Das Ziel einer E-Mail-Marketing-Kampagne ist es, Ihr Publikum für etwas zu begeistern. Vielleicht haben Sie eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt, das Sie einführen möchten, oder Sie haben überschüssiges Inventar, das Sie loswerden müssen.

Letztendlich geht es darum, etwas zu bewerben, das die Besucherzahlen in Ihrem Shop erhöht und Ihnen hilft, Ihren Umsatz zu steigern.

Hier finden Sie einige nützliche Tipps, wie Sie Ihre potenziellen Kunden bei der Erstellung Ihrer Werbe-E-Mail-Kampagnen an sich binden können: 

 

Werbung und Strategie für Ihre E-Mail-Werbekampagnen

Bestimmen Sie den Nutzen Ihres Angebots

Listen Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf – welche Probleme werden damit gelöst? Stellen Sie dabei sicher, dass der Kunde im Mittelpunkt steht.

Erläutern Sie, was Ihre Kunden mit Ihrem Produkt erreichen können, und erklären Sie dann, wie. Viele Unternehmen verzetteln sich in langen Listen von Produktmerkmalen in ihren E-Mail-Kampagnen und vergessen dabei, die Vorteile hervorzuheben.

Beginnen Sie Ihre E-Mail, indem Sie hervorheben, was für den Kunden wichtig ist (die Lösung seines Problems). Das wird seine Aufmerksamkeit erregen und er wird mehr darüber erfahren wollen, wie Sie ihm helfen können.

Konzentrieren Sie sich und seien Sie konsequent

Stellen Sie sich vor, Sie erhalten eine Werbe-E-Mail mit einem Sonderangebot für eine 10-tägige Reise nach Hawaii in der Betreffzeile. Aber wenn Sie die E-Mail öffnen, werden Ihnen 8 verschiedene Reisepakete angezeigt. Auf den ersten Blick scheint es eine gute Idee zu sein, mehrere Optionen anzubieten, denn das Unternehmen hat eine einprägsame Betreffzeile verwendet, um den Benutzer dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen, und zeigt dann alles, was sie haben. Das Problem ist, dass es zu viele Optionen zur Auswahl gibt. Das Hauptangebot geht verloren.

Nutzen Sie Ihre E-Mails als Zugang zu Ihrer Landing Page. Wenn Sie das tun, können Sie zu einem Verkauf führen. Die Betreffzeile weckt das Interesse, der Inhalt der Werbe-E-Mail enthält wichtige Informationen, die den Nutzer dazu veranlassen, auf die Handlungsaufforderung zu klicken, die zur Website führt. Auf der Website ist mehr Platz, um den Verkauf der Hawaii-Reise abzuschließen oder um ähnliche Reiseziele vorzustellen.

Sie können zum Beispiel Reiseziele nach Ort, Reisezeit oder sogar Preis empfehlen. Stellen Sie sicher, dass der Verkaufsweg so strukturiert ist, dass Sie erkennen können, wann Produktempfehlungen einbezogen werden können und wann nicht.

Konzentrieren Sie sich im Allgemeinen zuerst auf das, was Sie verkaufen möchten. Es gibt einen Grund, warum Sie diese Werbe-E-Mail begonnen haben, richtig? Wenn ja, denken Sie daran, alles einheitlich zu halten, von der Betreffzeile bis zur Seite “Danke für Ihren Kauf”.

Erleichtert den Verkaufstrichter

Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht leicht zu lesen ist und einfach zu befolgende Schritte enthält. Zu viele Klicks, Seitenladezeiten, Wartezeiten oder andere Hindernisse verringern die Erfolgsquote Ihrer Werbeaktionen. Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten:

