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Shireen Qudosi

KickStarter 的啟發:行銷新方法

Aug 09 2012, 02:57 AM by

大家都說成功需要日積月累,絕非一蹴可及。說這些話的人可能沒有群眾集資來幫他們實行真正有創意的想法。Kickstarter 就有。

KickStarter 的焦點是替集資群眾和不同企劃做正確的配對。這是個讓 KickStarter 獲利的集資聯絡網,透過搭起想法和實踐之間的數位橋梁賺取少許傭金。可能因為想法太先進的關係,KickStarter 最近才開始嶄露頭角。是否是因為社會對群眾外包的接受度逐漸增加,連帶讓人們更有興趣投入群眾集資的想法?還是因為最近陸續出現新公司贊助者的巨大成功,當年投資的一百美元現在以驚人的數百萬美元之姿滾滾回流?
成功的 KickStarter 宣傳有什麼共同點
所有 Kickstarter 的宣傳都對「部落」發話。由賽斯‧高汀首先使用,「部落」是你可以影響的一群人。可以是影響,也可以是聯絡人網路、共同興趣…不管是什麼,他們都是你「部落」的一部份。

Kickstarter 的宣傳不只針對普通人。當然,如果一個宣傳活動可以達到病毒式風靡,那隔壁老王也可能產生興趣。但在這奇蹟發生前,這宣傳會先從你的網路中、你本來就認識的人,同樣也知道你並信任你的人開始動作。

所有宣傳都有個清楚立定的目標。他們設定好希望募得的金額,說明集資過程並預估經費。更甚者,所有宣傳都有相應的獎賞。獎勵是必須的。獎勵是是促使人們行動的那條紅蘿蔔,因為立意良善又一定能取得回報的企劃少之又少。人們必須清楚了解行動能取得的利益。

同樣的道理,任何你提供的產品或服務都可以因 KickStarter 過濾器而受益。你可以利用此來衡量你的產品或服務。你有個會對這感興趣的部落嗎?如果沒有,考慮你的目標群眾會是誰。如果有,想想你該如何吸引他們。如果你已經有個資源豐富的部落,一定要時時思考你可以如何成長並拓展部落。

接下來,思考你的目標。你想要達到的終極效果為何?你想要在幫助他人的同時也為自己賺錢嗎?如果是如此,思考你該如何幫助他們,該如何說服對方讓你幫助他們,和你可以從哪裡為自己取得利益。藉由提供同儕利益,你的努力付出也會越來越順利。讓人們知道,如果他們選擇你的服務或產品,有什麼獎賞在前方等著他們。

就像所有 KickStarter 的宣傳所展示的一樣,贊助者能定期得知企劃進度。宣傳人員會發送企劃更新和其他
電子報,這也是小企業無論交易是否達都該做的事。不管是過去、現在,還是未來的客戶,都必須記得你的企業的存在和價值。
KickStarter 如何幫助小型企業主
缺乏資金推出產品的創業者仰賴 KickStarter 的捐款者狀態來募集資金。不像傳統企業貸款一樣必須被隨時檢視,需要提報詳細日程、目的和估計報酬…小企業主可以吸引到單純對某行業或目標有個人興趣的投資主。「捐款」提供投資的管道,而投資者被當成「捐款者」,之間的款項則被看成「禮物」而非「貸款」。

另一個來自
高度成功 KickStarter 企劃的選項,將重點放在以你的專業交換贊助人的資助。遠遠超越利他主義,贊助人用部分資金換取本來應該收費的內部管道或專業建議。相反的,企業主也取得推動企劃的資金,並順利增加關注者和讀者群。

文章分類 技巧與資源, 網路工具及應用程式

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