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Shireen Qudosi

登陸頁面一點靈:什麼,為什麼,怎麼做?

Nov 30 2011, 01:56 AM by

情境一:一個政治團體重新推出他們的網站,其中一個主要目標是幫這個團體創造收入。經過數個月的反覆討論後,一個以募款聞名的王牌政治家強烈建議他們必須改善網站的登陸頁面.

「什麼是登陸頁面?」他們問。

情境二:一個位於洛杉磯的超級公關公司需要擴編顧客寄件名單,他們絞盡腦汁想要想出最好的方式。事實是,雖然該公司有個非常厲害的團隊,但他們和顧客都不是網頁專家。他們甚至不知道什麼是登陸頁面及其重要性,還有它會如何提升他們的宣傳效果。

對一個靠捐款生存的政治組織而言,最重要的就是如何善用有可能的工具開源。公關公司則需要從裡到外摸透行銷。顧客註冊名單的成功與否,在於瀏覽者可以多容易地在網站中找到登錄表格
登陸頁面到底是什麼?
登陸頁面基本上是訪客瀏覽網站時會「停泊」的頁面。它是最後一個需要使用者有所動作的頁面。它通常只和購物網站相關,但只要是有網站又想吸引顧客公司,都應該對登陸頁面有基本的概念。

當你在一個實體建築物中,你會看到路標或指示引導你到達目的地。在數位世界裡指引方向更是困難得多。一個在電子郵件、社群媒體和網站首頁中精心設計的登陸頁面,就像明確的地標,讓顧客到達你想要他們去的地方。

一旦顧客抵達登陸頁面,你必須確保頁面非常簡潔乾淨又容易操作。「賣相」還是非常重要,所以請不要懶於設計一個漂亮的頁面。你需要靈活運用行銷策略、市場調查…最重要的是你必須了解觀眾,他們想要什麼,什麼會激發他們的興趣?如此一來,你才能從他們身上得到你想要的東西。

無論是拍賣網頁還是電子郵件登錄表格,你都必須保持登陸頁面的簡潔,讓顧客覺得這值得他們花點時間給你你想要的資訊。
我該怎麼設計我的登陸頁面?
以下是一些可以讓登陸頁面發揮最大效能的技巧。
  1. 一次只做一件事 – 你也許擁有良好的產品或服務,但是一次向顧客推銷所有商品和服務,只會讓分散他們的注意力並引發疑問。你給顧客越多時間考慮要選哪個,他們就越有可能結果什麼都不選。試著一次只專注推銷一樣東西。
  2. 集中進攻 – 一次給顧客太多選擇是個錯誤的策略,同理可證,你也不應該用太多關於你和你公司的細節塞滿登陸頁面。再次強調,登陸頁面必須非常具體。
  3. 不要給訪客太多方向,讓他們有機會連結到其他有興趣的領域。別的連結就像線索以外的路徑撒下麵包屑,讓他們迷失方向而遺忘登陸頁面。永遠記得第一點,一次只要專注於一件事。
  4. 提醒顧客好處 – 你的顧客想從交易中得到什麼?註冊登記對他們有什麼好處?也許你可以提供免費PDF,一點折扣或一些其他的優惠,或者是讓他們可以在消費或註冊之後有管道可以換取紅利。
  5. 讓顧客輕易上手 – 每個人都有自己的事要忙,他們沒有時間去找哪裡註冊或那裡可以執行交易。請確保登陸頁面簡單易懂,讓顧客知道在哪裡註冊或要去哪裡付款。他們需要找的東西越多、步驟越複雜,越可能導致你的活動失敗。
  6. 保持圖表簡明易懂,而且和網站及服務/產品的調性一致。 過多的圖表會令人分心。不適當或無聊的圖表無法吸引顧客,但圖表太少也會讓顧客對商品存疑,讓他們無法看到你想表達或讓他們感受到的成果。

文章分類 技巧與資源, 網路品牌建立, 事業拓展

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