送，保持客户整个月的参与度，开启率保持在 40-50% 之间。

成效

• 增加了 976 订阅用户和 86 个新电话号码。
• 为期一个月的 BFCM 活动带来了 118,383.36 英镑的收入。

Sony PlayStation–个性化邮件增加互动

困境与挑战

索尼是数字产品领域的老牌企业，尤其是游戏领域，他们的困境是如何与订阅者建立互动联系。

资料来源：smaily

邮件营销策略

通过电子邮件营销吸引订阅者，在营销活动中细分名单，展开个性化策略，根据客户的喜好产品发送邮件，如人们的位置、年龄、兴趣、购买历史等向他们发送相关信息或内容。例如，如果客户订阅关于 PlayStation Plus，则电子邮件内容是关于 PlayStation Plus 产品的。

成效

从 2012 年损失了近 60 亿美元，索尼运用电子邮件分众策略收入约 400 万和超过 500% 的投资回报率。

邮件营销最大化电商运营效益

电商公司善用电子邮件营销活动，有规划地最大限度地利用名单分众、个性化策略、自动化/智能工具等技术，选择最佳策略来实现营销目标。 那么，您会使用什么策略呢？ 立即开始您的电商邮件营销吧！