La forma de publicitar tu empresa en Internet es muy importante para tu estrategia de email marketing y ventas.

El objetivo de la publicidad digital es generar tráfico de vuelta a tu sitio, donde puedes convertir ese tráfico de simples visitantes a clientes.

Pero para lograrlo, necesitas maximizar tu potencial publicitario en los canales sociales más beneficiosos como la publicidad en Facebook, aprovechar esos valiosos clientes y llevarlos de vuelta a tu sitio web, donde pueden suscribirse a tus emails.

En el Informe de marketing de HubSpot, 3.400 profesionales del marketing de todo el mundo afirmaron que Facebook es el principal canal de pago por ofrecer el mayor retorno de la inversión. También indicaron que Facebook es el canal de redes sociales número uno en el que invierten.

Ejecutar un anuncio con éxito en Facebook no es complicado, pero tampoco es necesariamente intuitivo. En esta entrada del blog, hablaremos de lo oculto de la publicidad en Facebook, incluyendo cómo realizar un anuncio de pago en Facebook para que puedas dirigir más tráfico a tu sitio y construir tu lista de email.

Por qué los anuncios de Facebook son tan populares

Hay muchos lugares diferentes en los que puedes invertir tu dinero en publicidad digital. Sin embargo, muchos profesionales del marketing optan por dar prioridad a Facebook porque es la plataforma que más ofrece en términos de retorno de la inversión.

Para entender por qué Facebook podría ser un ganador tan claro aquí, considera cuántos usuarios están en la plataforma en primer lugar.

Además, el precio de los anuncios de Facebook disminuyó un seis por ciento en 2019, mientras que el número de impresiones de anuncios aumentó un 37 por ciento. Es rentable y al mismo tiempo ofrece resultados, algo a lo que toda pequeña empresa puede subirse.

Una de las razones por las que los anuncios de  Facebook son tan atractivos es que ofrecen una variedad de formatos y colocaciones para ayudar a las empresas a atraer a los usuarios. No hay un enfoque único para todos porque cada persona responde a una táctica diferente.

Por lo tanto, antes de lanzar un anuncio en Facebook, asegúrate de que comprendes bien los diferentes formatos que puedes elegir y lo que tiene más sentido para tu audiencia y tu negocio.

Tipos de anuncios en Facebook

La diversidad de opciones para hacer llegar tu mensaje a los usuarios es infinita. Estos son algunos de los distintos tipos de anuncios de Facebook:

• Carrusel – Puede incluir hasta 10 imágenes que muestren tu producto
• News Feed – Anuncios que aparecen en los feeds de móvil o de escritorio de los usuarios
• Experiencia instantánea – Ponen a las marcas en primer plano al cargarse rápidamente y ocupar toda la pantalla
• Slideshow – Anuncios en vídeo hechos a partir de imágenes estáticas
• Imagen: ideal para los que se estrenan, son anuncios sencillos con una sola imagen.

Dentro de cada tipo de anuncio, también hay diferentes opciones disponibles en términos de formato, orientación y objetivo. El resultado es que los profesionales del marketing tienen muchas opciones para diseñar anuncios que se ajusten directamente a su estrategia de campaña.

Sólo se invierte en los formatos y objetivos de los anuncios que atraen a la audiencia, lo cual es una buena noticia cuando se trata de sacar el máximo partido a cada peso.

8 pasos para un anuncio exitoso en Facebook

Ahora que entiendes por qué la publicidad en Facebook es una fuente de generación de contactos beneficiosa, el siguiente paso es crear uno. Vamos a guiarte por el proceso para que estés lo más preparado posible.

Paso 1: Familiarízate con el Centro de Anuncios

Los anuncios se ejecutan a través de la herramienta Administrador de anuncios de Facebook, que está disponible a través del menú desplegable de tu página de empresa.

Si aún no estás familiarizado con ella, entra para configurarla con los datos de tu negocio y de pago y ver cómo funciona la interfaz.

Paso 2: Establece tu objetivo

Facebook ofrece una gran variedad de objetivos publicitarios para que puedas crear una campaña que ofrezca lo que necesitas.

Elige en función de lo que se ajuste a tus objetivos de marketing más amplios, y considera la posibilidad de realizar pruebas A/B con varios objetivos para ver cuál es el que mejor funciona.

Paso 3: Completa la información clave

Para guiarle en el proceso, hemos elegido el objetivo “Obtener más clientes”. Cuando te dirijas a la siguiente página después de seleccionar tu objetivo, asegúrate de completar los campos necesarios y nombrar tu anuncio. Cada empresa tiene su propia estrategia de denominación, pero el objetivo final es siempre la claridad. Recomendamos incluir el objetivo del anuncio, el público objetivo y el tipo de anuncio en el título, por ejemplo, “LeadGen-Prospectos-VideoCarousel”. Esto facilitará a tu equipo el seguimiento y la comparación del rendimiento más adelante.

Paso 4: Diseña tu anuncio

Quieres que tu anuncio tenga un buen aspecto y que destaque la marca de tu empresa.

Dependiendo del tipo de anuncio que elijas, puedes seleccionar tu creatividad a partir de materiales de marca, diseños, vídeos e imágenes existentes.

Dedica tiempo y esfuerzo a desarrollar el texto y la creatividad del anuncio, y asegúrate de que la llamada a la acción sea obvia desde el principio.

Es probable que te enfrentes a la competencia, por lo que debes centrarte en captar el interés inmediatamente.

Haz que tu anuncio sea lo más llamativo posible y sea claro en su texto, para que nadie se pregunte qué es lo que estás tratando de promover.

Paso 5: Dirígete a tu público

Elige tu público preferido en función del objetivo del anuncio.

Puedes limitar tus objetivos en función de una serie de factores diferentes, como la ubicación, la edad, los ingresos, la educación y los comportamientos. Esto puede requerir algunos ajustes, por lo que debe basarse en lo que crees que va a funcionar y cambiarlo si no ves los resultados que buscas.

Paso 6: Elige tus ubicaciones

Este paso determina en última instancia dónde aparecerá tu anuncio, ya sea en messenger, en el feed de noticias o en las historias.

Si no estás seguro de dónde colocar tu anuncio para obtener el mayor número de visitas, considera la posibilidad de utilizar la función de colocación automática de Facebook, que elegirá por ti.

Ten en cuenta que elegir tus propias ubicaciones te permite orientar mejor tus anuncios para obtener un mayor rendimiento.

Paso 7: Establecer el presupuesto y el calendario

El presupuesto y la duración de los anuncios dependen de lo que puedas gastar al día en tus anuncios y de lo que esperes conseguir con ellos.

Afortunadamente, Facebook te ofrece una estimación del rendimiento probable de tu anuncio en función del presupuesto y el horario que introduzcas, por lo que puedes jugar con él hasta dar con el punto óptimo.

Paso 8: Promociona tu anuncio

Pulsa el botón “Promocionar ahora” cuando estés listo para publicar tu anuncio. A partir de aquí, utiliza el Administrador de anuncios de Facebook para medir el rendimiento de tu anuncio.

Esta función realiza un seguimiento de las conversiones y te proporcionará muchos datos que podrás utilizar para orientar mejor tus campañas en el futuro.

Cuantos más anuncios crees, más datos tendrás para crear futuros anuncios con el mayor potencial de retorno de la inversión.

No dejes que lo desconocido te disuada de probar nuevas opciones publicitarias de bajo riesgo.

En lo que respecta a los anuncios de Facebook, descubrirás que los beneficios merecen la pena, así que utiliza esta guía para probar diferentes enfoques y ver cuáles son los más exitosos.