Le contenu est la pierre angulaire d’un marketing efficace. Et lorsque vous combinez vos efforts de marketing de contenu avec l’utilité de l’automatisation marketing, de nombreuses choses positives peuvent se produire.

Cependant, avant de vous lancer dans la création de contenu sans avoir une idée précise de son importance ou de son utilisation, réfléchissez à vos clients et à votre public idéal. Mieux vous les connaissez, mieux vous serez en mesure de créer le type de contenu approprié, un contenu personnalisé et adapté à leurs besoins.

Je vais vous présenter le seul guide dont vous aurez besoin pour créer du contenu, y compris les types de contenu que vous devriez créer et pourquoi.

 

Qu’est-ce que la création de contenu ?

L’objectif principal de la création de contenu est d’attirer de nouveaux publics et de fidéliser les acheteurs.

La création de contenu comprend les étapes suivantes :

• Rechercher ce qu’il faut créer
• Générer des idées de contenu à partir des résultats de la recherche
• Développer des idées de contenu en éléments de contenu précieux qui attirent le public cible
• Distribuer les éléments de contenu aux canaux appropriés
• Promouvoir les éléments de contenu développés auprès du public approprié

Pourquoi le contenu est-il important pour votre stratégie marketing ?

Le contenu est le pilier sur lequel repose toute stratégie marketing. Sans contenu, vous n’auriez aucun moyen de commercialiser votre entreprise, vos produits ou vos services auprès du public idéal.

Voici quelques raisons pour lesquelles le contenu est essentiel à la stratégie marketing de votre petite entreprise.

• Fidélisation du public

Créer du contenu précieux et exploitable sur différents points de contact pour votre public est un excellent moyen de le fidéliser. Une fois que votre contenu reste précieux et exploitable pour votre public idéal, celui-ci restera fidèle à votre marque.

• Leader et autorité du secteur

L’intégration du contenu dans votre stratégie marketing vous permet de vous démarquer. Un contenu de haute qualité vous présente comme le leader et l’autorité de votre secteur. Grâce à votre cohérence, votre public cible considérera votre marque comme la référence pour toutes les questions auxquelles il souhaite obtenir des réponses et, au final, achètera vos solutions.

• Confiance et crédibilité

En plus de positionner votre entreprise comme leader dans votre domaine, un contenu de qualité renforce la confiance de votre public cible envers votre marque, vos produits et vos services, ce qui booste la crédibilité de votre marque.

• Amélioration du trafic sur les réseaux sociaux

En marketing, le public s’engage avec le contenu qu’il trouve pertinent et utile. Une partie de cet engagement consiste à aimer vos posts, à les commenter, à taguer vos amis et à les partager dans leur cercle.

Lorsque votre public cible s’intéresse à votre contenu, cela se traduit par une augmentation du trafic sur vos pages sociales.

• Leads qualifiés

Générer des leads pour votre entreprise est une bonne chose, mais générer des leads qualifiés est encore mieux. En intégrant le contenu à votre stratégie marketing, vous générez des leads à partir de prospects intéressés par vos produits ou services.

Les avantages du marketing de contenu

Aujourd’hui, les entreprises ont choisi d’adopter une stratégie marketing créative qui consiste à créer du contenu informatif et de qualité sur des sujets spécifiques liés à leur domaine d’activité. Souvent, il ne s’agit pas seulement de texte, mais aussi d’images et de vidéos.

Mais quels sont les avantages du marketing de contenu ?

Contrôler le récit : créer une histoire qui fonctionne pour vous

Dans le contexte commercial actuel, il est plus important que jamais de contrôler le récit autour de votre marque. Cela signifie créer une histoire qui fonctionne pour vous et qui trouve un écho auprès de votre public. Un récit positif peut vous aider à attirer de nouveaux clients et à fidéliser ceux que vous avez déjà. Une histoire bien construite peut également vous aider à vous démarquer de la concurrence.

Le marketing de contenu est l’outil idéal pour vous aider à atteindre cet objectif. En créant et en diffusant un contenu de haute qualité, vous pouvez façonner la façon dont les gens perçoivent votre marque et vous assurer que votre message est toujours au premier plan.

Pour contrôler le récit, vous devez comprendre ce que vos clients veulent et ce dont ils ont besoin. Quels sont leurs points faibles ? Quels sont leurs objectifs ? Une fois que vous comprenez bien votre public, vous pouvez commencer à créer un contenu qui répond à ses besoins et qui suscite son intérêt.

Il est également important de connaître les différents canaux par lesquels vous pouvez atteindre votre public. Où passe-t-il la plupart de son temps en ligne ? Quel type de contenu consomme-t-il ? Répondre à ces questions vous aidera à déterminer où concentrer vos efforts de marketing de contenu pour un impact maximal.

