Wahrscheinlich sind Sie und Ihr Unternehmen schon ein paar Mal um den Block gelaufen, wenn es um die Lead Generation geht.

Wahrscheinlich haben Sie schon einige erfolgreiche (und weniger erfolgreiche) Strategien ausprobiert, aber noch keinen zuverlässigen Mix gefunden, den Sie “einstellen und vergessen” können – so dass Sie sich nicht mehr um das Erstellen von Leads kümmern müssen, sondern sich auf deren Pflege konzentrieren können.

Das ist ganz einfach, denn die Menschen scheinen das wichtigste Gesetz des Geschäftslebens zu vergessen: ständige, unerbittliche Veränderungen.

Die Taktik zur lead generation vom letzten Jahr wird dieses Jahr vielleicht nicht mehr funktionieren. Ihre Zielgruppe hat sich vielleicht von Ihrem zuverlässigsten Kanal zur Lead Generation abgewandt. Oder eine statische Lead generation-Strategie hat einfach ausgedient, was die Effektivität angeht.

Es geht also nicht nur darum, die “perfekte” Lead Generation-Strategie zu finden, sondern auch darum, regelmäßig zu prüfen und neu zu bewerten, was funktioniert und was nicht, um ein Höchstmaß an Effizienz bei der Lead Generation zu erreichen.

Deshalb haben wir uns umgesehen, um die heißesten, meistdiskutierten und nachweislich effektiven Strategien zur lead generation für das Jahr 2022 zu finden, basierend auf den neuesten Untersuchungen und Beispielen. Werfen wir einen Blick auf das, was wir entdeckt haben.

 

Optimieren Sie Ihre Website

Bevor Sie sich in die Details stürzen, sollten Sie einen Schritt zurück zum Fundament Ihres Verkaufstrichters gehen – Ihrer Website.

Wenn Ihr Unternehmen digital tätig ist, sei es im B2C- oder B2B-Bereich, dann ist seine Website wirklich der wichtigste Faktor für die Effektivität der lead generation.

Die dort präsentierten Informationen sind der wichtigste Faktor, anhand dessen Ihre potenziellen Kunden entscheiden, ob es sich lohnt, ihre E-Mail-Adressen herauszugeben.

Das wird oft vergessen, wenn man komplizierte und überkomplexe Trichter für die lead generation entwirft. Es ist großartig, wenn Sie Menschen auf Ihre Website bringen können – Glückwunsch! Aber wenn sie nicht gut optimiert ist, werden Ihre Bemühungen umsonst sein.

Nehmen Sie zum Beispiel die mobile Optimierung.

Die Verbraucher gehen immer mehr dazu über, Einkäufe im Einzelhandel überwiegend mobil zu tätigen. Laut Statista machte der mobile Handel im Januar 2021 etwa 60 % der Online-Einzelhandelsumsätze im Vereinigten Königreich aus. Sie würden also einen Großteil der potenziellen Kunden verpassen, wenn Ihre Website nicht für mobile Endgeräte optimiert wäre.

 

(Image Source)

Und die mobile Optimierung ist nur die Spitze des Eisbergs.

Zu den Elementen, auf die Sie bei der Optimierung einer Website für eine effektive lead generation achten sollten, gehören die Platzierung von Kontaktformularen, effektive CTAs, Landing-Pages, Lead-Magneten, Live-Chat und sogar grammatikalische Korrektheit. 

Seien Sie nicht traurig, wenn Sie das alles nicht können. Es gibt ganze Agenturen, die sich auf diesen Typus spezialisiert haben.

Der wichtige Punkt ist, dass es nicht ratsam ist, mit gewagten neuen Strategien zur lead generation Geld zu verbrennen, wenn Ihre Grundlage, die Website, überarbeitet werden muss. Betrachten Sie dies als “Schritt eins”.

 

Starten Sie eine Content Marketing Strategie

Wenn Sie Ihre Website aufgeräumt und optimiert haben, verfügen Sie nun über eine Plattform, die bereit ist, Leads zu generieren, wenn Sie anfangen, ernsthafte Besucher zu generieren.

