Los clientes son importantes para toda empresa, y para el pequeño empresario, sobre todo. Estos dueños se dan cuenta y valoran la importancia de conseguir el cliente correcto para suscribirlo a sus servicios o productos. Entonces, cómo hace un pequeño perro después de perseguir a un perro grande cuando se trata de conseguir el próximo contrato?

Si usted tiene su mirada puesta en conseguir la atención de una determinada empresa y lanzarse a ellos, entonces usted probablemente querrá saber todo lo que hay que saber sobre la empresa. Desafortunadamente solo una búsqueda en Google  no es suficiente, usted va a necesitar la verdadera primicia en la empresa y esa información no siempre está disponible en el sitio web de la compañía o a través de una búsqueda en Internet.  Lo mejor de todo en las empresas a menudo ni siquiera enlistan sus direcciones físicas de información, ejecutiva o información de contacto.

La recopilación de estos datos es un tiempo extenso, lo que significa también elevados costos cuando usted considera que el tiempo es dinero. Lo que necesita es un directorio de información de la empresa que le permite buscar direcciones, números de teléfono, empresa, ingresos, los altos ejecutivos y direcciones de email. Hay un montón de sitios de información de la empresa, pero Hoovers es sin duda alguna uno de los mejores.

Después de haber desarrollado sus servicios de forma considerable en los últimos años, cuando descubrí por primera vez y comencé a utilizar el portal, Hoovers ahora también ofrece productos diseñados para las pequeñas empresas. Con los esenciales de Hoover (a través de suscripción) y el constructor principal de paquetes (bajo demanda), Hoovers conduce a “dar valor a las pequeñas empresas”, por medio de darle la información que necesita para construir el éxito de marketing y campañas de ventas.

Con el servicio de suscripción Hoover’s Essencials a $89/mensual, permite a los propietarios de pequeñas empresas tener la industria de investigación preliminar hecho por ellos, lo que es tremendamente útil para las llamadas de ventas, investigación de mercado y las propuestas. Los clientes también pueden estar al tanto  de  la empresa o industria sobre información de alerta específica procedente a partir de 2000 puntos de venta. Además de noticias y alertas, Hoover’s Essencials le permite el seguimiento de su selección personal de contactos, interactuando con la lista en tiempo real a través de la anotación y capacidades de marcado y mostrar una lista dirigida a  más de 5000 archivos.

El servicio constructor principal, por otro lado, le permite entrar y elegir o bien buscar a mano o tener Hoovers y generar una lista de envío de marketing directo, lista de telemarketing o lista de e-mail marketing basada en los parámetros dados. Usted puede incluso solicitar informes para ayudar a entender a las empresas pertinentes, “afinar su estrategia de negocio y la posición del producto con los informes de panorama competitivo” y obtener una mejor comprensión de una industria dirigida a través de los informes de Industria. Con su herramienta de informes, los propietarios de pequeñas empresas pueden realizar estudios de mercado y desarrollar una campaña de marketing, comprender y analizar su competencia,  prepararse para las llamadas de ventas, ayudar con los productos y planificación estratégica.

Hoovers  ofrece soluciones de alto valor comercial y la información de la industria que puede ser utilizada por pequeñas empresas o información directa de abastecimiento, investigación y marketing. Hoovers tiene un directorio bien organizado  que puede filtrar para una búsqueda por orden alfabético, por la geografía o por la industria. El sitio también le permite crear listas de principales que usted paga por cualquier categoría filtrada o una muy accesible a la carta de lista de negocios por sobre la base de sus necesidades. Usted puede incluso comprar un perfil de empresa para una sola empresa a una tasa de poco más de un dólar, siendo Hoovers el directorio de negocios más accesible y relevante para cualquier presupuesto.

Usted podría gastar tiempo y esfuerzo reuniendo estos datos usted mismo. Como alguien que ha estado allí y ha hecho eso, no puede destacar la cantidad de tiempo, energía y recursos que puede perder, no mencionando que usted tiene que dar cuenta de la información obsoleta producido a lo largo de su búsqueda personal. Sea inteligente y conéctese usted mismo con un directorio accesible, esto vale su peso en oro.

La alternativa se puede encontrar en NetProspex, un directorio gratuito de multitud de fuentes que le permite encontrar contactos comerciales. El beneficio NetProspex es  mucho más integrado en las redes sociales, pero el inconveniente radica en la relevancia y exactitud de multitud de fuentes de información. Propietarios de pequeñas empresas que desean conectarse con los directorios probablemente conducirá a NetProspex sino aprovechan Hoovers de vez en cuando. Los dueños de negocios que son más estratégicos, sin tiempo que perder es probable que vayan directamente a Hoovers y sus asistentes jugaran con NetProspex.