Los atajos son eficientes y, como su nombre lo indica, te llevan a donde necesitas ir en menos tiempo. Sin embargo, no todos los atajos son buenos. De hecho, algunos atajos son simplemente pereza y pueden resultar en un montón de problemas.

Tomemos, por ejemplo, tu campaña de marketing. Tienes un gran contenido, pero todo lo que necesitas es una lista de contactos que lea y se encuentre interesada en lo que tienes que decir. Como el profesional ocupado que eres, entiendo que puede resultar tentador tomar la ruta que te permitirá obtener la mayor cantidad de contactos lo antes posible, sin embargo, comprar listas de direcciones de correos electrónicos puede, en realidad, causar más daño que beneficio a tu negocio. De hecho, es un atajo que simplemente no quieres tomar.

Antes de que lo sigas considerando, echemos un vistazo a algunas de las razones por las que debes mantenerte alejado de esta práctica y algunas formas legítimas de crear una lista de correo electrónico sólida y lucrativa por tu propia cuenta.

7 razones por las que no debes comprar una lista de correos electrónicos

• Violarás las reglas del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) (y podrías terminar siendo fuertemente multado).
• Las direcciones de emails de calidad rara vez están a la venta.
• Los contactos de las listas compradas no te conocen ni a ti ni a tu empresa. En consecuencia, la comunicación en frío no es exitosa.
• Las plataformas de email marketing de buena reputación no te permitirán utilizar listas compradas.
• Corres el riesgo de ser marcado como spammer, lo que daña tu IP y la reputación del remitente.
• Tu negocio será visto como no confiable
• Tu proveedor de servicios de correo electrónico podría penalizarte.

Bueno, espero que los puntos anteriores te convenzan de mantenerte alejado del atajo de compra de listas. Y ahora, pasado este punto ¿qué debes hacer cuando necesites crear una lista de calidad?

La forma más efectiva de crear una lista de correos electrónicos que te mantendrá alejado de los problemas y generará resultados reales es hacerlo mediante el método de suscripción. Crear tu propia lista de personas que han optado por recibir tu contenido cumple con la regulación legal y protege tu reputación. También te brindará la oportunidad de desarrollar y fomentar relaciones genuinas con tus clientes.

Pero, ¿de qué formas puedes alentar a los suscriptores a suscribirse? A continuación te ofrezco algunos consejos:

1. Utiliza contenido propio

Las personas entregarán su información de contacto con gusto y aceptarán recibir comunicación vía email de tu parte si les das algo a cambio que valga la pena. Para lograrlo, deberás crear contenido propio, como libros electrónicos, guías, informes técnicos u otro contenido premium que los visitantes puedan descargar de forma gratuita a cambio de sus nombres y direcciones de correo electrónico. De hecho, el contenido es un gran combustible para tus esfuerzos de email marketing, pero primero asegúrate de respetar algunas reglas básicas:

• Asegúrate de que sea de alta calidad. Edita tu contenido y asegúrate de que sea gramaticalmente sólido, fluya bien e incluya imágenes e infografías cuando sea necesario.
• Mantenlo interesante. Nunca está de más hacer que tu contenido sea divertido. De hecho, cuanto más atractivo sea tu contenido, tu audiencia quedará más satisfecha y más se inclinara a descargar contenido tuyo en el futuro.
• Comparte información educativa. El contenido que descarga tu audiencia debe ser información que no puedan recibir en cualquier lugar. Mantenlo educativo e informativo, para que obtengan mucha longevidad.

2. Utiliza canales de marketing para promover tu contenido

El trabajo de hacer contenido propio, no está completo si no lo publicas en tu sitio. De hecho, el trabajo no estará terminado hasta que distribuyas eficazmente ese contenido en varios canales de marketing y redes sociales.

Tener un plan de promoción implementado para todas tus piezas  de contenido privadas garantiza que no solo estés poniendo ese contenido frente a las personas adecuadas, sino que estés llegando a una audiencia más amplia e introduciendo nuevos clientes potenciales en tu email marketing.

Utiliza las herramientas que están disponibles para ti, como por ejemplo, redes sociales, correo electrónico y el PPC, para comenzar a correr la voz entre las masas. Incluye enlaces a tus activos privados en publicaciones de blog relevantes y contenido aportado por invitados para generar atención y obtener más suscripciones.

3. Incluye ventanas emergentes en tu sitio web

Las ventanas emergentes son una excelente manera de llamar la atención rápidamente sobre algo importante. Puedes crear ventanas emergentes en páginas específicas y artículos de blogs que animen a los lectores a suscribirse a tus boletines por correo electrónico y recibir más actualizaciones de tu negocio.

Haz que tus ventanas emergentes sean divertidas y llamativas. Puedes incluir imágenes y texto en negrita. Te recomiendo que no los atasques con toneladas de contenido, es mejor mantenerlos breves y sencillos para que las personas puedan actuar con rapidez y volver a lo que estaban leyendo en tu sitio.

4.Céntrate en producir campañas de calidad

Mucha gente descarta el correo electrónico como un canal para generar nuevos negocios, ya que los destinatarios están ya registrados. Sin embargo, lo que no toman en cuenta es el hecho de que muchas personas reenvían correos electrónicos a sus amigos o colegas. Eso significa que tus emails podrían llegar a una audiencia completamente nueva de posibles clientes nuevos sin tener que pagar un centavo extra por publicidad. Y dado que las personas tienden a confiar en las recomendaciones de otras personas que conocen, tus probabilidades de éxito son aún mejores.

Recuerda incluir llamadas a la acción y hacer que sea fácil para tus suscriptores compartir tu contenido. A su vez, dale sabor a tus boletines compartiendo ese contenido de calidad que tanto te esforzaste en crear.

El email marketing sigue siendo una de las herramientas más efectivas para nutrir y convertir clientes potenciales, pero comprar una lista de contactos no es la manera de hacerlo. En su lugar, debes centrar tus esfuerzos en producir contenido de calidad y revisar los canales adecuados para promoverlo. Con el tiempo, este proceso te permitirá crear y mantener de manera constante una lista sólida de contactos que producirá resultados constantes.