Aber das ist nicht immer einfach, es sei denn, Sie haben Berge von Geld, das Sie für bezahlte Werbeschaltungen ausgeben können – was nicht immer die effektivste Methode ist, um hochinteressierte Kunden zu gewinnen.

Nein, es ist viel besser, in eine solide Content Marketing Strategie zu investieren.

Falls Sie es noch nicht wissen: Content-Marketing-Strategien nutzen die Erstellung und Weitergabe von Inhalten (nämlich Artikeln und Blogs), um Ihrer Zielgruppe nützliche Informationen zu bieten, die sie in ihrem Leben anwenden können und die sie auch auf Ihre Website bringen.

Von dort aus ist es für die Leser ein Leichtes, über einen Link, der für ihre Suchanfragen und den Grund für das Lesen des Inhalts relevant ist, auf Ihre Homepage oder eine Landing-Page zu gelangen.

Ich möchte die vierte Wand nicht zu sehr durchbrechen, aber dieser Artikel ist ein Beispiel für eine umfassendere Content-Marketing-Strategie. Wir bieten wirklich nützliche, maßgebliche Inhalte über lead generation an, die Menschen wie Sie anziehen, die sich aufgrund des Themas wahrscheinlich auch für unsere E-Mail-Marketing-Tools interessieren.

Von dort aus können wir den Leser über Links wie den obigen zu unseren Diensten leiten (wie hält sich die Wand?), und voila. Wir haben einen Lead (Sie müssen Ihre Daten nicht preisgeben, wenn Sie nicht wollen!)

Wichtig ist, dass Sie nicht bis hierher gelesen haben, wenn die Informationen nicht wirklich nützlich, gut recherchiert und gut präsentiert sind. Das ist der Schlüssel – ein echter Informationswert. Um das zu erreichen, kann es sich lohnen, die Hilfe einer Content-Marketing-Agentur in Anspruch zu nehmen.

 

Bleimagnete erstellen und anbieten

Wie bei der vorherigen Strategie, bei der es darum ging, Ihren potenziellen Kunden wertvolle Inhalte zu bieten, ist eine andere Strategie offener, was den Informationsaustausch betrifft.

Während Online-Inhalte wie Artikel und Blogs Leser anlocken und Ihre Suchmaschinenpräsenz z.B. durch eine gute Linkbuilding-Strategie unterstützen, bieten Lead Magnets Ihrer Zielgruppe im Austausch gegen eine E-Mail ein kostenloses digitales Produkt.

Das “digitale Produkt” kann alles Mögliche sein, hat aber oft die Form eines eBooks, eines Online-Kurses oder eines Forschungsberichts, der für Ihre Branche oder Nische relevant ist.

Wie beim Ansatz der Content-Strategie muss das Produkt einen lohnenden Wert haben – lohnend genug, um den Informationsaustausch zu rechtfertigen.

 

 

(Image Source)

Oben wird ein eBook zum Thema ‘eine Checkliste mit wichtigen Dingen für produktive Meetings’ direkt neben einem Kontaktformular angeboten.

Wenn sich eine Person ausreichend für das Thema interessiert, ist das Anbieten einer E-Mail und der Beitritt zu einem Newsletter (ein Lead zu werden) ein kleiner Preis für die nützlichen Informationen darin. Aus diesem Grund ist es auch wichtig, intelligente Trichter einzurichten, um diejenigen herauszufiltern, die sich für das Material interessieren und daher mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Leads werden.

Denken Sie darüber nach, über welches Insiderwissen oder welche Tools Sie in Ihrer Branche verfügen und ob sich dieses Wissen in ein digitales Produkt umwandeln lässt, das in Ihrem Namen die lead generation übernimmt.

 

Bieten Sie eine kostenlose Testversion Ihrer Produkte/Dienstleistungen an

Dies ist eine der einfachsten und effektivsten Strategien zur lead generation, was erstaunlich ist, wenn man bedenkt, wie viele Unternehmen sie noch immer nicht ausreichend nutzen.

Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen sind, ist es ein Selbstläufer. Und auch für andere produkt- und dienstleistungsbasierte Unternehmen mit geringen Einführungskosten lohnt es sich, wenn Sie wirklich von der Wirksamkeit Ihres Angebots überzeugt sind.

