Hay muchas métricas que los marketers usan para rastrear el éxito de sus correos electrónicos, sin embargo hay dos esenciales que son, sin duda, el engagement y el número de suscriptores.

De hecho, el 78% de los marketers han experimentado aumentos notables en el engagement durante los últimos 12 meses. Mientras tanto, McKinsey descubre que el correo electrónico es 40 veces más efectivo que los canales de marketing de redes sociales comunes como Facebook y Twitter. Los números no mienten: cuanto más engagement y suscriptores tengas, más conversiones positivas obtendrás como resultado. Y en esta publicación de blog, compartiremos algunos consejos útiles para aumentar ambos.

Aumenta el engagement de tu campaña

Un correo electrónico es tan valioso como el compromiso que fomenta. Entonces, ¿cómo aumentar ese compromiso? Puedes empezar con los siguientes consejos.

Conoce quiénes son los miembros de tu audiencia objetivo. Tirar un montón de cosas a la pared y ver qué se pega no es un buen enfoque para el email marketing. Del mismo modo que necesitas tener personajes de clientes bien pensados ​​para otros esfuerzos de marketing, necesitas saber exactamente con quién estás tratando de conectar, así como sus necesidades, intereses y puntos débiles.

Reúne a tus equipos de ventas y marketing. Somos mejores cuando trabajamos juntos. Organiza sesiones de lluvia de ideas con dichos equipos para limitar el tipo de información que tus clientes potenciales necesitan y desean.

Crea contenido de alta calidad basado en esa lluvia de ideas. Una vez que sepas a quién estás tratando de llegar y qué estás tratando de decir, puedes comenzar a trabajar en la creación de contenido que haga precisamente eso. Este contenido debe ser de la mayor calidad posible, lo que significa que debe ser original, bien escrito e interesante de leer.

Averigua dónde están tus prospectos en su recorrido. La segmentación es crucial para el compromiso. Debes asegurarte de enviar el contenido correcto a las personas adecuadas para las conversiones y, para ello, debes saber dónde se encuentran los destinatarios en su recorrido. La automatización del marketing puede ayudar, al igual que un CRM bien integrado.

No seas cuadrado. Es posible ser autoritario y atractivo. Sin embargo, te recomiendo que elijas un tono agradable y alegre, que construya integridad a través del mensaje, el servicio al cliente y la calidad del producto o servicio, no a través de un tono suave o aburrido.

Observa lo que están haciendo tus competidores. Suscríbete a los emails de marcas de la competencia y toma nota de lo que están haciendo para generar participación. Puedes aprender mucho al ver lo que funciona para otros en tu industria.

Se creativo con el texto. ¡Mezcla! Experimenta con tu plantilla y prueba diferentes formatos, como contenido interactivo e imágenes.

Obtén más suscriptores

Más suscriptores siempre es algo bueno, pero tendrás que hacer crecer esa lista de contactos de forma orgánica si quieres que cuente. A continuación te contamos cómo.

Usa popups. Crea ventanas emergentes en páginas de destino de tu sitio que atraigan a los visitantes a suscribirse a tu boletín. Si el formulario de registro se encuentra en la parte inferior de la página de inicio, es probable que no obtengas tanta atracción.

Crea contenido valioso y de alta calidad de manera constante. Si a un cliente potencial le gusta lo que tienes que decir en otros canales, probablemente también estará interesado en ver lo que tienes que decir en tus correos electrónicos. Para despertar ese nivel de interés, haz del contenido algo interesante y atractivo. No solo en tus correos electrónicos, sino también en tu sitio, redes sociales y anuncios.

Conviértete en colaborador invitado. Colócate como un líder de la industria y llega a un grupo más amplio de suscriptores potenciales mediante la publicación de invitados en los sitios de publicaciones de renombre. Si bien puede ser tentador guardar todas tus grandes ideas para ti, es muy útil diversificar tu alcance de esta manera y la publicación de invitados definitivamente debería ser una parte habitual de tu estrategia de blog.

Crea contenido privado. Escribe informes originales, redacta un ebook lleno de acción y genera ofertas atractivas, luego mantenlos en privado para que solo los interesados se suscriban a tu lista de contactos. Si estás creando contenido privado que vale la pena, no tendrás problemas para llenar tu lista de contactos.

Realiza seminarios web. Asóciate con otras marcas para organizar webinars que les permitan conectarse con las redes de los demás y asegúrate de desarrollar las suscripciones por correo electrónico antes, durante y después de la emisión. Si los seminarios web no son lo tuyo, organiza transmisiones en vivo en Facebook o participa en un sorteo de Instagram en conjunto.

Siempre hay más cosas que se pueden hacer para aumentar el compromiso y los suscriptores de tu email marketing. Analiza qué funciona mejor para tu marca y tu audiencia y no tengas miedo de pensar fuera de la caja y ser creativo. Hay mucha competencia ahí fuera y deberás destacar si quieres llegar a la cima.