Lead generation

Créer un contenu informatif et engageant peut attirer des clients potentiels vers votre site web ou votre blog, ce qui peut déboucher sur des ventes ou des conversions. Le marketing de contenu peut vous aider à générer des leads de plusieurs façons.

Tout d’abord, en fournissant des informations précieuses qui résolvent les problèmes de votre public cible, vous pouvez établir une relation de confiance et de crédibilité avec lui. Il sera ainsi plus enclin à faire affaire avec vous lorsqu’il sera prêt à acheter.

Le marketing de contenu contribue également à la lead generation en générant du trafic vers votre site web ou votre blog. Plus votre contenu est vu, plus il y a de chances que certaines personnes deviennent des prospects.

Une fois que vous avez attiré leur attention, vous pouvez utiliser des CTA efficaces pour les encourager à passer à l’action, par exemple en s’inscrivant à votre liste de diffusion ou en vous contactant pour une consultation. Vous pouvez booster vos ventes et développer votre activité en créant un contenu de qualité et en l’utilisant pour attirer et nourrir des prospects.

Démarquez-vous : devenez l’expert de votre secteur

Dans un monde où les entreprises se disputent constamment l’attention, il est plus important que jamais de vous démarquer de la concurrence. Pour ce faire, vous pouvez notamment vous positionner comme l’expert du secteur grâce à la création de contenu.

En créant un contenu de qualité, à la fois attrayant et utile, vous montrez à vos clients potentiels que vous maîtrisez votre sujet. Vous vous imposez également comme la source d’information de référence dans votre domaine et attirez des clients à la recherche d’experts de confiance pour les aider à prendre des décisions.

Même si cela ne se fera pas du jour au lendemain, vous finirez par être considéré comme un expert dans votre secteur. Et lorsque vous serez reconnu comme un expert dans votre domaine, les gens seront plus enclins à faire affaire avec vous. Ils verront qu’ils peuvent compter sur vous pour obtenir des informations précises et des conseils avisés, ce qui se traduira par une augmentation des ventes et une fidélisation de la clientèle.

Augmentation des conversions et des ventes

Les conversions et les ventes sont le moteur de toute entreprise. Il n’est donc pas surprenant que le marketing de contenu puisse avoir un impact important sur ces indicateurs. En créant un contenu ciblé et de haute qualité, vous pouvez attirer davantage de prospects et les convertir en clients.

Grâce à un contenu ciblé, utile et personnalisé, vous établissez une relation avec vos prospects et votre public cible, ce qui est essentiel pour stimuler les conversions et les ventes. De plus, un contenu informatif peut aider à éduquer votre public sur votre produit ou service, ce qui le rendra plus susceptible d’acheter chez vous.

Le marketing de contenu peut également vous aider à conclure des ventes en aidant les prospects à comprendre pourquoi votre produit ou service est la meilleure solution à leur problème. En créant des études de cas convaincantes, des vidéos de démonstration et d’autres types de contenu mettant en avant les résultats de l’utilisation de votre produit ou service, vous pouvez augmenter la probabilité que les prospects passent à l’étape suivante et deviennent des clients payants.

Connexion profonde avec les clients

Le marketing de contenu consiste à créer une relation avec votre public. Créer du contenu pertinent par rapport à ses intérêts et à ses besoins permet d’établir une relation et de créer un lien profond. Ce lien vous permet de renforcer la confiance et la crédibilité, qui sont essentielles à la réussite de toute entreprise.

Lorsque vous avez un lien profond avec vos clients, ils sont plus susceptibles d’être fidèles à votre marque et de vous rester fidèles contre vents et marées. Ils seront également plus enclins à recommander votre entreprise à d’autres personnes, ce qui peut vous aider à attirer encore plus de clients.

Si vous cherchez à établir une relation solide avec votre public cible, le marketing de contenu est la solution idéale. Il s’agit d’un moyen efficace et abordable d’atteindre vos clients et de créer un lien durable.

Guide de création de contenu

Étape 1 : définissez vos objectifs

Toute stratégie doit commencer par un objectif. Sinon, comment pourrez-vous mesurer son efficacité ? Avant de vous mettre au travail, vous devez dresser la liste des objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre contenu. Voici quelques exemples d’objectifs :

• Fournir du matériel de meilleure qualité pour le lead nurturing
• Disposer de ressources pratiques que votre équipe commerciale peut utiliser
• Diffuser les connaissances et le leadership éclairé de votre marque dans votre secteur
• Accroître la visibilité de votre marque
• Générer davantage de leads de qualité
• Améliorer votre référencement naturel (SEO)

Étape 2 : Personnages de votre audience

Vous avez probablement une assez bonne idée de qui est votre client idéal. Mais cela ne signifie pas que vous devez renoncer à créer des profils d’audience ou d’acheteurs.

