Obtenir l’une des convoitises places en tête des résultats de recherche ne s’improvise pas. En plus d’un contenu de qualité, il vous faut une stratégie de mots-clés ciblée, spécifiquement conçue pour entrer en contact avec votre audience. Plus vous choisissez bien vos mots-clés, plus vous avez de chances d’apparaître au bon moment (et au bon endroit) pour convertir. Et avec un site bien classé dans les résultats de recherche, vous augmentez vos chances de générer du trafic et de convertir ce trafic, tout en développant votre liste email.

71 % des marketers déclarent que les mots-clés stratégiques sont leur première tactique SEO. Et si l’on considère que 70 % d’entre eux estiment que le SEO est une forme de marketing digital plus efficace que le PPC, il y a clairement de bonnes raisons de consacrer de l’énergie au choix judicieux de ses mots-clés.

La recherche de mots-clés est un élément indispensable de toute stratégie de contenu et de stratégie SEO — et c’est un exercice un peu plus impliqué que simplement imaginer les questions que votre audience pourrait poser en ligne. Dans cet article, nous vous expliquons comment effectuer une recherche de mots-clés efficace pour améliorer progressivement votre classement et mettre votre contenu sous les yeux de vos prospects et leads.

Connaître votre secteur

Commencez par identifier les mots et expressions généraux qui définissent votre secteur. Ils serviront de point de départ pour vos mots-clés et pourront également guider l’ensemble de votre stratégie de contenu par la suite.

Vous avez probablement déjà une bonne idée des meilleures expressions et termes liés à votre secteur, mais pour couvrir tous les angles, consultez également votre équipe commerciale. Elle peut généralement apporter des informations complémentaires sur ce que vos prospects, leads et clients veulent ou ont besoin de savoir. Par ailleurs, observez ce que font vos concurrents et le type de contenu qu’ils produisent. Tout cela vous offrira une excellente base pour lancer votre stratégie de mots-clés.

Notez les termes qui décrivent le mieux votre entreprise

Vous avez collecté des mots et expressions qui définissent votre secteur ; il est maintenant temps de regarder vers l’intérieur et de faire le même exercice spécifiquement en lien avec votre marque. Cela peut inclure des termes plus locaux ou directement liés à votre produit ou service. Essayez de raisonner à rebours depuis la façon dont quelqu’un pourrait vous trouver en ligne et établissez une liste aussi complète que possible. Ces termes ne seront peut-être pas des mots-clés en eux-mêmes, mais peuvent être combinés avec des termes sectoriels pour guider un internaute vers votre page.

Définissez vos objectifs

Toute stratégie nécessite une vision claire de ce pour quoi on stratégise. Vous aurez probablement plusieurs objectifs — tous aussi importants — lors de l’établissement de vos mots-clés : générer plus de trafic vers votre page, générer plus de leads, et vous établir comme référence dans votre domaine.

Ces objectifs sont essentiels pour construire une stratégie de mots-clés solide : ils orientent vos efforts et vous aident à vous concentrer là où vous en avez vraiment besoin.

Cartographiez vos thèmes avec un mind map

Le mind map est un excellent exercice pour la recherche de mots-clés et s’appuie sur ce que vous avez appris lors des étapes précédentes.

• Matériel d’emballage
• Conseils et astuces pour emballer
• Emballer les appareils électroménagers
• Emballer avec un petit budget

Chacun de ces sous-thèmes offre un potentiel de contenu considérable et représente au moins un mot-clé sur lequel vous pouvez tenter de vous positionner.

Utilisez des outils de recherche de mots-clés

Il existe de nombreux outils de recherche de mots-clés, gratuits et payants. Choisissez-en un ou deux qui correspondent à votre budget et à vos objectifs globaux, et expérimentez pour vous faire une idée de ce que chacun propose. Parmi les plus populaires : Google Keyword Planner, SEMRush, Ahrefs, Moz et Wordstream.

Définissez l’intention de recherche

L’intention de recherche est la raison pour laquelle quelqu’un recherche une expression en premier lieu. Il existe quatre grands types d’intention :

• Informationnelle – pour apprendre quelque chose
• Navigationnelle – pour aller quelque part
• Transactionnelle – pour acheter quelque chose
• Commerciale – pour rechercher un produit ou service spécifique

Établissez l’intention en lien avec vos objectifs et vos thèmes. Cela vous aidera à affiner les modificateurs de vos termes, comme « comment », « où », « pourquoi » et « meilleur ».

Listez vos mots-clés

Vous disposez désormais d’une mine d’informations, il est temps de lister vos mots-clés. Utilisez votre outil de recherche de mots-clés pour brainstormer des mots-clés à partir de vos thèmes, modificateurs et intentions, puis servez-vous de ces mots-clés pour orienter votre stratégie de contenu.

Enfin, réalisez une analyse concurrentielle pour voir qui se positionne déjà sur ces mots-clés et ce que vous pourriez faire pour produire un contenu meilleur que le leur.

Vous aurez alors toutes les informations nécessaires pour planifier votre contenu et mettre le SEO en action. N’oubliez pas de mesurer vos résultats en vérifiant l’efficacité de votre stratégie tous les quelques mois.