付费广告与有机广告可否两全其美？- Benchmark Email

如今，多数营销人员依靠各种营销策略提高品牌知名度、产生潜在客户并提高转化率。然而，有些人认为有机广告策略无法达成品牌的营销目标。

现在有些品牌依靠付费广告填补有机广告的不足。本文将带您学习使用两种策略，为您的营销出奇制胜。

何谓付费广告与有机广告？

在学习成功营销的提示和技巧前，请先了解何谓付费广告和有机广告。本节将为您比较两者，以及它们如何提供价值。

付费广告是一种营销策略，指的向各种社群媒体网站和搜索引擎付费推广品牌内容。付费广告将显示在搜索结果首位，让网络用户第一眼就看到。

每点击付费(pay-per-click, PPC)广告便是付费广告经典案例，广告商为广告内容或广告获得的每次点击付费。以下也是付费广告常例：

越来越多的营销人员使用付费广告策略，因为它可提高知名度和增加曝光率，同时触及更为广泛。

付费广告瞄准对您的服务感兴趣的用户，用来提高数字营销成效。随着业界品牌纷纷转向数字营销，寻找对您的产品感兴趣的用户，可帮助您在竞争中脱颖而出。

有机广告用时间换取流量，不用花半毛钱。这种策略通常包含博客文章、客座文章、案例研究、无偿推文和其他社群媒体更新。

有机广告依靠搜索引擎优化(SEO)、社群媒体和各种管道提高品牌知名度。

请记住，有机广告的目的在于提高品牌知名度、与目标客群打好关系。有些营销人员透过发布教育/娱乐内容达成目标。您可透过有机广告鼓励访客浏览您的网站，慢慢等他们自愿转化为付费客户。

虽然您可使用社群媒体增加自然流量，您应该考量投资搜索引擎优化。有效的搜索引擎优化策略可吸引那些积极搜索您的产品/服务的目光。

付费广告和有机广告各有优劣。考量使用哪一种广告之前，请先了解两者优劣之处。读完本文，您将知道哪一种广告最适合您。

付费广告的优点

透过客群定位提高知名度– 您可向所有人推广您的服务，依据特定人口统计、兴趣和地点在宣传您的公司，甚至可重新定位那些已与您建立关系，并对您的服务感兴趣的用户。
扩大客群范围 – 截至 2023 年 4 月，全球有 51.8 亿人使用网络。单靠 Google、YouTube 发文即可让您出现在众多用户面前，因为这些平台拥有庞大的搜索引擎。使用付费社群媒体营销广告可快速触及许多人并扩大邮件名单。
灵活的预算 – 付费社群媒体广告经济实惠，可提高品牌知名度。这项优点使营销人员以负担得起的价格推动营销，并达成目标。

付费广告的缺点

可能被受众忽略 – 在特定社群媒体网站上，只有一个地方会出现赞助广告。广告集中在同一处，用户容易直接略过不看，吸引眼球的目标恐怕颇难达成。
选择关键绩效指标(KPI) – 社群媒体有多种参与方式，包含：分享、点赞和评论。这些不同参与可能使得决定监看哪些指标更具挑战性。
选择平台 – 付费广告商可尝试多种社群媒体平台。然而，对于行销人员来说，选择正确的平台就会让他们一个头两个大。答案在于了解您的客群将时间花在哪个平台，知道他们潜伏的位置、他们喜欢的社群媒体网站以及他们在这些网站上做什么。厘清这些因素后，您就可充分利用付费广告。

有机广告的优点

经济实惠 – 虽然有机广告活动可能很耗时，对于没有大量预算，但仍希望取得成效的行销人员，有机广告是可承受之轻。这项优点是那些没有专案团队管理付费广告的企业或营销预算有限的品牌之绝佳选择。
消费者直接参与 – 有机社群媒体直接与您的潜在客户搭起桥梁。您可使用这些媒体与他们互动并亲自了解他们的痛点。线上回答问题、回复回馈或分享评论是与消费者沟通的有效方式，亦有助于建立对您品牌的信任。
建立扎实的品牌商誉 – 有机广告可慢慢建立品牌商誉。您可发布有趣的内容吸引注意力。此外，与付费贴文相比，消费者普遍认为有机内容值得信赖，使得有机广告成为建立可信度和商誉的有效方式。例如，您正在推广公司的Web应用程序开发服务，您可发布博客文章、提供Web开发技巧、可供开发人员尝试的其他技巧。

有机广告的缺点

限制客群范围 – 不幸的是，您的自然社群媒体贴文所能触及的范围仅限于当前客群，这表示您必须依赖粉丝再买一次并分享您的内容。这种限制意味着曝光率减少，并降低您接触新的潜在客户的机会。
无法锁定特定客群 – 有机贴文的锁定力道不如赞助广告。您不能根据消费者的搜寻结果重新定位他们，而是采用一种通用方法。您发布的贴文跟许多您的社群粉丝（即使不是大部分）有关连。
耗时 – 等待有机广告产生结果可能需要时间。若您想在多个社群平台上拥有影响力，您可能需要再等更久，因为您需要同时在多个平台执行更多营销活动。

这些是付费广告与有机广告的优缺点。要了解哪种广告最适合您的品牌，请检查您的广告策略，看看哪种方法可填补不足之处。若单靠有机广告不足以促进营销，随时都可以结合两者。