Die Welt des Marketings hat sich in den letzten Jahren völlig verändert, und in den Marketing- und Werbeagenturen erleben wir, wie es immer schwieriger wird, neue Kunden zu gewinnen, und der Wettbewerb weiter zunimmt.

Viele Agenturen, die sich früher auf Veranstaltungen oder persönliche Kontakte verlassen haben, mussten sich umstellen und eine 100% digitale Strategie zur Kundengewinnung entwickeln. In diesem Umfeld kann E-Mail-Marketing das entscheidende Instrument sein, das den Unterschied zwischen Wachstum und Stagnation einer Agentur ausmacht.

Wir alle wissen, dass eine Präsenz in den sozialen Medien von entscheidender Bedeutung ist, aber E-Mail-Marketing ist einer der wenigen Kanäle, der nachweislich einen besseren ROI erzielen kann. Bei einem ROI von 42 $ für jeden investierten 1 $, warum haben Sie es dann noch nicht in Ihre Agentur aufgenommen?

Um alles im Detail zu klären, werden wir die verschiedenen Optionen analysieren, die es für die Integration von E-Mail-Marketing in einer Kommunikationsagentur gibt, und zwar sowohl aus der Perspektive des Produkts, das in die Servicepakete aufgenommen werden sollte, als auch aus der Perspektive seiner Verwendung für die Gewinnung und Qualifizierung potenzieller Kunden, die zur Agentur kommen.

 

Wie Sie E-Mail-Marketing in einer Agentur einsetzen

E-Mail-Marketing als Service für Ihre Kunden

Lassen Sie uns eines klarstellen: E-Mail-Marketing wird Ihnen helfen, den Umsatz Ihrer Agentur zu steigern.

Im Gegensatz zu einmaligen Projekten wie der Gestaltung einer Corporate Identity oder einer Website kann eine gute E-Mail-Marketing-Kampagne die Beständigkeit Ihres Kunden für einen längeren Zeitraum sicherstellen. So müssen Sie nicht ständig nach neuen Projekten Ausschau halten und können sich auf langfristige Strategien konzentrieren, die Ihnen und Ihrem Kunden eine höhere Rentabilität bescheren.

Aber Vorsicht, Sie müssen die Bedürfnisse des jeweiligen Unternehmens genau kennen, um ihm einen auf seine Bedürfnisse zugeschnittenen Service anbieten zu können: Werden Sie eine komplette Inbound-Marketing-Strategie entwickeln? Werden Sie nur gelegentlich Mailings verschicken? Möchten Sie den Versand von E-Mails automatisieren? Möchten Sie, dass es in die Plattform X integriert wird? Bei der Auswahl des E-Mail-Marketing-Tools, das Sie den Kunden Ihrer Agentur anbieten wollen, sind viele Faktoren zu berücksichtigen.

Wenn Sie eine Software wie die von Benchmark verwenden, können Sie ein Hauptkonto einrichten, um alle Unterkonten von einem Ort aus zu verwalten. Auf diese Weise können Sie Pakete erstellen, die den E-Mail-Marketing-Service enthalten, und diese zu dem Preis anbieten, den Sie für angemessen halten.

 

E-Mail-Marketing zur Gewinnung von Kunden in Ihrer Agentur

Natürlich ist E-Mail-Marketing nicht nur ein weiterer Service, den Ihre Agentur anbietet, sondern kann auch eines der nützlichsten Instrumente für Ihre Kundengewinnungsstrategie sein.

Mit diesem Instrument können Sie auch Beziehungen zu Ihren Abonnenten und Leads aufbauen, Ihre wertvollen Inhalte verbreiten und ihnen helfen, im Konversionstrichter voranzukommen.

Eine gut ausgearbeitete Funnel-Strategie und eine gute E-Mail-Marketing-Software sowie Automatisierungen zu ihrer Umsetzung werden Ihnen helfen, qualitativ hochwertigere Leads zu gewinnen und einen höheren Prozentsatz davon in treue Kunden für Ihre Agentur zu verwandeln.

Darüber hinaus ist E-Mail-Marketing kein aufdringlicher Kanal, sondern ermöglicht es Ihnen, eine vollständige Inbound-Marketing-Strategie mit guten Konversionsraten durchzuführen, während Ihre Abonnenten eine gute Beziehung zu Ihrer Agentur pflegen.

Eine E-Mail-Marketingstrategie, die mit der richtigen Software ausgeführt wird, kann Ihnen in verschiedener Hinsicht helfen:

• Lead-Erfassung. Fügen Sie Anmeldeformulare auf Ihrer Website ein, um Ihre Lead-Listen zu erweitern.

• Segmentierung und Lead Scoring. Wenn Sie die Erfassung hochwertiger Leads mit Marketing-Automatisierungen kombinieren, können Sie alle Schritte des Trichters automatisieren und Ihre Leads anhand der Interaktionen mit Ihren E-Mails segmentieren und qualifizieren.
• Personalisierte Inhalte verschicken. Sobald Sie Ihre Listen segmentiert haben, wird es viel einfacher sein, personalisierte Newsletter zu versenden, die auf die Bedürfnisse Ihrer Leads zugeschnitten sind. Ein Freiberufler ist vielleicht nicht an denselben Inhalten interessiert wie ein großes Softwareunternehmen, aber beide können potenzielle Kunden Ihrer Agentur sein.
• Verbessern Sie Ihr Markenimage. Wenn Sie eine gute Inbound-Marketingstrategie anwenden, ist es sicherlich eines Ihrer Ziele, Ihre Agentur zu einer Referenz in der Branche zu machen. Damit Ihre Buyer Personas an Sie als erste Wahl denken, wenn sie einen Bedarf haben. Mit der Erstellung von E-Mail-Marketingkampagnen, einem guten Design und der richtigen Strategie können Sie dies erreichen.

 

Kurz gesagt, E-Mail-Marketing ist einer Ihrer besten Verbündeten, um sowohl wirtschaftlich zu wachsen als auch den Kunden Ihrer Agentur einen besseren Service zu bieten.

Analysieren Sie die verschiedenen E-Mail-Marketing-Softwareoptionen, die Sie nutzen können, und Sie werden das perfekte Tool finden, um schneller zu wachsen, Personalbeschaffungsmaßnahmen durchzuführen und Ihre Agentur in den Köpfen potenzieller Kunden zu positionieren.