Wenn Sie sich in letzter Zeit einen Disney-Film zu Hause angesehen haben, waren Sie wahrscheinlich eine Hauptperson, vielleicht sogar eine umgewandelte Hauptperson, für Disney+.

 

(Image Source)

Bei der Einführung des inzwischen sehr beliebten Streaming-Dienstes Disney+ wurde eine siebentägige kostenlose Testphase angeboten. Das hat viele Haushalte dazu gebracht, sich anzumelden, und man kann sich leicht vorstellen, dass eine große Anzahl von ihnen anschließend für ein Abonnement bezahlt hat.

Selbst wenn sie die Absicht hatten, vor dem Abrechnungszeitraum zu kündigen – ein Lead ist ein Lead. Das gibt Ihnen die wertvolle Information, dass eine stille Gruppe von Menschen wirklich an Ihrem Service interessiert war, aber die Kosten nicht rechtfertigen konnte. Diese Personen sollten Sie mit preisgesteuerten Aktionen ansprechen.

Oder, wie man es auch nennt, ein wirklich guter Lead!

 

Entwickeln Sie ein Empfehlungssystem

Diese letzte Strategie zur Lead Generation nutzt die Kraft von Netzwerkeffekten, um Ihre Lead Generation zu verbessern.

Ein Empfehlungssystem bietet einem bestehenden Kunden Ihres Unternehmens einen Anreiz, jemanden aus seinem persönlichen Netzwerk an Bord zu holen. Die Belohnung kann finanzieller Art sein, wie z.B. ein prozentualer Rabatt auf Ihr Angebot, oder in Form eines Ihrer Produkte, wenn die Kosten niedrig genug sind.

Wenn dieser Freund mit Ihrem Unternehmen in Kontakt tritt (etwas kauft oder Ihren Service in Anspruch nimmt), erhalten Sie und der Freund den Anreiz. Eine Win-Win-Situation.

Aber es ist nicht nur eine Win-Win-Situation. Es ist eine Win-Win-Win-Situation! Denn Ihre Kunden übernehmen die schwere Arbeit der lead generation für Sie.

Indem sie die Empfehlung senden, empfehlen sie nicht nur implizit Ihr Unternehmen, sondern wählen auch die Personen aus, die am ehesten bereit sind, Geld bei Ihnen auszugeben – da sie sonst keine Belohnung erhalten.

Das ist ein großartiges System, das im Idealfall einen “Multiplikatoreffekt” hat, wenn es richtig gemacht wird.

Rechnen Sie jedoch durch, wie viel Sie auf der Grundlage des Wertes einer neuen Empfehlung belohnen können, um sicherzustellen, dass sich der Austausch finanziell lohnt.

Uber, Airbnb und viele andere nutzen diese Strategie mit großem Erfolg. Warum nicht auch Ihr Unternehmen?

 

Schlanke, gemeine Maschine zur lead generation

Wir hoffen, dass dies genug ist, um das Feuer für Ihre lead generation zu schüren.

Es gibt tausend Möglichkeiten, eine Katze zu häuten – aber diese Strategien sind altbewährt und werden von Unternehmen jeden Typs und jeder Größe eingesetzt.

Wir leben in einer Zeit, in der jeder um Ihre Daten als Verbraucher wetteifert. Denken Sie also daran, dass niemand verzweifelt ist, seine privaten Daten an ein anderes Unternehmen weiterzugeben, das sie zu Marketingzwecken ausspülen will.

Die wichtigste Erkenntnis ist also, dass Sie bei der Entwicklung von Techniken zur lead generation darüber nachdenken sollten, wie Sie den “Aufhänger” so wertvoll machen können, dass er absolut unwiderstehlich ist… und der Rest erledigt sich von selbst.

 

 

About The Author

Brad Smith ist der Gründer von Codeless (einer Agentur für die Produktion von Inhalten) und CEO von Wordable.io. Seine Inhalte wurden von der New York Times, Business Insider, The Weiter Web und Tausenden anderen hervorgehoben.