Usted puede sentir como que se está perdiendo el Viernes Negro – el día de compras pre celebración más grande que llega el día después de la celebración de Acción de Gracias. Sin embargo, en los últimos años  las ventas del Viernes Negro cibernéticas aumentaron por lo menos en un 19% en pedidos hasta alcanzar un mínimo de $ 135. De hecho, no se trata sólo de que el comercio electrónico lo este haciendo bien. Es que el comercio electrónico está haciendo las cosas mejor que las ventas de los negocios tradicionales en el mismo día.

Si usted piensa que está todavía en una situación de desventaja competitiva con  las empresas tradicionales,  considere lo siguiente por Marcia Kaplan que escribe un artículo convincente para Practical Ecommerce, titulado  “El Comercio Electrónico Es Más Fuerte En El Viernes Negro Y En El Lunes Cibernético.”

“Las ventas de los negocios  minoristas tradicionales en el Viernes Negro fueron decepcionantes. La táctica de la apertura de tiendas en el Día de Acción de Gracias, simplemente dejó perdidas más de dos días en lugar de aumentar las utilidades.  Mientras que el tráfico por tienda en el Día de Acción de Gracias se incrementó en un 27 por ciento respecto al año pasado, según la Federación Nacional de Minoristas, el Viernes Negro de las ventas minoristas de los negocios tradicionales disminuyeron un 13.2 por ciento respecto al año pasado. Mientras tanto, las tiendas que se abrieron en el Día de Acción de Gracias cosecharon mala publicidad sustancial por negar a sus empleados un día libre pagando medio tiempo para los que trabajan en el feriado.”

Sin embargo, según Kaplan, las empresas tradicionales con una opción de comercio electrónico, vieron aumentar las ventas en ese sector: “las ventas en línea con almacenes en el Lunes Cibernético crecieron un 70.3 por ciento con respecto al 2012, con ventas móviles en crecimiento  con un 52 por ciento respecto al año pasado. El valor medio de los pedidos fue de 161.83 dólares, un alza del 18.7 por ciento con respecto al 2012.”

De hecho, Amazon, eBay, Walmart, Best Buy y Target (en ese orden), vieron el éxito en su record de ventas en el Viernes Negro. Sin embargo, no es sólo las ventas en línea las que tuvieron éxito – las compras sociales (por Facebook y Pinterest) y las ventas en los móviles también tuvieron grandes ganancias. Lo que esta tendencia nos dice es que las personas están buscando su comodidad; por lo tanto prefieren comprar desde la comodidad de su casa teniendo las sobras del Día de Acción de Gracias a su alcance.

Para preparar su campaña de comercio electrónico para el Viernes Negro, considere la posibilidad de pasar como mínimo un par de semanas antes tomando en cuenta las previsiones del tiempo y la comercialización de su venta. Su mayor activo en esta área es una estrategia SEO concreta que incluya 6 grandes consejos, provenientes de Simón Serrano de BigCommerceBlog, dos de los cuales son:

  1. Integre Palabras Clave: Investigue y añada las palabras clave adecuadas para su sitio web para que la gente que busca su tipo de mercancía la encuentre en los resultados de búsqueda.

    Un gran consejo para saber qué palabras clave debe utilizar es mirar lo que está haciendo la competencia. Trate de usar la Herramienta para palabras clave de Google (Google Keyword Tool) para las mejores ofertas del Viernes Negro previstos para el 2014, prestando especial atención a las 5 principales tiendas que están en la cima de las estadísticas.

  2. Preparare El Contenido De Temporada: Tanto si está creando contenido dirigido para la temporada de fiestas puede  crear guías de regalo, usted necesita comenzar sacando piezas adaptadas a este propósito. Serrano recomienda ofrecer un video sobre una guía de regalos para las festividades, y agregó que “No sólo los vídeos atraen mucho compromiso, pero las personas  aman compartir y vincular los videos porque son más fáciles de consumir.”

    Por otra parte, el contenido de vídeo permite a los consumidores ver la mercancía de una manera más real que sólo una imagen plana. Además ofrecer todo el contenido de este calibre es altamente recomendable – las imágenes impresas y los video. Esta es una oportunidad para atraer lectores con contenido favorable que siempre van atraer clics, como  por ejemplo “Las 10 Mejores Cosas Que Usted Puede Comprarle A Su Chico En La Temporada De Fiestas.” Esto genera muchos clics de apertura y está sembrando una idea en la mente del consumidor.

Tener un negocio en línea es definitivamente una ventaja en esta temporada a medida que más consumidores están menos dispuestos a hacer frente a las largas colas y son más conscientes de tener un equilibrio entre el trabajo / vida y culturas corporativas de empresas de renombre. Para las empresas tradicionales, hacer negocios en el Viernes Negro significa que usted es codicioso; para el comercio electrónico, significa que usted es inteligente.