Lassen Sie uns auf die Art von Mann fokussieren, die man oft in der Landschaft der Werbe-Kampagnen sieht. Der selbstbewusste Mann, der sich von anderen abhebt. Er hat die Kontrolle über sein Leben und handelt eigenständig. Vielleicht hat er eine bessere Hälfte, aber sie ist eher ein Accessoire in seinem Leben als eine Partnerin. Dieser Mann steht in der Blüte seines Lebens, graue Haare, finanziell abgesichert und mit einer Zukunft, über die er Kontrolle hat. Werbungen für Rentenprodukte sind voll von dieser Version des Mannes. Dieser Mann ist typisch für ältere Generationen, der starke, stoische Typ und damit im krassen Gegensatz zu dem modernen Mann, dem Millennial-Vater, den wir in einem kürzlich erschienen Artikel diskutiert haben.

Es sind die Männer, die nach der Baby-Boomer Generation kamen, bis hin zu den heutigen Rentnern. Es sind Leute mit traditionellen Werten, aber sie sind nicht die typische Generation von Rentnern wie ihre Vorfahren, die ihre Tage damit verbrachten, nicht wirklich viel zu tun. Diese Gruppe möchte aktiv sein. Sie wollen ihre Möglichkeiten nutzen. Wenn man sie werben möchte, sollte die Kampagne genau das herüberbringen. Redner und Trend-Beobachter Patrick Dixon versteht diesen Markt sehr gut und empfiehlt die folgenden Schlüsselprinzipien, wenn man eine Nachricht an eine ältere demografische Gruppe senden möchte.

Tipp #1: Denken Sie nicht an das Alter. Denken Sie an die Optionen.

“Ganze Generationen von Leuten im Rentenalter genießen alle möglichen abenteuerlichen Aktivitäten, die in der Vergangenheit sehr komisch gewirkt hätten. Ältere Menschen sind oft sehr aktiv, möchten erkunden, neue Dinge lernen, Unternehmen gründen, neue Organisationen unterstützen. Und auch wenn sie vielleicht nicht all die Dinge machen, die sie sich vornehmen, wollen sie wissen, dass es zumindest die Möglichkeit dafür gibt – vielleicht, dass das Hotel eine Sauna oder ein Fitnessstudio hat, dass das Resort ein paar schöne Plätze bietet, die auch spät abends noch geöffnet haben und so weiter.” – Patrick Dixon

Tipp #2: Verstehen Sie die Grenzen

Patrick bringt ein exzellentes Argument über die körperlichen Bedürfnisse dieser Gruppe, wie das meist schlechtere Sehvermögen. Er weist auf so simple Dinge wie die Speisekarte im Restaurant oder Logos auf Produkten hin, die für die älteren Herren nicht immer lesbar sind.

“Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben: In vielen europäischen Städten sind eine der Hauptgruppen, die in Restaurants essen, Männer über 50, aber nur wenige über 50 Jährige können eine Speisekarte im Kerzenlicht ohne ihre Brille lesen. Das liegt daran, dass diese Karten normalerweise von jungen Leuten in Druckereien designt werden, die dabei nicht an ihre älteren Mitbürger denken. Was für eine verrückte Situation: die Leute, die die Restaurants werben möchten, können ihre Verkaufsliteratur gar nicht lesen.” – Patrick Dixon

Tipp #3: Wissen Sie, dass Ihre Zielgruppe ein höheres verfügbares Einkommen hat

Diese demografische Gruppe ist im Leben angekommen. Auto und Haus sind normalerweise schon abbezahlt und die Kindeserziehung ist auch schon abgeschlossen. Sie suchen danach, was als nächstes kommt, da sie gerne planen. Sie haben ein höheres Level an finanzieller Sicherheit als jüngere Männer, die in die gleichen Märkte investieren möchten.

Allerdings, wie an der Beispiel-Werbung am Anfang gezeigt, meint Patrick, dass ältere Männer sich “cool” fühlen wollen. Sie wollen nicht als altersschwach angesehen werden und sie werden garantiert nicht in Produkte oder Erfahrungen investieren, mit denen sie sich nicht identifizieren. Patrick gibt das Beispiel eines Kreuzfahrtanbieters, der um ältere Männer wirbt. Normalerweise zeigen diese Unternehmen Fotos von Familien und Müttern, aber kein älterer Herr würde sich dadurch angesprochen fühlen. Zeigen Sie stattdessen Glanz und Luxus.

Mein Tipp, denken Sie jetzt an einen Mann wie Schauspieler Christoph Waltz, was würde ihn interessieren? Was würde ihm gefallen? Er verkörpert Ihren Zielmarkt und den Geist Ihrer Zielgruppe.