Les profils vous encouragent à réfléchir en profondeur à qui est votre audience et à ce qui pourrait la motiver à utiliser vos services. Lorsque vous créez vos profils, essayez de répondre aux questions suivantes :

Quel est le plus grand défi de mon client idéal ?

• Quel est son titre ?
• Quel est son supérieur hiérarchique ou son support direct ?
• son supérieur hiérarchique ou son soutien direct ?
• son client ?
• son secteur d’activité ?
• ses tâches et responsabilités quotidiennes ?

Prenez également en considération les données démographiques, la région, la taille de l’entreprise, etc. En abordant tous ces aspects, vous serez en mesure de créer un profil du type de personne que vous souhaitez cibler avec votre contenu, ce qui vous aidera à définir le message que vous souhaitez faire passer et les types de contenu à créer.

Étape 3 : Réalisez un audit de contenu

Les audits de contenu sont très utiles pour identifier les lacunes en matière de contenu, c’est-à-dire le contenu qui peut être amélioré ou le contenu intemporel qui peut être converti dans d’autres formats ou réutilisé pour d’autres besoins marketing.

L’audit de contenu consiste à faire l’inventaire de tout le contenu de votre entreprise. Le processus d’audit comprend une analyse du contenu afin de mettre en évidence les forces, les faiblesses et leur impact sur votre contenu et votre stratégie marketing.

Pour réaliser un audit de contenu, commencez par

• Définir vos objectifs commerciaux et les avantages de l’audit pour votre stratégie marketing globale.
• Faire l’inventaire de tout le contenu de votre inventaire de contenu. Vous pouvez le faire en répertoriant toutes les URL de tous les contenus publiés et en les segmentant en catégories pour faciliter leur organisation.
• Analyser les données associées à chaque contenu. Vous pouvez le faire manuellement ou automatiquement à l’aide d’un outil d’audit de contenu.
• Pour créer un plan d’action basé sur les objectifs commerciaux définis, votre plan d’action peut améliorer certains contenus, en conserver certains tels quels ou en supprimer certains s’ils ne correspondent pas à vos objectifs commerciaux.

Étape 4 : Identifiez vos experts en la matière au sein de votre entreprise

Il est important d’identifier les experts en la matière désignés au sein de votre entreprise. Ce sont les personnes qui rédigeront votre contenu et qui seront le visage et le nom associés à votre marque. Il s’agit le plus souvent du PDG ou du président de l’entreprise. Mais cela peut également inclure des commerciaux, des membres de votre équipe marketing ou toute autre personne disposant de connaissances précieuses à partager qui contribuent à la mise en œuvre de votre stratégie.

Si vous disposez de plusieurs experts en la matière, veillez à identifier leurs domaines d’expertise. Par exemple, votre président ou PDG pourrait contribuer à diffuser des messages axés sur le cœur de votre activité, mais il pourrait également partager des conseils en matière de leadership et du contenu sur les stratégies de croissance de l’entreprise.

Étape 5 : Désignez une équipe de création de contenu

Une fois les experts en la matière identifiés en interne, l’étape suivante consiste à constituer une équipe de création de contenu qui supervisera le processus de création de contenu pour votre entreprise.

Le fait de disposer d’une équipe de création de contenu désignée garantit que le processus de création de contenu n’est pas interrompu par les activités commerciales ou la disponibilité des experts en la matière. L’équipe assure ainsi la continuité du processus de création de contenu pour l’entreprise.

Bien qu’il n’existe pas deux équipes de création de contenu identiques pour différentes entreprises, vous trouverez ci-dessous les rôles essentiels que chaque équipe de création de contenu doit s’efforcer de remplir.

• Directeur de contenu : il vit et respire la création de contenu pour votre entreprise. Il est chargé de proposer des suggestions de sujets, d’aligner les sujets de contenu sur les objectifs commerciaux et de hiérarchiser le contenu.
• Responsable de contenu/chef de projet – gère et organise l’ensemble du contenu et des ressources marketing. Il gère l’équipe et le processus afin que chaque élément reste sur la bonne voie.
• Stratège de contenu – réfléchit à des idées de sujets et effectue des recherches afin que les sujets soient pertinents.
• Rédacteur de contenu/freelance – effectue des recherches et rédige des contenus de qualité qui respectent les directives et les grandes lignes de votre marque et qui correspondent à vos objectifs commerciaux.
• Éditeur de contenu – révise le contenu pour vérifier le ton, l’exactitude, la fluidité et les erreurs grammaticales.
• Concepteur – crée tous les éléments visuels nécessaires au contenu développé.
• Distributeur de contenu – partage le contenu afin que le plus grand nombre de personnes possible puisse le voir.

