Wichtigste Erkenntnisse

• Anmeldeformulare sind der Startpunkt der Lead-Generierung. Mehr Traffic auf die Website zu lenken ist nur die halbe Miete — Ihre Formulare sind es, die Besucher in Abonnenten und schliesslich in zahlende Kunden verwandeln.
• Die Platzierung ist wichtiger, als Sie denken. Platzieren Sie Formulare auf Traffic-starken Seiten und testen Sie verschiedene Positionen (oben auf der Seite, Seitenleiste, Exit-Intent-Pop-up), um herauszufinden, welche bei Ihrer Zielgruppe die meisten Konversionen erzielt.
• Eine starke Headline traegt die Hauptlast. Ihre Headline sollte den Mehrwert sofort kommunizieren und Besucher dazu bringen, das zu wollen, was Sie im Austausch fuer ihre E-Mail-Adresse anbieten.
• Der Wertaustausch muss klar sein. Besucher geben ihre E-Mail-Adresse nicht einfach heraus, weil Sie danach fragen — geben Sie ihnen einen ueberzeugenden Grund, ob kostenloser Kurs, woechentlicher Ueberblick oder exklusive Inhalte.
• Einfach halten. Weniger Formularfelder bedeuten mehr Konversionen. In vielen Faellen reicht es, nur nach der E-Mail-Adresse zu fragen. Weitere Details koennen Sie jederzeit spaeter erheben.
• Datenschutz respektieren. Seien Sie transparent darueber, wie Sie die Daten verwenden. Vertrauen entsteht beim allerersten Kontakt — und dieses Vertrauen beeinflusst das langfristige Engagement direkt.
• Integration macht alles einfacher. Wenn Anmeldeformulare direkt in Ihrer E-Mail-Marketing-Plattform eingebettet sind, fliessen neue Abonnenten sofort in Ihre Liste — und Willkommens-E-Mails sowie Follow-ups lassen sich ab Tag eins nahtlos versenden.

Wenn Lead-Generierung ein Ziel ist — und das sollte es sein — haben Sie zweifellos viel Zeit und Muehe in die Steigerung des Website-Traffics investiert. Und obwohl mehr Traffic ein grossartiges Ziel ist: Was Sie mit diesem Traffic tun, ist noch wichtiger.

Es reicht nicht aus, Besucher einfach auf Ihre Website zu leiten. Sie muessen sicherstellen, dass Ihre Website so aufgestellt ist, dass sie Leads erfasst, damit Sie Ihre E-Mail-Liste aufbauen und erfolgreich Kampagnen versenden koennen. Hier kommen Website-Formulare ins Spiel.

Website-Formulare sind im Wesentlichen Anmeldeformulare. Sie sind ein unverzichtbarer Bestandteil Ihrer Lead-Generierungsstrategie, denn hier beginnt diese Strategie erst wirklich. Die Art, wie Sie Ihre Anmeldeformulare gestalten und einsetzen, bestimmt, wie schnell Ihre E-Mail-Listen wachsen — und damit, wie erfolgreich Sie darin sind, diese Liste in zahlende Kunden zu verwandeln.

In diesem Beitrag besprechen wir die Best Practices fuer Anmeldeformulare, damit Sie sie nutzen koennen, um Ihre E-Mail-Liste effektiv aufzubauen.

Was ist ein E-Mail-Anmeldeformular?

Klaeren wir zuerst, was Anmeldeformulare sind und wozu sie dienen.

E-Mail-Anmeldeformulare sind Formulare, die als Pop-up erscheinen oder fest in Ihre Webseiten eingebettet sind, um E-Mail-Adressen von potenziellen Kunden und Leads zu erfassen. In der Regel enthaelt das Formular Felder fuer Name und E-Mail-Adresse des Besuchers sowie einen CTA-Button, eine Headline und eine Beschreibung.

Die Absicht hinter dem Formular ist klar — Besucher dazu zu bringen, ihre persoenlichen Daten preiszugeben, ist jedoch alles andere als einfach. Zum Glueck helfen Ihnen die folgenden Best Practices dabei, diesem Ziel naeher zu kommen.