  • Stellen Sie sicher, dass die Menschen Ihre E-Mail-Kampagne schnell lesen können. Menschen überfliegen Texte, bevor sie sie lesen. Überschriften werden Ihnen dabei helfen.
  • Die Schritte nach der E-Mail sollten gut sichtbar und leicht zu verstehen sein. Wenn Ihr Kontakt denkt, dass es zu lange dauert, wird er den Vorgang abbrechen. Wenn Sie einen längeren Prozess benötigen, überlegen Sie, wie Sie ihn in kleinere Einheiten unterteilen können.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie nebenbei auch andere Optionen anbieten, die nicht zu Ihrem Hauptprodukt gehören. Wenn Sie diese getrennt halten, können Sie mehr Umsatz für Ihr Unternehmen erzielen. Achten Sie darauf, dass Sie die Aufmerksamkeit nicht vom Hauptgericht ablenken, indem Sie es in Schlüsselmomenten einsetzen: “Vielen Dank für Ihren Kauf! Kunden, die dieses Produkt gekauft haben, haben auch gekauft…”
  • Alles, was für die Werbeaktion nicht relevant ist, sollte entfernt werden. Wenn Kunden Ihre E-Mail geöffnet, sich auf Ihre Website durchgeklickt haben und zum Kauf bereit sind, sollten Sie sie auf keinen Fall ablenken. Lassen Sie sie das kaufen, woran sie von Anfang an interessiert waren, und nutzen Sie andere E-Mails, um ihnen zu einem späteren Zeitpunkt Zusatzleistungen oder andere Services anzubieten.

Optimieren Sie Ihre Aufrufe zum Handeln

Sie sollten auf den Punkt gebracht werden, Aufmerksamkeit erregen und zu einer Landing Page führen, nicht zu Ihrer Homepage. Wenn Sie schon so viel Zeit und Mühe in eine E-Mail-Werbung investieren, sollten Sie nicht auf halbem Wege stehen bleiben. Erstellen Sie eine Landing Page, die es Ihnen ermöglicht, sich zu konzentrieren und einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten. Eine Unterbrechung dieses Flusses wird Ihre Konversionsrate massiv verringern.

Vergleichen Sie es mit dem Erzählen einer Geschichte. Das Ende der Geschichte sollte zu den vorangegangenen Teilen passen. Wenn Sie Ihre Aufforderungen zum Handeln platzieren, ist es am besten, wenn eine sofort nach dem Öffnen der E-Mail sichtbar ist und eine weitere am Ende der E-Mail, wenn es sich um eine längere E-Mail handelt.

Schaffen Sie Dringlichkeit. Stellen Sie sich vor, Sie erhalten eine E-Mail, in der Sie nur 60 Minuten lang auf das Angebot zugreifen können. Sie können auf viele Arten Dringlichkeit erzeugen, wichtig ist nur, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden so schnell wie möglich gewinnen… sonst werden sie von der nächsten Aktion abgelenkt.

 

Tipps, damit Ihre Werbe-E-Mails nicht im Spam landen

Eine gute Betreffzeile

Seien Sie auffallend, aber nicht zu viel. Wenn Sie alles groß schreiben oder zu viele Satzzeichen verwenden, landen Ihre E-Mails nur im Spam-Ordner. Emojis und Symbole sind der letzte Schrei, aber verwenden Sie sie sparsam.

Inhalt Ihrer E-Mail

Vermeiden Sie grelle Farben, fette Wörter und stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails auf mobilen Geräten korrekt angezeigt werden. Weniger ist hier mehr. Achten Sie beim Hinzufügen von Bildern auf die Grenzen des Posteingangs und vermeiden Sie große Bilder. Sie möchten, dass Ihre Werbe-E-Mails so schnell wie möglich geladen werden. Fügen Sie auch Bildbeschreibungen hinzu, falls der Kontakt die Anzeige von Bildern in seinem E-Mail-Programm deaktiviert hat.

Konfiguration des Versands Ihrer E-Mails

Dies ist sehr wichtig. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails Ihre private Domain verwenden (z.B. @meinunternehmen.de). Kostenlose E-Mail-Adressen wie Gmail, Yahoo usw. sind für den persönlichen Gebrauch bestimmt. Wenn Sie Werbe-E-Mails mit solchen Adressen verschicken, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre E-Mails im Spam-Ordner landen.

Kurz gesagt, die Erstellung effektiver Werbe-E-Mail-Kampagnen erfordert Planung, Konzentration und Liebe zum Detail. Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie das Engagement Ihres Publikums erhöhen und das Wachstum Ihres Unternehmens stärker beeinflussen.

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