Das B2B-Marketing entwickelt sich ständig weiter, und 2023 ist das nicht anders. Wenn Sie wollen, dass Ihre Marke auf dem modernen Markt – und über das Jahr 2023 hinaus – erfolgreich ist, müssen Sie wissen, welche Marketingtrends Sie berücksichtigen und übernehmen müssen, um maximale Wirkung zu erzielen.

Wenn Sie die folgenden acht B2B-Marketing Trends richtig einsetzen, können Sie Ihrem Unternehmen helfen, mehr Umsatz zu erzielen, mehr Kunden zu konvertieren und Ihre Marktnische besser denn je zu beherrschen.

 

B2B-Trends im digitalen Marketing für 2023

Der (weitere) Aufstieg von Inhalt-Marketing-Strategien

Content Marketing ist in den letzten Jahren immer beliebter geworden, aber es wird wohl auch in absehbarer Zukunft ein wichtiger Marketingschwerpunkt bleiben. Und warum?

Einfach ausgedrückt, ist Content Marketing vor allem wichtig, um:

• Es hilft, die Bekanntheit Ihrer Marke bei Ihrer Zielgruppe zu steigern. Wenn Sie großartige Inhalte veröffentlichen, sehen Ihre Zielkunden Ihre Marke natürlich als maßgebliche und lehrreiche Quelle in ihrer Nische.
• Verkäufe oder Konversionen zu fördern. Gutes Content Marketing kann auch Besucher Ihrer Website auf Ihre Produktseiten führen und sie zum Kauf Ihrer Produkte anregen.
• Verbessern Sie den Ruf Ihrer Marke. Die richtige Content-Marketing-Strategie kann hochwertige Leads anziehen und Ihnen helfen, Trends in der Branche zu setzen. Dies ist eine Form der Marktdominanz, die Sie kultivieren möchten, unabhängig von Ihrer Nische oder Ihrem Zielpublikum.

Gutes Content Marketing basiert auf der Veröffentlichung von Blogbeiträgen, Handbüchern, Newslettern und sogar YouTube-Videos. Praktisch jedes moderne Unternehmen verfügt heutzutage über eine Content-Marketing-Strategie, und Sie müssen eine eigene entwickeln, wenn Sie das B2B-Marketing beherrschen wollen.

 

Stärkerer Fokus auf Personalisierung

Auch die Personalisierung ist für das moderne Marketing von großer Bedeutung, selbst bei der Werbung für andere Unternehmen. Viele Unternehmen machen den Fehler zu denken, dass Personalisierung nur bei der Werbung für Endverbraucher gilt.

Das ist aber nicht der Fall. Personalisierung gilt auch für das B2B-Marketing. Einige der besten Möglichkeiten, Personalisierung in Ihr B2B-Marketing einzubauen, sind die Verwendung von Empfängernamen in Marketing-E-Mails und Newslettern und die Konzentration auf die Schmerzpunkte der Kunden und nicht auf die Verkaufsargumente Ihrer Marke.

Jede dieser Techniken zeigt, dass Sie sich um jeden einzelnen Kunden kümmern, anstatt ihn als Rädchen in Ihrer Umsatzmaschine zu betrachten.

Eine stärkere Fokussierung auf die Personalisierung ist dank moderner Marketing-Tools auch leichter zu erreichen als je zuvor. Tools für das Kundenbeziehungs- und Lead-Management ermöglichen B2B-Unternehmen eine direktere Ansprache bestimmter Kunden, den Aufbau langfristiger und profitabler Beziehungen für alle Beteiligten und die ständige Verfügbarkeit wichtiger Informationen, um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen.

 

Mehr Marketing-Automatisierung

Natürlich ist auch die Automatisierung – teilweise angetrieben durch KI und maschinelle Lerntechnologien – für das moderne B2B-Marketing von größter Bedeutung.

Marketing-Automatisierung rationalisiert viele Marketingaufgaben und nimmt Ihnen eine Menge Arbeit ab. Beispielsweise können E-Mail-Automatisierungstools, wie Benchmark Email, E-Mail-Kampagnen normalerweise zu bestimmten Zeiten planen. Auf diese Weise muss niemand mehr jede einzelne E-Mail von Hand an Ihre Leads und Kunden senden.

Der Vorteil? Ihr Marketingteam und andere Mitarbeiter können ihre Zeit mit wichtigen Aufgaben verbringen, die nicht automatisiert werden können. Das ist ein großer Vorteil, den Sie in Bezug auf die Arbeitsstunden, die Sie dadurch einsparen, nicht außer Acht lassen sollten.

Darüber hinaus können Sie mit der Marketing-Automatisierung Ihre B2B-Marketingkampagnen konsequenter durchführen. Konsistenz ist beim Online-Marketing von entscheidender Bedeutung, zumal sie Vorteile für Ihre SEO- oder Suchmaschinenoptimierung Bemühungen bietet. Je konsequenter Sie Ihre Marketingmaterialien veröffentlichen, desto höher können Sie für Ihre Ziel-Keywords ranken.

 

Optimierte Marketing-Kanäle + Websites

Es ist auch eine äußerst vorteilhafte Strategie, alle Ihre Marketingkanäle zusätzlich zu Ihren Online-Websites zu optimieren. Genauer gesagt, sollten Sie Ihre Website so optimieren, dass sie:

• Schneller geladen wird, insbesondere auf mobilen Geräten. Denken Sie daran, dass mehr als die Hälfte des gesamten Internetverkehrs von mobilen Geräten stammt, einschließlich Ihrer B2B-Kunden. Das bedeutet, dass Ihre Website sehr schnell laden muss, unabhängig davon, wie viele Seiten sie hat.
• Sie muss leicht zu navigieren sein. Nichts schreckt potenzielle Kunden schneller ab als eine schlecht organisierte Website, auf der man sich nicht intuitiv zurechtfindet. Ihre Website sollte so einfach wie möglich sein, ohne dabei an Ästhetik und Funktionalität einzubüßen.

