Revelación completa: Nuestro último invitado, Carlos Del Río de Agillian, es un consultor de SEO. Trabajamos con muchos consultores en Benchmark Email, pero Carlos tenía grandes ideas y tal presencia que sabíamos que teníamos que tenerlo en el podcast. Entonces, ¿De qué hablamos específicamente?

Consultoría. Convertirse en uno y siendo uno.

En nuestra conversación de más de 25 minutos, Carlos entregó un vistazo íntimo de la vida de un consultor exitoso, de hablo sobre cuánto facturar hasta cómo conseguir nuevos clientes. Aquí hay tres cosas que hemos aprendido de nuestra entrevista con Carlos.

1. El boca a boca es todo. En serio. Todo.

Cuando Carlos decidió ir en solitario, de inmediato contactó a las empresas para las que había trabajado como consultor interno y se aseguró de que supieran que a) Iba por cuenta propia, y b) Disposición de entrar de lleno en los nuevos proyectos. De inmediato, Carlos consiguió un cliente, pero eso fue sólo el comienzo. Ese cliente dijo a otro cliente, este se lo dijo a otro cliente. En el podcast, Carlos destacó el poder de la palabra de la boca, y que en la consultoría, es la primera y veces la única manera de obtener un nuevo trabajo.

2. Considere ir minimalista con su sitio web

Las viejas reglas de  SEO nos han enseñado que el tener tantas páginas como sea posible en su sitio web es la única manera de ir. No es cierto, por lo menos si usted es un consultor. En este momento, el sitio de Agillian tiene más de seis páginas, pero en el futuro, Carlos planea recortar las páginas a cuatro. El argumento es que su trabajo se destaca por sí mismo, y si usted tiene ejemplos de exitosas campañas de marketing online, usted no necesitará 25 páginas para explicar lo que hace.

3. Planifique su facturación para todo el año

¿Cuánto debería cobrar a sus clientes? Con Carlos, decidir cuánto va a cobrar por hora es algo más que solo un presupuesto, se trata de un estilo de vida. Por ejemplo un caso en cuestión: Carlos actualmente cobra $ 350 la hora. Este cálculo se ha realizado después de una cuidadosa consideración de lo mucho que debe trabajar cada año y seguir disfrutando de pasar tiempo con su hijo. En la consultoría, Carlos sugiere que la planificación debe hacerse para todo el año. Recuerde: Una tasa más baja probablemente significa que va a trabajar más, lo que podría disminuir su calidad de vida. Considere trabajar menos por una tasa más alta en lugar de trabajar más por una tasa más baja.

Como Carlos declaró en la entrevista, un consultor no se paga para usar un martillo, sino más bien para mostrar al cliente que se necesita un martillo. Escuche el podcast y utilice estos consejos para construir su propio negocio de consultoría con éxito.

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