Nel 1963, David Ogilvy ha ricordato che nella sua professione, “In media, le persone leggono cinque volte di più il titolo rispetto al contenuto di un articolo. Una volta che hai scritto il tuo titolo, hai speso ottanta centesimi dal dollaro che avevi a disposizione”.

Il tasso medio di apertura delle email è del 18,2% per le agenzie pubblicitarie, salendo al 27,3% per le imprese automobilistiche e di trasporto. Quindi pare che Ogilvy sia ancora attendibile. L’oggetto della tua email, come il titolo, vale 80 centesimi del dollaro della tua email.

E questo conta: il 47% dei lettori apre una email in base esclusivamente al contenuto dell’oggetto. Il 70% vi liquiderà come spam sulla stessa base. È la variabile più grande che puoi controllare.

Oggetti efficaci , così come il design dell’email, possono influenzare la tua deliverability (recapitabilità delle email inviate) e tasso di apertura, e il numero di aperture conta perché è il primo passo verso le conversioni. Il 100% delle persone che non aprono la tua email non converte. Il contenuto dei nostri oggetti devono superare i filtri anti-spam e devono coinvolgere i lettori e “vendere” loro il resto dell’email.

Ecco 6 modelli di oggetto che ti aiuteranno a migliorare la conversione delle tue campagne di email marketing:

 

6 modelli di oggetto per le tue email marketing

1 – Ecco perché

La verità sull’olio di cocco e il tuo cuore

L’oggetto ‘Ecco perché’ combina due potenti effetti: la curiosità e l’interesse personale. Convince i lettori che dovrebbero fare qualcosa e offre ragioni convincenti. Il comportamento desiderato parla all’interesse personale. Le ragioni parlano alla curiosità. Insieme, sono una combinazione efficace

Dare un numero alle motivazioni (‘5 ragioni per cui’ ‘Top 3 motivazioni’) rassicura i lettori che la tua email non sarà troppo lunga da leggere nel tempo che hanno a disposizione o garantisce un contenuto corposo e utilizzabile a portata di clic.

Ma possono funzionare anche singoli motivi: ‘la VERA ragione per cui dovresti …’ o ‘La ragione numero uno del perché le startup fallisconole linee di oggetto offrono informazioni privilegiate.

MODELLI ESEMPI
Il motivo REALE {risultato indesiderato pertinente al pubblico} Il motivo REALE per cui le tue e-mail non vengono aperte 
Le X ragioni principali {risultato indesiderabile} e come evitarle Le 6 ragioni principali per cui i progetti falliscono e come evitarle

 

2 – L’Offerta

esempio offerta email

Sconti fino al 50%, a go go! + il tuo premio di 10€ all’interno

Se vuoi qualcosa, chiedilo. I venditori si dicono a vicenda tutto il tempo di chiedere lo sconto. Non abbiate paura di farlo nelle vostre email.

Rendere l’offerta più potente è in parte una questione di segmentazione: non offrire alle mamme chiocce suburbane un 10% di sconto sugli Iron Maiden e non offrire ai ragazzi universitari minori tassi di assicurazione sulla pensione. Il Copywriting non può risolvere questo problema.

Ma ci sono cose che possiamo fare per rendere un’offerta più attraente.

Se il vostro 10% di sconto rimarrà lì per sempre, nessuna fretta. Quella email scivola nella casella di posta in arrivo, senza che venga mai aperta. Se tutto termina in 12 ore, meglio dargli un’occhiata ora.

Provate ad aggiungere una call-out. Email che dicono ‘10% di sconto sui pantaloni da corsa per la tua prossima maratona’ o ‘Kayaker: risparmia il 40% sui paddle – SOLO questo weekend’ colpisce tutti i tasti giusti, facendo sembrare ai tuoi destinatari che stai parlando proprio con loro.

MODELLI ESEMPI
X% di sconto {prodotto mirato} questo fine settimana Ottieni il 22% di sconto sull’abbigliamento da sci questo fine settimana
{Call-out}: risparmia il X% quando {azione desiderata} – termina in {scadenza}e Maratoneti: risparmia il 22% quando ti iscrivi – termina in 12 ore

 

3 – La domanda

domanda esempio oggetto email

Stai ancora pensando a Las Vegas?

L’utilizzo di domande nell’oggetto delle tue email può essere un modo efficace per personalizzare il messaggio e far sentire il destinatario più coinvolto nella comunicazione. Ad esempio, un oggetto che chiede “Vuoi scoprire come risparmiare sulle tue prossime vacanze?” potrebbe essere più efficace di un oggetto generico come “Risparmia sulle tue prossime vacanze”. La domanda fa sentire il destinatario coinvolto nel processo e incoraggiato ad approfondire l’offerta.

MODELLI ESEMPI
Quanto {esito desiderabile} si può ottenere per {somma economica}? Quante automobile puoi comprare per $ 500?
Puoi permetterti di non fare {azione non desiderata?} Puoi permetterti di ignorare queste 17 statistiche sul email marketing?