Darüber hinaus müssen Sie Ihre Marketingkanäle optimieren, damit sie das auch sind:

• So effizient wie möglich bei der Umwandlung von Leads in Kunden. Beispielsweise könnten Sie A/B-Testing einsetzen, um festzustellen, ob eine Anzeige oder ein E-Mail-Newsletter besser geeignet ist, die Konversionsrate oder die Zahl der Website-Besuche zu erhöhen.
• Kostengünstig sind. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist Zeit oder Ihr Marketingbudget für ineffiziente Marketingkanäle zu verschwenden.

Um diesem B2B-Marketingtrend zu folgen, müssen Sie Marketing- und Werbedaten sorgfältig analysieren. Je mehr Daten Sie analysieren, desto besser können Sie Ihre Marketingbemühungen optimieren und verbessern.

 

Kontobasiertes Marketing

Auch das Konto basierte Marketing ist im modernen Marketing Zeitalter von großer Bedeutung. Das auch als ABM bezeichnete Konto basierte Marketing konzentriert sich auf die Entwicklung exklusiver oder personalisierter Marketingstrategien für bestimmte Kunden in Ihrer Kundenliste.

Dieser Marketingtrend ist wichtiger für Unternehmen oder Marken, die sich auf einige wenige Großkunden verlassen oder die ihre Kunden langfristig an sich binden müssen. Aber es ist dennoch ein wichtiger Trend, den Sie im Auge behalten sollten, vor allem, wenn Ihr Unternehmen zu diesen Unternehmen gehört und der Großteil Ihrer Einnahmen von einer Handvoll Kunden stammt.

 

KI und maschinelles Lernen werden immer wichtiger

Natürlich werden KI und maschinelles Lernen im B2B-Bereich und in anderen Marketingbranchen immer wichtiger werden. Diese Tools:

• Sie helfen Ihnen, mehr Daten als je zuvor zu sammeln und zu organisieren
• Ermöglichen Ihnen die Analyse wichtiger Daten, um neue Markteinblicke zu gewinnen
• helfen Ihnen, Marketingmaterialien für bestimmte Kunden und Kundenkonten zu personalisieren, usw.

Glücklicherweise haben viele der besten Marketing-Tools bereits KI- und maschinelle Lernfunktionen oder Algorithmen in ihre Softwareprogramme integriert. Tatsächlich sind KI und maschinelles Lernen im Marketingbereich praktisch allgegenwärtig; wir erwarten, dass sich dieser Trend im Laufe der Zeit noch verstärken wird.

Apropos, Benchmark Email hat gerade eine KI-gestützte Suite von Tools herausgebracht, die den Nutzern helfen, ihre Zustellbarkeit zu erhöhen und ansprechende, personalisierte E-Mail-Inhalte zu erstellen.

 

Verstärktes Vertrauen in das Influencer Marketing

Influencer Marketing ist nicht nur für das Endverbraucher-Marketing geeignet. In vielen Fällen kann es auch für das B2B-Marketing genutzt werden. Eine Partnerschaft mit den richtigen Influencern auf Plattformen wie Instagram und TikTok kann Wunder für Ihre Lead-Generierung und Konversionsraten bewirken.

Die richtigen Influencer können:

• Mehr Verkäufe ankurbeln
• zu höheren Akzeptanzraten für Ihre Software oder Dienstleistungen führen
• den Ruf und die Autorität Ihrer Marke in ihrer Nische stärken

 

Mehr Zahlungsoptionen

Und schließlich könnte 2023 und darüber hinaus ein weiterer Marketingtrend für B2B-Unternehmen aufkommen: ein verstärkter Fokus auf die Bereitstellung zusätzlicher Zahlungsoptionen. Sichere Zahlungsgateways könnten es B2B-Kunden schon bald ermöglichen, mit Bitcoin, anderen Kryptowährungen und anderen Formen digitaler Zahlungen zu bezahlen. Nachdem Sie sich entschieden haben, Kryptowährungen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu akzeptieren, sollten Sie sicherstellen, dass Sie eine qualitativ hochwertige Krypto-Brieftasche einrichten, mit der Sie Krypto-Zahlungen sicher empfangen und speichern können.

Neue Zahlungsoptionen sind für B2B-Unternehmen von Vorteil, da sie ihren Kundenstamm auf einen größeren Kreis von Kunden weltweit ausweiten können. Die Vergrößerung Ihres Kundenstamms allein wird jedoch nicht zu Einnahmen im B2B-Bereich führen. Daher sollten Sie Ihre Kundenabwanderungsrate am besten mit Software für den Kundenerfolg kontrollieren.

 

Fazit

Wenn Sie die oben genannten acht B2B-Marketingtrends verfolgen und übernehmen, können Sie Ihrem Unternehmen zu einem Erfolg verhelfen, den Sie sonst nicht für möglich gehalten hätten. Die Beherrschung des Marketings wird Ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen, mehr Umsatz zu erzielen und Ihr Unternehmen in den kommenden Jahren finanziell zu stabilisieren.

Die beste Nachricht? Sie können sofort damit beginnen, diese B2B-Marketingtrends zu übernehmen.

Autor Bio

Lee Li ist Projektmanagerin und B2B-Texterin aus ShenZhen, China, und lebt derzeit in Singapur. Sie verfügt über ein Jahrzehnt Erfahrung im chinesischen Fintech-Startup-Bereich als PM für TaoBao, MeitTuan und DouYin (jetzt TikTok).