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Francis Santos

利用 SEO 及電子郵件行銷規劃成功的 B2B 策略

Feb 28 2012, 12:00 AM by

社群媒體已經改變 B2B(business to business)公司和客戶及潛在客戶接洽的方式。然而,即使社群網路潛力無窮,它還是永遠不可能完全取代行之有年、早在社群媒體大紅大紫之前就被企業所仰賴的傳統方式,例如搜尋引擎最佳化和電子郵件行銷。自從現代網路問世以來,這兩項由來已久的工具始終是 B2B 行銷策略中不可或缺的核心。而他們的影響力至今仍不見衰退。
電子郵件:溝通之王
Facebook獨佔接近 10 億的用戶總數。這相當令人讚嘆,然而,對 B2B 世界而言最重要的需求─有效溝通的方面,電子郵件還是比社群媒體更普及。2009 年,全世界的電子郵件用戶估計為 14 億,這個數字預期將在 2013 年增加至接近 20 億,同一年,每天寄發的訊息數量預期將為 5070 億。根本不需要行銷研究或預測就可得知電子郵件具有強大的主導力量。對於許多 B2B 公司而言,它是公司行銷兵庫裡最主要的武器。
SEO 仍帶來有效的網路流量
任何想在網路中占有一席之地的 B2B 公司,都無法沒有SEO。每當專業人士和創業家需要在網路上找某種東西,不管是某個聽過的活動或行銷解決方案,他們會找誰?他們最愛的搜尋引擎。在搜尋引擎中搜尋的人潮代表流量,而流量對出現在搜尋結果中的 B2B 行銷人員而言,是絕佳的對話機會。那些未參與行銷遊戲的人,他們的網頁內容終將被埋沒、很少被人發現。
整合
電子郵件行銷和 SEO 截然不同,但它們在成為良好策略方面有一些相似之處,例如:

增值的內容 - 對於引導潛在顧客進入銷售體系而言,提供強大且有價值的內容而不是一味推銷非常重要。不論在電子郵件信箱裡或網頁上,信任是促使人們行動的關鍵。

效率更流暢 - 電子郵件行銷和 SEO 都是繁瑣的過程,然而,透過一些工具,如:自動回覆及CMS解決方案,兩者可以被簡化。

追蹤及重複 - 有效的追蹤報告系統對電子郵件及搜尋行動至關緊要。這些系統所提供的資料有助於了解哪些方法奏效、哪些方法不可行以及如何改善。

文章分類 技巧與資源, SEO

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