Étape 6 : Développez une stratégie SEO

Le développement d’une stratégie SEO efficace est essentiel pour améliorer la visibilité de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche et générer du trafic organique. Voici quelques conseils pour vous aider à développer une stratégie SEO réussie :

• Recherche de mots-clés : effectuez une recherche approfondie pour identifier les mots-clés et expressions pertinents qui correspondent à l’intention de recherche de votre public cible. Utilisez des outils de recherche de mots-clés pour explorer les volumes de recherche, les niveaux de concurrence et les opportunités de mots-clés à longue traîne. Concentrez-vous à la fois sur les mots-clés à fort volume et sur les mots-clés à longue traîne qui sont spécifiques et moins concurrentiels.
• Créer du contenu de soutien : il s’agit de créer un ensemble de contenus autour d’un thème central. Cette stratégie permet d’obtenir un meilleur classement pour des mots-clés spécifiques et d’améliorer votre autorité globale sur le sujet. Voici comment cela fonctionne :
  • Identifiez votre mot-clé principal : commencez par un mot-clé ou un thème principal pour lequel vous souhaitez être classé. Il s’agit généralement d’un mot-clé général et très recherché, central pour votre entreprise ou votre stratégie de contenu.
  • Pour créer une page pilier : développez un contenu complet autour de ce mot-clé principal. C’est ce qu’on appelle une « page pilier ». Elle couvre le sujet en profondeur et sert de pierre angulaire à votre groupe de contenus. La page pilier doit être longue, détaillée et apporter une valeur ajoutée significative aux lecteurs.
  • Recherchez des mots-clés complémentaires : utilisez des outils de recherche de mots-clés pour trouver des mots-clés associés ou des variantes à longue traîne de votre mot-clé principal. Il s’agit de mots-clés plus spécifiques et moins fréquents, mais qui sont liés au sujet principal. Je vous recommande également d’effectuer une recherche sur le site de vos concurrents afin de voir quel type de contenu complémentaire ils créent pour le mot-clé sur lequel vous vous concentrez.
  • Créez du contenu complémentaire : rédigez des articles ou des billets de blog distincts autour de ces mots-clés complémentaires. Chaque article doit aborder un aspect ou un sous-thème spécifique de votre mot-clé principal. Par exemple, si votre mot-clé principal est « email marketing », le contenu complémentaire pourrait couvrir « création de listes d’emails », « conseils de design d’emails », « bonnes pratiques en matière de délivrabilité des emails », etc.
  • Interconnectez votre contenu : reliez chaque élément de contenu complémentaire à la page pilier et vice versa. Cela permet de créer un cluster de contenu où la page pilier sert de centre et les éléments de contenu complémentaires de rayons. Cette structure de liens internes indique aux moteurs de recherche que votre site web couvre le sujet de manière exhaustive, ce qui booste la pertinence thématique de votre page pilier.
• Optimisation sur la page : optimisez vos pages web afin d’améliorer leur visibilité auprès des moteurs de recherche. Cela comprend l’optimisation des titres de page, des méta descriptions, des en-têtes, des URL et des balises alt des images. Intégrez naturellement vos mots-clés cibles dans votre contenu, mais évitez le bourrage de mots-clés. Assurez-vous que la structure de votre site web est conviviale et facilement accessible par les moteurs de recherche.
• Création de liens : obtenez des backlinks de haute qualité provenant de sites web faisant autorité et pertinents. Concentrez-vous sur des stratégies de création de liens naturels, telles que la création de contenu de valeur auquel d’autres voudront renvoyer, la prise de contact avec des influenceurs du secteur pour des collaborations ou des opportunités de guest posting, et la participation à des communautés ou forums en ligne pertinents.
• Optimisation pour les appareils mobiles : assurez-vous que votre site web est optimisé pour les dispositifs mobiles, car la compatibilité mobile est un facteur de classement crucial. Utilisez un design responsive, optimisez la vitesse de chargement des pages et garantissez une expérience utilisateur fluide sur différentes tailles d’écran.
• Expérience utilisateur (UX) : offrez une expérience utilisateur positive sur votre site web. Veillez à une navigation facile, à des appels à l’action clairs, à des temps de chargement rapides et à un design visuellement attrayant. Créez une structure de site web intuitive et organisée, facilitant la navigation et la compréhension de votre contenu par les utilisateurs et les moteurs de recherche.
• SEO technique : accordez une attention particulière aux aspects techniques qui ont un impact sur les performances et la visibilité de votre site web dans les moteurs de recherche. Optimisez l’exploration et l’indexation de votre site, corrigez les liens rompus, optimisez la vitesse du site, utilisez des sitemaps XML et implémentez le balisage Schema pour améliorer la compréhension de votre contenu par les moteurs de recherche.
• Surveillez et analysez : surveillez et analysez régulièrement vos efforts en matière de SEO à l’aide d’outils d’analyse. Suivez le classement des mots-clés, le trafic organique, les mesures d’engagement des utilisateurs et les conversions. Identifiez les domaines à améliorer et ajustez votre stratégie en conséquence.
• Restez à jour : restez informé des dernières tendances, des mises à jour des algorithmes et des bonnes pratiques en matière de SEO. Les algorithmes des moteurs de recherche évoluent, il est donc important d’adapter votre stratégie pour garder une longueur d’avance.