Wenn Anmeldeformulare direkt in Ihre E-Mail-Marketing-Plattform eingebunden sind, koennen neue Abonnenten sofort zu Ihrer Kontaktliste hinzugefuegt werden — das erleichtert die Nachverfolgung, das Versenden von Willkommens-E-Mails und den Aufbau von Beziehungen von Anfang an.

Best Practices fuer E-Mail-Anmeldeformulare

1. Auf Traffic-starken Seiten platzieren

Je mehr Menschen Ihr Anmeldeformular finden, desto besser stehen Ihre Chancen, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Platzieren Sie Ihre Formulare daher auf stark frequentierten Seiten — und optimieren Sie vor allem ihre Positionierung auf der Seite.

Bedenken Sie: Eine Seite kann taeglich Hunderte von Besuchern anziehen, aber nur wenige gelangen bis ganz nach unten. Ein Formular am Seitenende bringt moeglicherweise deutlich weniger Ergebnisse als eines, das von der Seite herausspringt oder Lesern beim Scrollen folgt.

Es gibt viele Moeglichkeiten, das Anmeldeformular zu platzieren:

• Oben auf der Seite
• Unten auf der Seite
• In der Seitenleiste
• Innerhalb des Textes
• Als Pop-up, ausgeloest durch eine Nutzeraktion (z.B. Exit Intent)

Statt das Formular zufaellig zu platzieren, fuehren Sie A/B-Tests durch, um die Plaetzierungen zu ermitteln, die fuer jede Seite und Zielgruppe am besten funktionieren.

Wenn Formulare von derselben Stelle aus verwaltet und aktualisiert werden koennen, von der aus Sie Ihre E-Mail-Kampagnen steuern, wird das Testen von Plaetzierungen deutlich einfacher und effektiver.

2. Besucher mit einer Headline fesseln

Das Formular sichtbar zu machen ist nur ein Teil des Puzzles. Ein weiterer wichtiger Teil ist es, diese Menschen dazu zu bringen, den Formularinhalt zu lesen und die gewuenschte Aktion auszufuehren. Erstellen Sie dafuer eine einpraegliche Headline — etwas, das Leser neugierig macht und sie nach dem verlangt, was Sie im Austausch fuer ihre E-Mail anbieten.

Betrachten Sie das folgende Anmeldeformular. Die Headline spricht jeden an, der ein passives Einkommen anstrebt. Wir schaetzen, wie die Website Leser mit konkreten Zahlen (50.000+ Dollar pro Monat) neugierig macht. Seine E-Mail-Adresse gegen ein solches Versprechen einzutauschen wirkt wie ein fairer Handel.

Eine starke Headline sollte klar den Mehrwert andeuten, den Leser erhalten, und sie davon ueberzeugen, dass sich die Anmeldung lohnt.

3. Den Wertaustausch klar machen

Angenommen, die Headline hat die Aufmerksamkeit des Lesers geweckt. Um ihn von der Idee zu ueberzeugen und zur Anmeldung zu bewegen, muessen Sie klar machen, was er davon hat. Website-Besucher geben ihre E-Mail-Adresse nicht einfach heraus, weil die Headline ansprechend ist — sie tun es, weil sie Ihr Wissen nutzen oder echten Mehrwert dafuer erhalten moechten.

Das obige Beispiel skizziert den Wertaustausch klar: Die Leser wissen, dass sie nach der Anmeldung einen kostenlosen E-Mail-Kurs erhalten, der ihnen hilft, einen Blog mit 50.000+ Dollar monatlichen Einnahmen aufzubauen. Das ist ein unwiderstehliches Angebot.

Ein weiteres Beispiel von Peak Freelance macht es noch klarer: Eine garantierte woechentliche Zusammenfassung von Freelance-Jobs ist fuer Freiberufler auf Jobsuche kaum abzulehnen.

Klare Wertaustausche machen auch Nachfolge-E-Mails effektiver. Wenn Abonnenten genau wissen, wofuer sie sich angemeldet haben, ist das Engagement schon ab der ersten E-Mail tendenziell hoeher.

4. Einfach halten

Headline und Beschreibung spielen zwar eine wichtige Rolle bei der Ueberzaeugungsarbeit — das gibt Ihnen aber keine Erlaubnis, das Formular mit allen moeglichen Informationen vollzustopfen. Halten Sie es einfach und verwenden Sie so wenige Woerter wie moeglich, um Ihr Wertversprechen zu vermitteln. Einfache Formulare sind leichter auszufuellen und langfristig leichter zu verwalten. Weniger Felder verbessern nicht nur die Konversionsrate, sondern helfen Ihnen auch, eine sauberere und engagiertere E-Mail-Liste zu fuehren.

