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Daniel Cassady

如何利用電子報行銷聚集小眾興趣同好

Sep 11 2012, 02:43 AM by

羊毛氈、收集骨頭、追龍捲風都只是幾個怪奇利基主題的例子。雖然不好懂,但這些主題還是有一群獻身於此興趣的人所組成的市場。世界上還有很多人跟你一樣對某個怪異的主題擁有無限熱情,但你該怎麼聯繫或集結這類人?電子報行銷是最棒的工具,以下簡單的三步驟計畫讓你能有效實行:
1. 定義目標
你想要藉由電子報行銷達成什麼?不管你本來的計畫為何,為想要達成的目標下定義是開始動作前的必做事項。這個步驟舉足輕重,因為它決定了你該如何應用電子報行銷。舉例而言,如果你想要增加銷售,你就知道你必須吸引新的客群,用會引起購買衝動的價格吸引他們。如果你只是想要和目標市場分享必備資訊,你可能需要設法和業界領導或具有影響力的人士搭上線,以將訊息傳播出去。這聽起來顯而易見,但如果心中沒有個目標,你就永遠無法達成任何事。
2. 劃出你的讀者群
你想要利用電子報行銷接觸哪些人?是顧客、業界專家還是其他同好者?讀者現在還不重要。重要的是知道讀者想要的是什麼。想要吸引他們投入,你必須能答出以下問題:
  • 他們喜歡什麼?
     
  • 他們期望什麼?
     
  • 他們對於你的主題了解多深?
     
  • 他們希望多久聽到一次你的消息?
了解讀者以後,你就擁有鎖定他們需求、想望和偏好的必備知識,而不是打造出你以為他們想要的電子報。你必須將精力付出在正確的目標,才能得到最好的回應。
3. 增加讀者
在立定目標並劃出讀者之後,你就只剩下一件事:培養讀者群。要完成這件事,你需要取得給予你聯絡許可的電子郵件信箱和名字,成長自己的名單。Benchmark Email 終身免費帳戶所提供的登錄表格,讓你輕易增加讀者,取得新訂閱並自動將他們加入訂閱名單。如果你可以驅動人們前往你的網站,並讓他們想要訂閱,那一個優秀的訂閱表格就會幫你完成其餘任務。

不管你的主題有多晦澀不清,電子報行銷都能非常有效地為你連結到相同興趣的熱衷者。這篇文章讀下來,你也已經學到在真正行銷開始前的必做事項。若跳過這些步驟,你會發現成功離你非常遙遠。

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文章分類 技巧與資源, 事業拓展

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