Vous pouvez également envisager de faire appel à une agence SEO pour vous aider, mais vous pouvez tout à fait mettre en œuvre une stratégie en interne.

Étape 7 : Créez un workflow

Il est essentiel de définir précisément comment vous allez créer votre contenu, et vous devez travailler de la conception à la distribution. Votre processus éditorial permettra à tous les membres de votre équipe de rester responsables et de s’assurer que tout le monde est sur la même longueur d’onde en matière de contenu.

Un flux de travail défini vous aidera à passer rapidement et efficacement d’un contenu à l’autre. Il garantira également que chaque contenu répond à vos normes avant sa mise en ligne.

À quoi ressemble un flux de travail de création de contenu ? Voici un exemple de flux de travail que vous pouvez personnaliser en fonction de votre entreprise :

• Réfléchissez à des idées de sujets : le brainstorming vous aidera à trouver des idées à la fois pertinentes pour votre niche et intéressantes pour votre public.
• Affinez les sujets choisis : l’affinage vous permet de préciser le thème et les angles spécifiques que vous souhaitez aborder pour chaque sujet. Lors de l’affinage, tenez compte du format et hiérarchisez les idées en fonction des besoins de votre public. Le web scraping vous aide à suivre les tendances du secteur et les sujets populaires, vous guidant ainsi pour créer du contenu pertinent. Les frameworks open source tels que Selenium, utilisés pour automatiser les navigateurs web, automatisent également le web scraping, vous tenant ainsi informé. L’utilisation d’un proxy avec Selenium masque votre adresse IP et contourne les restrictions d’accès pour un scraping fluide.
• Développez vos grandes lignes : l’élaboration d’un plan vous aide à organiser vos idées et à structurer vos articles. Notez les points clés que vous souhaitez aborder dans votre article et développez chacun d’eux en quelques phrases ou points clés.
• Établissez les liens à inclure : lorsque vous sélectionnez les liens à inclure dans vos articles, veillez à choisir des sources de haute qualité qui apporteront une valeur ajoutée à vos lecteurs.
• Écrivez : rédigez un premier jet de votre article. Ne vous souciez pas trop de la perfection à ce stade ; contentez-vous de coucher vos idées sur le papier (ou l’écran).
• Éditez : avant de commencer à éditer, il peut être utile de planifier les modifications que vous devez apporter. Prenez le temps de vous éloigner de votre brouillon avant de commencer. Cela vous aidera à aborder votre travail avec un regard neuf et à repérer les erreurs que vous auriez pu manquer auparavant. Si votre équipe comprend des éditeurs, un guide éditorial leur indiquera les éléments à vérifier dans chaque article.
• Réviser : la révision vous aide à identifier les moyens d’améliorer la qualité globale de votre rédaction. Assurez-vous que le texte ne contient aucune erreur, que les idées s’enchaînent logiquement et qu’il est facile à comprendre.
• Approuver : cette dernière étape permet de s’assurer que le contenu répond aux normes établies par votre organisation. Pour approuver un article, relisez-le d’abord pour vérifier qu’il ne contient aucune erreur. Envoyez-le ensuite à un autre membre de votre équipe pour qu’il le relise. Si l’article répond à tous les critères, vous pouvez l’approuver.
• Ajouter au calendrier éditorial : une fois approuvé, l’article terminé doit être ajouté à votre calendrier éditorial et sa publication doit être planifiée. Le calendrier vous aide à suivre tous vos articles terminés et à connaître leur date de publication.
• Publier : il est temps de présenter le contenu à votre public. Décidez où vous allez publier votre contenu et mettez-le en forme de manière appropriée.
• Distribuez : la distribution vous aide à présenter votre contenu aux bonnes personnes. Identifiez votre public cible et utilisez les canaux appropriés pour lui transmettre votre contenu.

