Hace unas semanas platicaba contigo sobre encontrar nuevas maneras de obtener suscriptores a tu lista de email marketing. Hablábamos sobre vincular puntos claves, incluídos los canales de social media y crear poderosos llamados a la acción en tu sitio web. Incluso nos aventuramos en el contenido y en tener un botón de registro después de cada página de contenido. De lo que no hablamos – y de lo que casi nadie habla – es el usar los links que hay en tu contenido como otro modo de difundir tu mensaje y atraer nuevos suscriptores.
Primero, empieza con vínculos de retroceso (backlinks). Los Backlinks son hipervínculos o URLs en tu contenido. La gente puede dar clic en ellos y ser trasladados a otra página. Como una regla al dedillo, es un movimiento inteligente el tener una fuerte estrategia interna de backlinks. Esto significa que definas a qué paginas quieres atraer la atención o a cuáles quieres mejorar su ranking; crea una lista de URLs y úsalas como backlinks en el contenido.
Excepto que en este caso – con el objetivo de hacer hincapié en tu discurso de ventas, marca o mensaje – vas a tener que poner un máximo de 3 backlinks por contenido de página. El mínimo absoluto es uno, mientras que cualquier número arriba de 3 es agresivo. Estos backlinks enviarán a tus lectores a una “página destino” hecha para este motivo.
Una página destino o “landing page” es una página web única que es una extensión de tu negocio y tu marca, creada con el único propósito de conseguir más gente en tu tráfico. Es una página comúnmente establecida para la conversión del email, donaciones y eventos. En este caso vas a tener que configurar tu página basado en un mensaje o frases clave de alta prioridad para los SEO (Search Engine Optimization) de entre 2 y 3 palabras relacionadas con tu negocio y tus objetivos. Vas a integrar lo anterior en tu contenido y luego a generar un link a la página destino que has preparado para atraer suscriptores.
La página de destino discutirá esa frase clave con más detalle, regresando a la forma en que su marca es capaz de abordar esta cuestión (el valor), y luego tener una llamada a la acción. La página tendrá tres puntos de conversión para que la gente se registre a tu lista de correo. Un modo inteligente que he notado recientemente, es tener a alguien de acuerdo con un punto y luego pedir “respaldos” de esos puntos de vista. Ese respaldo se ve traducido en una forma de registro. Si ya estás leyendo una página, dando clic en los links, leyendo una segunda página, hay una alta probabilidad de que endoses lo que estás leyendo y cumplas.
El mejor plan de acción es tener vinculadas dos de estas frases clave y que lleven a dos páginas de destino únicas y diferentes. Entonces, asegurate de haber insertado cada pieza de contenido. Si estás realmente corto de tiempo, y estás enfocado solo en el ‘backlink’ y una sóla página de destino, entonces usa la estrategia de diseño A/B que te dará un poco más de kilometraje sin ocupar tanto tiempo.
Hace falta decir que esta estrategia es creativa y muy poco usada – así que si la usas, vas por delante de tus competidores. Si estás usando esta estrategia, asegúrate de juntar los datos sobre visitas únicas. Pregúntate qué página está teniendo el mejor desempeño y por qué. El punto es que esta estrategia va a funcionar – no hay modo en que no funcione.
Si por cualquier motivo no funciona, es porque: (1) estás usando mal las frases clave, (2) no estás generando contenido de calidad, y/o (3) no estás impulsando tu contenido para que sea visible a través de las campañas sociales y de email.
La única verdadera tarea aquí es que, una vez que el trabajo pesado de las páginas destino está hecho, es descifrar por qué una página o frase funcionó mejor que la otra. Dando un paso adelante, puedes incluso usar la misma página pero cambiando las palabras clave. Sólo asegúrate de que éstas y el contenido vayan de la mano, ya que tus lectores estarán dando clic en un link que les dará información sobre la palabra a la que le dieron clic.
Si intentas esta estrategia, ¡estaremos encantados de saber cómo te fue!