付費廣告與有機廣告可否兩全其美？

如今，多數行銷人員依靠各種行銷策略提高品牌知名度、產生潛在客戶並提高轉化率。然而，有些人認為有機廣告策略無法達成品牌的行銷目標。

現在有些品牌依靠付費廣告填補有機廣告的不足。本文將帶您學習使用兩種策略，為您的行銷出奇制勝。

何謂付費廣告與有機廣告？

在學習成功行銷的提示和技巧前，請先了解何謂付費廣告和有機廣告。本節將為您比較兩者，以及它們如何提供價值。

付費廣告是一種行銷策略，指的向各種社群媒體網站和搜索引擎付費推廣品牌內容。付費廣告將顯示在搜索結果首位，讓網路用戶第一眼就看到。

每點擊付費(pay-per-click, PPC)廣告便是付費廣告經典案例，廣告商為廣告內容或廣告獲得的每次點擊付費。以下也是付費廣告常例：

越來越多的行銷人員使用付費廣告策略，因為它可提高知名度和增加曝光率，同時觸及更為廣泛。

付費廣告瞄準對您的服務感興趣的用戶，用來提高數位行銷成效。隨著業界品牌紛紛轉向數位行銷，尋找對您的產品感興趣的用戶，可幫助您在競爭中脫穎而出。

有機廣告用時間換取流量，不用花半毛錢。這種策略通常包含部落格文章、客座文章、案例研究、無償推文和其他社群媒體更新。

有機廣告依靠搜索引擎優化(SEO)、社群媒體和各種管道提高品牌知名度。

請記住，有機廣告的目的在於提高品牌知名度、與目標客群打好關係。有些行銷人員透過發布教育/娛樂內容達成目標。您可透過有機廣告鼓勵訪客瀏覽您的網站，慢慢等他們自願轉化為付費客戶。

雖然您可使用社群媒體增加自然流量，您應該考量投資搜索引擎優化。有效的搜索引擎優化策略可吸引那些積極搜索您的產品/服務的目光。

付費廣告和有機廣告各有優劣。考量使用哪一種廣告之前，請先了解兩者優劣之處。讀完本文，您將知道哪一種廣告最適合您。

付費廣告的優點

透過客群定位提高知名度 – 您可向所有人推廣您的服務，依據特定人口統計、興趣和地點在宣傳您的公司，甚至可重新定位那些已與您建立關係，並對您的服務感興趣的用戶。
擴大客群範圍 – 截至 2023 年 4 月，全球有 51.8 億人使用網路。單靠 Google、YouTube 發文即可讓您出現在眾多用戶面前，因為這些平台擁有龐大的搜索引擎。使用付費社群媒體行銷廣告可快速觸及許多人並擴大郵件名單。
靈活的預算 – 付費社群媒體廣告經濟實惠，可提高品牌知名度。這項優點使行銷人員以負擔得起的價格推動行銷，並達成目標。

付費廣告的缺點

可能被受眾忽略 – 在特定社群媒體網站上，只有一個地方會出現贊助廣告。廣告集中在同一處，用戶容易直接略過不看，吸引眼球的目標恐怕頗難達成。
選擇關鍵績效指標(KPI) – 社群媒體有多種參與方式，包含：分享、點贊和評論。這些不同參與可能使得決定監看哪些指標更具挑戰性。
選擇平台 – 付費廣告商可嘗試多種社群媒體平台。然而，對於行銷人員來說，選擇正確的平台就會讓他們一個頭兩個大。答案在於了解您的客群將時間花在哪個平台，知道他們潛伏的位置、他們喜歡的社群媒體網站以及他們在這些網站上做什麼。釐清這些因素後，您就可充分利用付費廣告。

有機廣告的優點

經濟實惠 – 雖然有機廣告活動可能很耗時，對於沒有大量預算，但仍希望取得成效的行銷人員，有機廣告是可承受之輕。這項優點是那些沒有專案團隊管理付費廣告的企業或行銷預算有限的品牌之絕佳選擇。
消費者直接參與 – 有機社群媒體直接與您的潛在客戶搭起橋樑。您可使用這些媒體與他們互動並親自了解他們的痛點。線上回答問題、回覆回饋或分享評論是與消費者溝通的有效方式，亦有助於建立對您品牌的信任。
建立紮實的品牌商譽 – 有機廣告可慢慢建立品牌商譽。您可發布有趣的內容吸引注意力。此外，與付費貼文相比，消費者普遍認為有機內容值得信賴，使得有機廣告成為建立可信度和商譽的有效方式。例如，您正在推廣公司的Web應用程式開發服務，您可發布部落格文章、提供Web開發技巧、可供開發人員嘗試的其他技巧。

有機廣告的缺點

限制客群範圍 – 不幸的是，您的自然社群媒體貼文所能觸及的範圍僅限於當前客群，這表示您必須依賴粉絲再買一次並分享您的內容。這種限制意味著曝光率減少，並降低您接觸新的潛在客戶的機會。
無法鎖定特定客群 – 有機貼文的鎖定力道不如贊助廣告。您不能根據消費者的搜尋結果重新定位他們，而是採用一種通用方法。您發布的貼文跟許多您的社群粉絲（即使不是大部分）有關連。
耗時 – 等待有機廣告產生結果可能需要時間。若您想在多個社群平台上擁有影響力，您可能需要再等更久，因為您需要同時在多個平台執行更多行銷活動。

這些是付費廣告與有機廣告的優缺點。要了解哪種廣告最適合您的品牌，請檢查您的廣告策略，看看哪種方法可填補不足之處。若單靠有機廣告不足以促進行銷，隨時都可以結合兩者。