Si vous souhaitez que votre contenu soit vu par d’autres personnes que vous-même et quelques amis proches, vous devez vous assurer qu’il est optimisé pour les moteurs de recherche. Votre contenu doit être bien rédigé, pertinent pour votre public cible et inclure des mots-clés que les gens sont susceptibles de rechercher lorsqu’ils recherchent des informations sur votre sujet.

Le SEO doit faire partie intégrante de votre processus de création de contenu, car il garantit que votre contenu sera vu par le plus grand nombre de personnes possible. Il peut également vous aider à attirer de nouveaux lecteurs et followers qui n’auraient peut-être pas trouvé votre site autrement.

La manière la plus simple de gérer votre flux de contenu est de désigner un membre de votre équipe marketing pour superviser l’ensemble du processus. Vous devrez également déterminer les outils et les rôles dont vous aurez besoin et si vous ferez appel à des rédacteurs indépendants. N’oubliez pas que vos experts en la matière n’ont peut-être pas beaucoup de temps à consacrer à la rédaction et à la création de contenu.

Étape 8 : examinez le parcours de l’acheteur

À chaque étape du parcours de l’acheteur, il existe des opportunités d’utiliser le contenu pour faire progresser les prospects et les rapprocher de la vente. C’est pourquoi la compréhension des trois étapes vous aide à identifier le type de contenu que vous pouvez utiliser à chacune d’elles. Plus vous adaptez votre contenu à une étape particulière, plus vous pouvez nourrir les prospects à cette étape.

Sensibilisation

À cette étape, les prospects ont identifié un problème à résoudre et, dans leur recherche d’une solution, viennent de découvrir votre marque. Comme ils ne savent pas grand-chose de vous, vous devez leur fournir un contenu qui explique ce que vous faites et pourquoi vous êtes la solution.

Types de contenu :

• Réseaux sociaux
• Mentions dans la presse
• Articles rédigés par des invités
• Webinaires
• Articles de blog
• eBooks

Certains de ces contenus seront publiés sur votre site, tandis que d’autres devront être publiés sur d’autres sites et dans des publications que votre public lit. Cela vous aidera à élargir votre base de prospects et à renforcer votre notoriété via plusieurs canaux à la fois.

Considération

Lorsqu’un prospect arrive à ce stade, il envisage de faire appel à votre entreprise, mais il vous compare à vos concurrents. À ce stade, le contenu sera principalement hébergé sur votre site et partagé via divers autres canaux marketing, notamment les e-mails et les réseaux sociaux. Votre contenu doit alors viser à renforcer la confiance et à prouver que vous êtes la solution adaptée à ses besoins spécifiques.

Types de contenu :

• Articles de blog
• Études de cas
• Webinaires
• Pages de services et/ou de produits
• Démonstrations
• Témoignages de clients
• Newsletters par e-mail et campagnes de drip marketing
• Guides et livres blancs

Tirez parti de vos efforts précédents en utilisant les articles de la phase de sensibilisation pour créer des liens vers ce contenu, ce qui vous aidera à créer des parcours qui guideront vos prospects dans la direction que vous souhaitez leur faire prendre. Les guides, les ressources et autres contenus protégés vous aideront à convertir ces visiteurs en prospects, et vous permettront également de les inscrire à vos campagnes de nurturing par e-mail.

Décision

À ce stade, les prospects sont prêts à prendre une décision et, espérons-le, à s’associer à vous. Ils sont désormais inscrits à votre campagne par e-mail et ont reçu un contenu personnalisé en fonction de leurs besoins. Votre contenu doit ici être axé sur la prise de décision d’achat.

Gardez à l’esprit que ce n’est pas parce qu’un prospect est arrivé jusqu’ici qu’il va nécessairement se convertir. Accordez autant d’importance au contenu de la phase de décision qu’à celui des phases de sensibilisation et de réflexion, et veillez à analyser le comportement de vos prospects afin de déterminer si vous pouvez tirer des enseignements pour mieux adapter votre contenu.

