国庆节已过即将迎来的是双11电商节，双 11 是电商营销的的必争之地，而这两周将会是各大企业摩拳擦掌的时候。不仅要积极备战，想方设法的让旧顾客留下回购，还要创新来吸引新顾客体验，这绝对是各企业双11营销中最至关重要的任务。那该如何根据自身企业的品牌特性，规划一场漂亮的双 11 营销战呢？
接下来，Benchmark Email将会通过邮件设计案例，与您分享在案例中分别运用了哪些双11营销策略，让您从案例中获得更多双11营销的设计灵感！
技巧1：倒计时预告日历
想要在双11营销中紧紧抓住顾客的消费注意力，您可以在营销邮件中安排「每日限定折扣」或「倒计时」活动，从Tommy John的邮件来看，有时间限制的折扣力度，是否更让人体验到紧迫感？让人迫切的想要在时间内完成挑选并消费。这样的行动正中下怀，让您的营销绩效更上一层楼！
来源：Tommy John
您可以借助外来工具制作GIF动图，使用Benchmark Email将「倒计时」动图添加至您的营销邮件当中，从而吸引更多消费者的查看。
提供两种工具协助您简单录制倒计时：
1、倒计时：https://cn.piliapp.com/timer/countdown/
2、ScreenToGIF：https://www.screentogif.com/
技巧2：活动切勿多角度化
近两年来，不知道你们有没有被淘宝双11的活动折扣计算折磨过…同家店的活动有跨店折扣，满XXX减XX、单品秒杀、买三送一等等，虽说多种折扣并行是很常见的状况，可是您有没有想过，越多重点反而让顾客越眼花缭乱呢？Elizabeth Arden的营销邮件一眼就能看出邮件重点，建议您在执行活动时切勿一封邮件有过多重点，避免得不偿失！
来源：Elizabeth Arden
您可以使用BenchmarkEmail的AB测试功能，将您能给予顾客最大的不同活动力度，通过AB测试发送给部分客户，再根据表现高的邮件选为您本次双11的营销主活动，让邮件的重点清晰明了，使客户有更好的阅读体验。
技巧3：推荐清单或排行榜
企业拥有琳琅满目的商品，好处是可以吸引满足各种消费者，反之缺点是太多选项做不出决定。为了减轻消费者选择困难症的状况，您可以设置购买清单或是热销排行榜，让顾客可以从众多商品中更快找出亮点。
来源：https://www.pinterest.com
您可以通过Benchmark Email的图文区块+CTA按钮来编辑您的「排行榜」，利用从众心理让消费者觉得这个商品这么多人选，我买这个就不会错而完成订单消费。
技巧4：延长您的活动周期
节日前的预售营销成了抢占客户资源的常用手段，预售的流行已经代表这种分流形式取得了成功，所以这也代表着，双11节日后依然可以成为营销的机会。参考薇诺娜的618营销邮件，将活动周期延长了3天，针对的就是未能在双11当天抢到商品的潜力消费者。
来源：https://www.pinterest.com
此时您可以通过Benchmark Email的个性化邮件来提醒潜在消费者，收到含有自己名字的邮件会让消费者倍感亲切，从而最大化激发消费者的潜在消费。
技巧5：挽回购物车潜在客户
最后一点，当消费者花长时间浏览网页并将产品添加到购物车,说明消费者已经做好了购买意图，但可能会因为不满意价格、忘记有未付款的商品、付款过程太复杂等诸多问题在最后时刻放弃了购买。所以您可以通过Benchmark Email的营销规划流程图，通过电子邮件挽回舍弃购物车的消费者，及时的提醒消费者还未付款，从而提高您的转化率。
营销规划流程图设置参考文章：
- 借用工具添加倒计时，营造紧迫感
- 活动切勿有多个重点，要简洁明了
- 排版中添加「推荐清单」或「排行榜」
- 延长您的活动周期，激发消费者消费
- 挽回购物车潜在客户，提高邮件转化率
最后祝福各位营销人员能从本文中得到一点启发，都可以找到适合自家品牌的做法，或者从中得到一点启发，让您在双11节日营销中能创造出好业绩！
