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Shireen Qudosi

活動游擊戰行銷秘訣

Oct 09 2012, 08:42 PM by

受游擊戰的「跳出框架」思考模式的啟發,「游擊行銷」的概念緊接著社群媒體之後一夕爆紅。雖然社群媒體可以、有時候也會採用原創策略,但沒有什麼的原創性和創意會比游擊戰策略更強。

游擊行銷最迷人的一大部分,是因為他既簡單又有效。考慮一下這個做法:在寄送活動邀請卡時,貼上大量不同郵票來符合郵資,而不是只貼上一張剛好足夠付郵資的郵票。這個技巧很簡單,容易實施也不貴;唯一會多花你幾分鐘的就是去買不同郵票然後貼上信封的時間。

這就是游擊戰的做法。嘗試獨一無二的策略,用完全不同的方法去做相同的事,進而為你的行銷產品和邀請吸引注意力。這個簡單的概念會讓更多顧客注意到你的邀請函,它因為像航空郵件一樣有大量的郵票而從其他的郵件中脫穎而出。

就是這麼簡單。而社群媒體濫用的現況更進一步帶動游擊戰行銷策略的再度興起。社群媒體雖然很棒,但它是無形的,而且缺乏人味。游擊行銷的初衷就跟這點完全相反,而且它還需要更詳盡的事先規畫。不只客戶會感受到不同程度的吸引力,行銷部門也會感激你讓他們的工作再度富有生趣。
向時裝週學習
頂尖設計師就像是高不可攀的貴族。但最近你會發現,越來越多頂尖設計師開始和部落客合作。對服裝有高度興趣的頂尖時尚美妝部落客,開始被固定邀請到獨家訪談、座談會、新品發表,或甚至可以得到紐約時裝週的座位席。

為什麼?因為最優秀的部落客(大概有十幾個)的影響力無遠弗屆,他們的讀者都是以一萬起跳。設計師知道雖然雜誌裡會有廣告,其他傳統作法也會被採用,但從目標客群最愛的部落客下手,得到的效果會超乎想像。

取師這個手法,邀請正確的人來你的下一次活動。邀請有廣大讀者和社群影響力,又對你的議題或行業備感興趣的人來參加活動。當然,你也可以邀請當地記者,但他們的出席或興趣並無法保證你的活動會被報導出來。但是,你的特殊嘉賓一定會寫部落格,這至少會幫你在社群網站中掀起一陣騷動。
定義活動行銷中的「活動」
活動行銷不只意味著為你的活動行銷。它也可以代表舉辦一個活動來行銷你的企業。以 VW 為例。這個公司在樓梯井中某個部分架設了鮮活的紅色溜滑梯並鼓勵人們使用「快速道路」,然後舉辦一個宣傳 Polo GTI 的公關活動,趁機發揚光大「玩樂駕駛」(driven by fun)的廣告標語。還有什麼會比捨棄日常通勤路線而改用紅色大溜滑梯上班更有趣?我們可以確定 VW 在這個水泥環境中做的小小改變,為它帶來相當成功的話題性。

這種活動類型的成功關鍵是改變某個已被視為常軌的東西。VW 用的是溜滑梯,你可能也已經發現 IKEA 是把市街的某一部份改成 IKEA 展示空間的樣貌。這些不只會吸引我們的注意,讓我們討論、在推特和 Facebook 發關於 IKEA 的狀態,也讓我們對市容有全新的想像。而且在這個時代,沒有什麼被讓人們驚艷更討喜。

文章分類 技巧與資源, Event Marketing

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