Types de contenu :

• Newsletters et campagnes d’e-mails goutte à goutte
• Études de cas
• Démonstrations
• Témoignages de clients
• Informations sur les tarifs et les offres

Étape 9 : Utilisez des outils de génération de contenu basés sur l’IA

Les outils de génération de contenu basés sur l’IA peuvent être des ressources précieuses pour créer du contenu de différentes manières. Voici comment vous pouvez tirer parti efficacement des outils de génération de contenu basés sur l’IA :

• Génération d’idées : les outils IA peuvent aider à générer des idées de contenu à partir de mots-clés ou de suggestions de sujets. Ces outils analysent de grandes quantités de données, les tendances et le comportement des utilisateurs afin de fournir des informations et de générer des idées pour des articles de blog, des vidéos ou du contenu pour les réseaux sociaux. Ils peuvent vous aider à identifier les sujets populaires, les nouvelles tendances ou les lacunes dans le contenu existant.
• Aide à la création de contenu : les outils IA peuvent faciliter le processus de création de contenu. Ils peuvent générer des brouillons, des plans ou des suggestions de paragraphes à partir de consignes ou de mots-clés donnés. Ces outils utilisent le traitement du langage naturel et des algorithmes d’apprentissage automatique pour analyser les modèles, la syntaxe et le contexte, vous aidant ainsi à générer du contenu plus efficacement.
• Amélioration du contenu : les outils d’IA peuvent contribuer à améliorer la qualité et la lisibilité de votre contenu. Ils peuvent fournir des suggestions pour restructurer des phrases, corriger la grammaire et enrichir le vocabulaire. Ces outils agissent comme des assistants de rédaction virtuels, garantissant que votre contenu est exempt d’erreurs et fluide.
• Résumé et curation de contenu : les outils d’IA peuvent résumer automatiquement des articles ou des textes longs, en les condensant en résumés concis et faciles à comprendre. Cela peut être utile à des fins de curation de contenu ou pour fournir des informations rapides à votre public. Les outils de résumé basés sur l’IA peuvent vous faire gagner du temps et vous épargner des efforts dans la digestion et l’analyse de grandes quantités d’informations.
• Personnalisation et optimisation : les outils d’IA tels que les générateurs d’e-mails basés sur l’IA peuvent vous aider à personnaliser votre contenu pour des publics cibles spécifiques. En analysant les données, les préférences et les comportements des utilisateurs, ces outils peuvent générer des recommandations de contenu, des titres ou des suggestions de produits sur mesure. L’IA peut optimiser votre contenu pour le référencement en analysant l’utilisation des mots-clés, la lisibilité et les directives des moteurs de recherche.
• Génération de contenu multilingue : les modèles linguistiques basés sur l’IA peuvent aider à générer du contenu dans plusieurs langues. Ces outils peuvent fournir des traductions, suggérer des phrases alternatives ou aider à adapter le contenu à différents marchés ou régions cibles. Ils vous permettent d’élargir la portée de votre contenu et d’interagir avec un public mondial.
• Distribution et promotion de contenu : les outils d’IA peuvent aider à la distribution et à la promotion de contenu en analysant les segments d’audience, les tendances des réseaux sociaux ou les données historiques d’engagement. Ils peuvent recommander les moments, les plateformes ou les formats de contenu optimaux pour maximiser la portée et l’engagement. Ces outils vous aident à cibler le bon public avec le bon contenu au bon moment.

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Étape 10 : Créez votre calendrier éditorial

Votre calendrier éditorial est votre ressource de référence pour planifier et organiser l’ensemble de votre stratégie de contenu. Il vous aide à suivre l’avancement de chaque élément afin que vous puissiez respecter les délais et apporter les ajustements nécessaires. Je vous recommande de planifier cela au moins un mois à l’avance, mais faites ce qui convient le mieux à votre équipe.

Ce qu’il doit inclure :

• Les jours précis où vous publierez le contenu de votre blog
• Votre contenu contribué par des invités et la date à laquelle vous prévoyez de le proposer à des publications en ligne
• Les balises ou catégories auxquelles chaque élément programmé est associé
• L’état actuel du contenu

Votre calendrier éditorial peut également inclure vos newsletters mensuelles et tout contenu ponctuel ou spécialisé que vous créez, comme des livres blancs, des études de cas, des webinaires et des guides.

Étape 11 : Distribution

Cette étape est souvent négligée. Après avoir passé tout ce temps à élaborer un processus de création, un calendrier éditorial, à réfléchir, à rédiger et à peaufiner, vous devez vous assurer que les bonnes personnes voient le fruit de votre travail. Créez un plan de diffusion qui inclut le partage de votre contenu sur les réseaux sociaux, dans vos e-mails de fidélisation et auprès de vos prospects.

Vous trouverez ci-dessous les canaux importants à prendre en compte pour la diffusion et la promotion de votre contenu.

• Réseaux sociaux et groupes sur les réseaux sociaux

Plus de 3,6 milliards de personnes utilisent les réseaux sociaux dans le monde, ce qui en fait l’un des meilleurs canaux de promotion et de distribution de contenu.