 

4 – Urgenza

esempio oggetto email urgenza

Ultima occasione! Risparmia su 4 mesi se ti iscrivi adesso

L’urgenza e la scarsità sono stati incentivi ad acquistare fin dalla prima volta che qualcuno ha venduto qualcosa. Quando inviamo emails avvisando “affrettati – termina in 14 ore”, o “DA NON PERDERE: ultima possibilità di ottenere il tuo DVD gratuito”, non stiamo facendo nulla di nuovo.

Ma stiamo facendo qualcosa di efficace. È efficace perché li spinge a prendere una decisione immediata, non aspettando più tardi per poi dimenticarsi. Ma potrebbero decidere che non lo vogliono. Quindi utilizza l’urgenza con i destinatari pronti all’acquisto.

Ci sono diversi modi per raggiungere l’urgenza che desideriamo. Possiamo concentrarci su una scadenza. Dite ai destinatari che hanno solo 4 ore, o che lo sconto termina venerdì.

Oppure possiamo iniettare una linguaggio urgente nella linea dell’oggetto. Come ‘finale’, ‘ultima’, ‘adesso’. Anche solo dire ai clienti di ‘affrettarsi’ può funzionare. Queste parole innescano stati di stimolazione che rendono più probabile l’impegno.

MODELLI ESEMPI
Affrettati – l’offerta termina alle {scadenza} Affrettati – l’offerta termina Venerdì a mezzanotte!
Ultima occasione di ottenere {offerta} – mancano {tempo}! Ultima occasione per ottenere i modelli di oggetto – mancano 4 ore!

 

5 – Troppo cool per un oggetto

Dite ciò he volete di Obama, il suo marketing era eccellente. Uno dei modi in cui si distinguevano dai suoi rivali era una campagna email con questa semplice linea di oggetto, con una parola. È ‘efficace perché suona come un invito all’attenzione – ehi! Qui! – e un saluto. Hey come va?

Ogni linea di oggetto nella posta in arrivo del tuo pubblico sta facendo uno sforzo. A volte può sembrare che tutto ciò che è stato progettato con urgenza e con un targeting aziendale siano troppo ambiziose. Le linee di oggetto che si distinguono per l’essere umane ti aprono uno spiraglio.

Funzionano al meglio quando cercate il coinvolgimento, non le vendite dirette, ma anche una email di vendita o di diffusione spesso viene aperta di più quando presenta una linea di oggetto che dice “solo un’idea” rispetto a quando è sepolta sotto un mucchio di maiuscole, punteggiatura e simboli del dollaro.

Non si tratta di essere super-brevi – anche se questo distingue visivamente il tuo messaggio in un inbox. Si tratta dell’essere una voce umana.

La tua linea di oggetto “Così ho pensato …” suona come una persona reale, e fa che la gente voglia sapere cosa c’è nella tua mente come nessuna offerta speciale potrebbe.

MODELLI ESEMPI
{Nome}, una domanda rapida …? Jonathan, una domanda rapida …?
Hey {Nome}, parlami di {subject}? Lou, parlami del tuo tasso di conversione?

 

 

6 – La mia storia

oggetto email esemplio

Come ha raddoppiato il suo traffico (e ottiene ~ 50% di nuovi clienti dal suo blog)

Cosa potrebbe essere più convincente che dirmi come fare qualcosa? Raccontami come l’hai fatto tu. Ora so che conosci il tuo campo. Hai le competenze per guidarmi e la tua esperienza è tanto preziosa quanto i tuoi consigli. Gli oggetti email di questo tipo ti consentono di fare proposte concrete e significative.

Chi non vorrebbe sapere come duplicare il traffico del proprio sito e ottenere metà dei propri guadagni dal blog, vero? Ma è importante fare queste proposte in un modo che sembri spontaneo, coinvolgente e non troppo da “venditore”.

Ovviamente, non sempre significa un aumento del traffico sul blog, ma il concetto è lo stesso. Siamo irresistibilmente attratti dalle storie. Quando queste sono adattate ai nostri interessi specifici e promettono un risultato straordinario alla fine, siamo completamente catturati.

MODELLI ESEMPI
Come ho trasformato/sono passato da {posizione svantaggiata} in un business di successo Come sono passato da un manicomio a guidare un business di successo
Come {nome} {grande successo} in {minuscolo periodo di tempo} usando {strumento o tecnica} Come Michael ha raddoppiato le conversioni in sole tre settimane utilizzando un testo persuasivo

 

Trova l’oggetto email perfetto per la tua campagna

Quando cerchi di assicurarti che le tue email vengano aperte, l’oggetto è lo strumento più importante da gestire. Per rendere efficaci le tue linee di oggetto dovrai conoscere a fondo il tuo pubblico e mettere tutta la tua creatività al lavoro.

Questi 6 modelli possono aiutarti a testare un nuovo oggetto per la tua prossima campagna di email marketing. Ma non dimenticate la cosa più importante: misurate sempre i risultati quando vai a testare una qualsiasi di esse. Per esempio, il test A/B dell’oggetto può essere la chiave per trovare la frase perfetta.

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