A caso usted no está orgulloso del árbol glorioso y poderoso que tiene frente a usted? Es el producto de todo lo que ha dedicado en el riego, la poda, la excavación del suelo, y la puesta bajo los rayos de sol… (?) Ha abierto el camino a un árbol floreciente, con una considerable altura y valor. Incluso con un tronco robusto y hojas perennes y exuberantes, un árbol es más hermoso con un puñado de pájaros piando felizmente dentro de las ramas. Eso es cuando se sabe que las aves se sienten atraídas por el árbol, ya que proporciona todas las necesidades básicas para la supervivencia. A su vez, ayudan al árbol en el proceso de polinización.

Al igual que existe una relación entre el árbol y los pájaros en el que cada uno se beneficia del otro, la creación de redes es crucial para su empresa. Se va a ampliar su círculo de influencia y las oportunidades de colaboración para traer más negocios y publicidad para ambas partes. ¿Cuál es la mejor manera de atraer a todos estos pájaros a sus ramas?

Asista a cada evento de networking que pueda. Hay varios eventos de redes de pequeñas empresas durante todo el año y será prudente asistir a la mayoría, si puede lo ideal sería a todos. Estos eventos suelen tener una lista de todos los asistentes para hacer su investigación sobre ellos antes del día del evento. Al igual cuando va a una entrevista de trabajo o a conocer a los padres de su cónyuge, por primera vez, usted quiere mostrar respeto y el interés que tiene para sus carreras y logros. Una palabra: LinkedIn. Además, ¿Nos sentimos todos halagados cuando alguien sabe una pequeña pieza de información acerca de nosotros? Asegúrese que puede pronunciar sus nombres correctamente.  Es una cosa terrible, y si un negocio pasa los primeros dos minutos dentro de la reunión con una ronda de anuncios con nombres y apellidos.  Eso es raro.

Prepárese con tres principales herramientas de las redes. En primer lugar con su tarjeta de visita. Una tarjeta de visita es tan importante para un negocio como un martillo lo es para Thor. Sí, es así de serio. Ahí radica meses de sangre, sudor y lágrimas todos englobados en  3.5 por pieza en 2 pulgadas de papel. Rellene con lo básico: el logotipo de la empresa y sus respectivos colores, e información de contacto (dirección de la oficina, número de teléfono, fax, dirección de correo electrónico, y tal vez una llamada a la acción para seguirle en tu plataforma de las redes sociales más activas). Pero por favor no sature a las persona como que fuera spam por toda la habitación con sus tarjetas, dejando una pila en todas las mesas, mostradores de los baños, o en los bolsillos de la gente. De la mano junto con su tarjeta con un acercamiento genuino y con propósito!

La segunda herramienta es lo que considero su presentación. La introducción es por supuesto la presentación de usted mismo y de lo que su empresa hace, pero es más que una historia la que está compartiendo, no es un argumento de venta. Muchas personas se pasan horas tratando de perfeccionar su introducción, pero hay que recordar que va a tener una conversación uno-a-uno, no lo realiza en un escenario. Diferentes personas reaccionan de diferentes maneras así que sólo tenga en cuenta el mensaje que quiere transmitir, pero sea flexible sobre cómo y cuándo lo va a entregar.

Oh sí, y dos bebidas máximo por favor.

La tercera herramienta es algo que usted hace después de que el evento haya terminado, y es el seguimiento. ¿Quiénes fueron los que se están conectados con la mayoría? Envíeles un pequeño correo electrónico dentro de 24 a 48 horas dándoles las gracias por la conversación muy agradable y mencióneles brevemente cualquier pequeño tema que usted discutió con ellos en caso de que no esté  relacionado con su trabajo, como el último episodio de Sons of Anarchy o el nuevo estudio sobre yoga que acaba de abrir sus puertas. Esto hace que la conexión sea más humana y hace que se sientan cálidos sentimientos difusos hacia usted que tal vez ellos no tienen con otros candidatos.

Luego, exprese su interés en trabajar juntos en el futuro y sugerir tomar un café para discutir la posibilidad y los detalles. Por último, crear una firma de correo electrónico que incluya enlaces a su Twitter o LinkedIn, porque esto lo hace ver  profesional y le da a su cliente potencial  una vía de acceso para acceder a sus sitios.

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