Das gilt auch fuer die Formularfelder. Wenn Sie zu viele Informationen abfragen, werden die meisten Besucher nicht mitmachen. Studien haben ergeben, dass das Weglassen von Datenfeldern — sodass nur die absolut notwendigen uebrig bleiben — die Anmeldequote deutlich steigern kann.

Zendesk hat ein einfaches Anmeldeformular erstellt, das nur nach der E-Mail-Adresse der Besucher fragt. Das ist eine effektive Moeglichkeit, Menschen zur Anmeldung zu bewegen — weitere Details wie Name und Adresse koennen dann in nachfolgenden E-Mails erhoben werden.

5. Datenschutz ernst nehmen

Angesichts der zunehmenden Cyberkriminalitaet moechte niemand seine E-Mail-Adresse auf Websites hinterlassen, denen er nicht vertraut. Die Nutzer von heute sind sich ihres Datenschutzes sehr bewusst — solange sie nicht sicher sind, wie Sie die Informationen verwenden wollen, werden sie das Formular nicht ausfuellen.

Das Anmeldeformular von Remote.com geht einen Schritt weiter: Es erklaert, wie die Nutzerdaten verwendet werden, und bittet ausdrücklich um die Einwilligung des Nutzers.

Transparenz traegt nicht nur zum Aufbau einer vertrauensbasierten Beziehung bei — sie foerdert auch die Bereitschaft der Nutzer, Ihnen die Daten zu geben, die Sie fuer den effektiven Aufbau Ihrer Liste benoetigen. Transparenz schuetzt nicht nur Ihre Marke. Sie schafft auch Vertrauen beim ersten Kontakt. Wenn Nutzer verstehen, wie ihre Daten verwendet werden, bleiben sie nach der Anmeldung mit groesserer Wahrscheinlichkeit aktiv.

Behalten Sie diese Tipps im Hinterkopf, wenn Sie das naechste Mal ein Formular auf Ihrer Website einbinden — und Sie werden sehen, wie Ihre E-Mail-Liste stetig waechst. Und wenn Sie eine einfache E-Mail-Marketing-Loesung mit integriertem Anmeldeformular-Builder moechten, erstellen Sie noch heute ein kostenloses Benchmark Email-Konto.

Haeufig gestellte Fragen

Was macht ein E-Mail-Anmeldeformular effektiv?

Klarer Mehrwert, einfaches Design, minimale Pflichtfelder und ehrliche Kommunikation. Je einfacher es ist, das Formular zu verstehen und auszufuellen, desto besser performt es.

Wie viele Felder sollte ein Anmeldeformular enthalten?

So wenige wie moeglich. Oft reicht es, nur nach der E-Mail-Adresse zu fragen. Weitere Informationen koennen Sie jederzeit spaeter per E-Mail erfassen.

Wo sollte ich E-Mail-Anmeldeformulare auf meiner Website platzieren?

Traffic-starke Bereiche wie Blogbeitraege, Startseite, Seitenleiste und Exit-Intent-Pop-ups performen in der Regel gut. Das Testen verschiedener Plaetzierungen ist entscheidend.

Sollte jedes Formular eine Opt-in-Option enthalten?

Ja. Nutzern eine klare Opt-in-Moeglichkeit zu geben hilft Ihnen, eine gesundere Liste aufzubauen und die Anforderungen der DSGVO zu erfullen.

Wie verbinden sich E-Mail-Anmeldeformulare mit dem E-Mail-Marketing?

Wenn Formulare in Ihre E-Mail-Marketing-Plattform eingebunden sind, koennen Abonnenten sofort hinzugefuegt werden — das erleichtert das Versenden von Willkommens-E-Mails und kuenftigen Kampagnen ohne zusaetzliche Schritte.

Unterstuetzt Benchmark Email Anmeldeformulare?

Ja. E-Mail-Anmeldeformulare sind Bestandteil der naechsten Generation von Benchmark Email und machen das Listenwachstum einfacher und uebersichtlicher.