Direkte Post-Kampagnen werden als etwas jenseits der Grenzen angesehen. Sie sind eine Art Reliquie die aus dem letzten Jahrhundert uebernommen worden sind und die Firmen immer noch anwenden, weil es einfach etwas ist, was Sie immer getan haben – also fuehren Sie es einfach weiter. Das Problem mit der direkten Post ist, dass es sehr schwierig ist, eine Rueckmeldung zu ermessen. Waehrend einige der direkten Postanbietern Analysen anbieten, so wird diese Route normalerweise nur fuer Kampagnen benutzt, die ein hohes Budget haben. Fuer den Rest von uns, gibt es eine etwas arbeitsintensivere Strategie.

Die direkte Postkampagnen sind nicht die einzige Weise, wie Sie Ihr Unternehmen durch Marketing ausweiten koennen. In unserem digitalem Zeitalter sind E-Mail Marketing-, Social Media Marketing – und Newsletter Marketing Kampagnen etwas existenziell wichtiges. Nehmen wir einfach mal an, dass Sie mit einer geprueften Mailingliste arbeiten, dann ist es Ihr erster Schritt, das Ziel Ihrer direkten Post-Kampagne festzulegen. Wenn es darum gehen soll, dass Leute etwas spenden, Karten kaufen, einen Kauf taetigen sollen, oder ob Sie auf eine Zielseite gefuehrt werden sollen, dann ist es eigendlich ganz einfach ein Ergebnis festzulegen, weil Sie etwas besitzen, was berechenbar ist und es dadurch gemessen werden kann. Normalerweise koennen Sie hier einen digitalen Code, der ablaeuft, anbieten. Es koennte fuer so etwas sein, wie von einem kleinen Prozentsatz abzuweichen, zusaetzliche Verguenstigungen fuer die Eingabe eines Codes oder einfach einen Code einzugeben, bevor Sie weitergeleitet werden. Sie koennen Leute auch zu einer bestimmten Zielseite fuehren, die nur speziell fuer diese Kampagne benutzt wird, die relativ sicher ist Daten zu empfangen.

Sobald die Rueckmeldungen reinkommen, ob durch Telefonanrufe, Produkte zurueckzugeben, Verkehr, etc., dann sollten Sie zwei Dinge genau verfolgen. Als aller erstes ist die Quelle wichtig (Mail, Verkehr, Anrufe, E-Mails, Anfragen, usw.) und wie weit dieser Weg den Umwandlungs-Pfad heruntergeht. Das zweite ist der Gesamtprozentsatz des Erfolges. In der Houston Chronicle’s Zeitschrift, in dem Kleinunternehmer-Abschnitt, in einem Artikel von Hannah Wickford ueber: “Wie Sie Ihre direkte Mail-Kampagne messen koennen,” empfiehlt Sie das folgende Beispiel:

“Wenn Sie Mails mit einem Rabatt-Code verschicken, um die Ergebnisse zu verfolgen, teilen Sie die Anzahl der Verkaeufe die mit einem Code getaetigt worden sind, durch die komplette Anzahl der Mails, um die Rate zu bestimmten. Wenn Sie 2,000 Mails verschicken und 42 Kaeufe wurden mit einem Rabatt-Code getaetigt, dann liegt Ihre Antwortrate bei 2.1 Prozent.”

Halten Sie Ihre Erwartungen bescheiden, weil die direkte Post ist eine der teuersten Initiativen mit wirklich allgemeinen minimalen vergleichbaren Ergebnissen. Wie auch immer, Menschen bleiben immer noch dieser Strategie treu, weil es Ihr Joker ist – der eine Rueckkehr-Artikel, eine Spende oder einen Verkauf, was wirklich die Diagramme kippen laesst.

Wenn Sie die Ergebnisse zusammenstellen, sollten Sie auch die externen Gruende miteinbeziehen, die Ihre Ergebnisse beinflusst haben koennen. Dies kann alles moegliche beinhalten von hochkaraetigen Inhalten in den Nachrichten, extreme Wetterveraenderungen, oder selbst eine Veraenderung in der Strategie Ihrer Konkurenz. Die Idee hier ist, dass Sie herausfinden koennen, was wirklich hilft, veraendern was nicht funktioniert, aber Ihnen auch ein bisschen Raum fuer Elemente laesst, die ausserhalb Ihrer Kontrolle stehen.

Direkte Post-Kampagnen sind allerdings nicht fuer alle Unternehmen. Ob Sie sich oder ob Sie sich nicht fuer eine direkte Post-Kampagne entscheiden, haengt wirklich davon ab, was Sie letztendlich vermitteln wollen. Diese Art von Marketing Initiativen sind am besten fuer ausgewaehlte Branchen, darunter gehoeren auch Luxus/ femme Waren (in welchen, Sie Dinge erschaffen koennen, die ein luxerioeuses Gefuehl vermitteln), Entwicklungsabteilungen (weil die Leute mit Geld dazu bereit sind, ein Teil des Trends zu sein und neigen deshalb dazu diese Reliquien zu folgen, weil Sie in einem Drucker-Alter und nicht in einem digitalen Zeitalter aufgewachsen sind), und Bildungseinrichtungen, nur um ein paar zu nennen.

Wenn direkte Post-Kampagnen nicht Ihre Tasse Tee sind, dann seien Sie sich im klaren, dass es noch jede Menge Alternativen und Ergaenzungen  gibt und E-Mail Marketing Kampagnen sind darinnen eingeschlossen. Die meisten Unternehmen verbinden eine vierteljaehrige direkte Post-Kampagne mit einer woechentlichen E-Mail Marketing Verbreitung. E-Mails werden normalerweise vorgezogen, weil sie kostenguenstiger sind, besonders wenn es zu der direkten Post verglichen wird, wo man noch teurere Druckerkosten und Versandgebuehren dazurechnen muss. E-Mail-Newsletters sind auch einfacher zu messen, mit Abschnitten in denen eingebaute Analysen angeboten werden, A/B Testing und einfache digitale Integration zu Ihrer sozialen und Webseiten-Praesenz.

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