Bien qu’il s’agisse avant tout d’un outil de communication interpersonnelle et de création de relations intimes, c’est également un excellent moyen de présenter votre contenu à votre public idéal. La clé est de trouver un équilibre entre la création de publications divertissantes, utiles et commerciales.

• Newsletters par e-mail

Le partage de nouveaux contenus avec vos abonnés dans le cadre de vos efforts de marketing par e-mail est un excellent moyen de promouvoir et de diffuser votre contenu. Vos abonnés ont choisi de recevoir vos communications, et vous êtes certain que la newsletter que vous leur envoyez leur parviendra. Créez des segments dans vos listes de diffusion et envoyez-leur des contenus pertinents pour obtenir de meilleurs résultats.

• Promotion payante

La promotion payante consiste à payer d’autres canaux ou plateformes pour promouvoir et diffuser votre contenu auprès de leur public. Les promotions de contenu payantes comprennent notamment les publicités au paiement par clic (PPC), le contenu sponsorisé, le marketing d’influence et les publicités payantes sur les réseaux sociaux.

• Syndication de contenu

La syndication de contenu consiste à publier le même contenu sur d’autres sites web ou plateformes. Le contenu peut être une vidéo, un article de blog ou une infographie que vous savez utile à d’autres publics.

La syndication de contenu vous aide non seulement à diffuser de nouveaux contenus et à les présenter à un nouveau public, mais elle contribue également à renforcer vos backlinks, ce qui a un impact positif sur votre référencement.

Comment l’automatisation du marketing vous permet d’exploiter votre contenu

Si vous êtes comme la plupart des entreprises, vous créez beaucoup de contenu. Mais à quoi sert tout ce contenu si vous ne l’utilisez pas ?

En automatisant la distribution et la promotion de votre contenu, vous pouvez vous assurer qu’il atteint les bonnes personnes au bon moment. De plus, un bon outil d’automatisation du marketing vous permettra de suivre et d’analyser vos résultats afin d’améliorer constamment votre stratégie de contenu.

Voici comment l’automatisation du marketing peut vous aider à tirer le meilleur parti du contenu que vous créez :

Suivi et campagnes de drip marketing

Pour fidéliser vos clients, vous devez les accompagner en continu. Pour ce faire, vous pouvez leur fournir un contenu pertinent et ciblé qui les intéresse, puis assurer le suivi de vos prospects avec un contenu de qualité qui les aide à progresser dans le tunnel de conversion.

Grâce à l’automatisation du marketing, vous pouvez segmenter votre liste en différents groupes en fonction de leurs intérêts, de leur comportement ou d’autres critères, puis leur proposer un contenu adapté à leurs besoins. Vous pouvez également suivre l’engagement de chaque client et prospect, ce qui vous permet de voir quel contenu suscite le plus d’intérêt et d’ajuster votre stratégie en conséquence.

Contenu protégé pour augmenter le nombre de prospects/la liste de diffusion

La plupart des outils d’automatisation du marketing vous aident également à générer des prospects grâce à des pages de destination et des formulaires en ligne. Vous pouvez utiliser votre contenu pour attirer de nouveaux prospects, clients et abonnés en le protégeant, puis en redirigeant le trafic vers la page de destination du contenu protégé. Vous pouvez également créer des fenêtres contextuelles qui incitent les visiteurs du site à télécharger certains contenus hautement prioritaires, ce qui vous permet de capturer des prospects et de les ajouter à votre CRM. Une fois qu’ils sont dans le système, vous pouvez utiliser vos e-mails automatisés et vos workflows pour les accompagner jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter.

Contenu ciblé et personnalisé

Au fur et à mesure que vos prospects avancent dans leur parcours d’achat, ils sont tagués dans votre CRM en fonction de leurs interactions avec votre marque à l’aide de différents points de données et signaux. Cela vous aide à leur proposer le contenu approprié pour les faire progresser.

Ainsi, le contenu que vous leur fournissez est personnalisé et adapté à leur position dans le parcours d’achat. En associant le bon contenu à chaque prospect, vous pouvez maintenir son engagement tout au long du processus et augmenter les chances de conversion.

Analyse de contenu

Grâce à un CRM et à un outil d’automatisation du marketing, vous pouvez identifier les types de contenu les plus performants afin de créer davantage de contenu efficace. La plupart des outils d’automatisation du marketing sont dotés de solides capacités d’analyse qui vous aident à concentrer vos efforts sur la création de contenus que votre public apprécie et à réduire ceux qui ne lui plaisent pas.

Soyez intelligent dans la création de vos contenus. Assurez-vous de vous concentrer sur les bons types de contenus en fonction de la position de vos prospects dans le parcours d’achat et d’utiliser ces contenus de manière appropriée.