Cuanto más se desarrolla el juego de marketing, más evidente se hace que la integración es la clave para seguir siendo competitivos y rentables. Todo tiene sentido cuando se piensa en ello, porque el poder de múltiples canales es mucho mayor que un solo medio. Mientras que muchos de nosotros pensamos moderno cuando se trata de nuestra estrategia de marketing en Internet, a menudo olvidamos que hay viables canales tradicionales en nuestras narices. No escuchamos mucho sobre la combinación de anuncios de televisión e emails opt-in (autorizados), pero recientemente encontré una historia que revela cuánto potencial  tiene esta combinación.

Nueva York, el proveedor de televisión por cable Cablevisión acaba de lanzar una nueva herramienta a sus socios de publicidad que está seguro de aceptar. La característica conocida como Óptimo RFI Select con el cumplimiento de email (una actualización de la Selección óptima del Sistema de Marketing Interactivo de TV que la compañía puso en marcha en 2009) da a los marketers la oportunidad de aumentar las suscripciones de email a través de sus anuncios de televisión pagados. Los espectadores que quieren opt-in pueden hacerlo en unos pocos clics del control remoto. Desde allí pueden registrarse para recibir información sobre productos, ofertas especiales, cupones y otros contenidos a través de  email.

Un Poco de Algo Para Ambas Partes

Cablevisión parece estar en lo cierto con su plataforma de marketing interactivo de TV, algo que trabaja a favor de ambos ya sea marketer y consumidor. El marketer llega a aprovechar la audiencia gigante de cable de más de 3 millones de suscriptores de televisión interactiva, el consumidor consigue interactuar con el contenido de marketing relevante y disfrutar de una experiencia de televisión más rica – sin interrumpir su programación, claro está.

De acuerdo con Cablevisión, la ejecución inicial con OptimumSelect RFI con el cumplimiento de email ha sido un éxito rotundo. La primera campaña, cuyo objetivo es impulsar las ventas de recompensas de viajes travesía y las promociones de Royal CaribbeanCruise Line, según los informes generados 3,000 emails dirigidos en sólo dos semanas. Además, la compañía obtuvo una tasa de oferta de canje impresionante del 24 por ciento. En comparación con las convencionales campañas de email marketing, esto es aún más que la industria media.

Una Nueva Tendencia en Marketing?

Desde el aspecto de la misma, Cablevision ha preparado una tendencia de marketing a sus competidores que es casi seguro que sigan. Televisión premium parece conseguir más interactivos cada día, por lo que no sería sorprendente ver a los demás saltar sobre el tren de arena de TV cable. Sea o no esta tendencia se captura con la comunidad de e-mail marketing en general es tema de debate. Mientras que la empresa ICE fue un éxito, sería interesante ver los números en las campañas orientadas a alcanzar un público pequeño, y más específico. Con eso dicho, Cablevisión afirma que la plataforma Optimum Select tiene una trayectoria de éxito con sus socios de publicidad local y regional, dando a entender que este tipo de marketing bien podría resultar muy eficaz para la marca adecuada.