La maîtrise de l’art de la lead generation et de la conversion est essentielle à la prospérité des entreprises. De l’attraction de clients potentiels à l’entretien de relations et à la conversion de prospects en clients fidèles, le parcours du prospect au client présente de multiples facettes et nécessite une approche stratégique.

Ce guide complet se concentre sur la première moitié du parcours client : la lead generation. Nous explorerons les étapes fondamentales de la construction d’une liste d’emails robuste et de la mise en œuvre des stratégies qui permettront à votre entreprise d’obtenir davantage de prospects.

Rejoignez-nous pour plonger dans les subtilités de la lead generation, en découvrant les stratégies et tactiques qui favorisent le succès dans le paysage numérique concurrentiel d’aujourd’hui. Nous vous donnerons des conseils sur la façon de mettre en œuvre ces approches, ainsi que quelques exemples de leur mise en pratique. Prêt à construire votre liste d’emails et à obtenir plus d’abonnés ?

 

Comment obtenir plus de prospects pour votre entreprise

Investir dans votre liste d’emails et s’assurer qu’elle se développe activement est une nécessité pour tout entonnoir sain. Voici quelques techniques :

1. Marketer du contenu

Mise en œuvre : Créez un contenu de haute qualité qui répond aux besoins, aux points de douleur et aux intérêts de votre public cible. Incorporez des mots-clés pertinents et fournissez des informations précieuses afin d’optimiser votre contenu pour les moteurs de recherche.

Par exemple :

• Un éditeur de logiciels crée des posts de blog qui proposent des solutions aux défis courants du secteur.
• Une marque d’Ecommerce développe un guide complet sur le comment choisir le bon produit pour des besoins spécifiques.

2. SEO :

Mise en œuvre : Effectuez une recherche de mots-clés pour identifier les expressions et les termes recherchés par votre public. Optimisez la structure de votre site web, les balises méta et le contenu pour améliorer la visibilité dans les résultats des moteurs de recherche.

Par exemple :

• Une plateforme d’éducation en ligne optimise son site web pour les mots-clés liés aux cours en ligne et aux ressources éducatives.
• Un restaurant local améliore sa fiche Google My Business et son site web pour apparaître dans les résultats de recherche locaux pour les requêtes pertinentes.

3. Marketer les réseaux sociaux

Mise en œuvre : Identifiez les réseaux sociaux sur lesquels votre public cible est le plus actif. Créez du contenu engageant, participez aux conversations et tirez parti des options de ciblage pour atteindre des données démographiques spécifiques.

Par exemple :

• Une marque de mode présente sa dernière collection sur Instagram et s’engage avec ses followers par le biais de posts et d’histoires interactives.
• Une entreprise de logiciels B2B partage des informations sur le secteur et des articles de leadership éclairé sur LinkedIn pour attirer des clients potentiels.

4. Email marketer

Mise en œuvre : Constituez une liste d’emails à l’aide de formulaires d’inscription sur le site web, d’aimants à prospects et de contenus à accès limité. Segmentez votre public en fonction de ses intérêts et de ses comportements, et personnalisez vos campagnes emailing pour proposer un contenu pertinent.

Par exemple :

• Un détaillant d’Ecommerce envoie des recommandations de produits personnalisées en fonction de l’historique des achats.
• Une société de SaaS envoie des séquences d’emails ciblées pour faire progresser les prospects dans l’entonnoir des ventes, en leur proposant des ressources éducatives et des essais gratuits.

5. Publicité payante

Mise en œuvre : Ciblez vos objectifs publicitaires et votre public cible, et choisissez les plateformes publicitaires appropriées, telles que Google Ads, Facebook Ads ou LinkedIn Ads. Créez des créatifs publicitaires convaincants et des pages de destination optimisées pour les conversions.

Par exemple :

• Un détaillant en ligne diffuse des annonces Google Shopping pour promouvoir ses produits auprès des utilisateurs qui recherchent des articles spécifiques.
• Un fournisseur de services B2B utilise des annonces LinkedIn pour cibler les décideurs des entreprises de ses secteurs d’activité cibles.

6. Webinaires et événements

Mise en œuvre : Choisissez des sujets qui correspondent aux intérêts et à l’expertise de votre public. Faites la promotion de votre webinaire ou de votre événement à l’aide de l’email marketing, des réseaux sociaux et de la publicité ciblée. Recueillez les inscriptions et assurez le suivi des participants.

Par exemple :

• Une agence de marketing organise un webinaire sur les bonnes pratiques en matière de publicité sur les réseaux sociaux et invite des experts du secteur en tant que conférenciers.
• Une marque de fitness organise un défi d’entraînement virtuel et en fait la promotion auprès de ses adeptes sur les réseaux sociaux.

7. Programmes de parrainage

Mise en œuvre : Incitez les clients existants à recommander leurs amis et leur famille en offrant des remises, des récompenses ou des avantages exclusifs. Fournissez des liens de renvoi faciles à utiliser et suivez les renvois pour récompenser les participants.

Par exemple : :

• Un service de livraison de repas offre une réduction au référent et à l’ami recommandé pour chaque recommandation réussie.
• Un éditeur de logiciels par abonnement offre des fonctionnalités supplémentaires ou des crédits de compte aux clients qui recommandent de nouveaux utilisateurs.

8. L’aimant à prospects

Mise en œuvre : Créez des ressources précieuses telles que des ebooks, des modèles, des listes de contrôle ou des essais gratuits qui répondent à des points de douleur spécifiques ou offrent des solutions à des défis courants. Faites la promotion de vos lead magnets par le biais de pages de destination ciblées, de pop-ups et de campagnes emailing.

Par exemple :

• Une agence de marketing propose un guide téléchargeable gratuit sur la création de campagnes emailing efficaces en échange d’inscriptions par email.
• Un cabinet de planification financière propose un calculateur d’épargne-retraite sur son site Web pour capter les leads intéressés par la planification de la retraite.

9. Partenariats et collaborations

Mise en œuvre : Identifiez les partenaires potentiels ou les influenceurs dont l’audience recoupe la vôtre. Prenez contact avec eux pour leur proposer des collaborations mutuellement bénéfiques, comme l’organisation conjointe d’événements, la promotion croisée de contenus ou l’offre de remises conjointes.

Par exemple :

• Une marque de bien-être s’associe à un influenceur de fitness pour promouvoir ses produits sur les réseaux sociaux et offrir des réductions exclusives aux followers de l’influenceur.
• Un éditeur de logiciels collabore avec des fournisseurs SaaS complémentaires pour proposer des offres groupées et faire une promotion croisée de leurs produits respectifs.

10. Contenu interactif

Mise en œuvre : Créez des contenus interactifs tels que des quiz, des évaluations, des sondages ou des calculatrices qui suscitent l’intérêt de votre public et lui apportent de la valeur. Faites la promotion de votre contenu interactif par le biais des réseaux sociaux, de l’email et des canaux du site web afin de générer du trafic et de capturer des prospects.

Par exemple :

• Une marque de produits de beauté crée un quiz interactif pour aider les clients à trouver la routine de soins parfaite en fonction de leur type de peau et de leurs préoccupations.
• Un conseiller financier met au point un planificateur d’épargne-retraite en ligne qui propose des recommandations personnalisées et attire des clients potentiels pour des services de planification financière.

Ne vous arrêtez pas à la lead generation. En entretenant les relations avec vos abonnés et en leur apportant de la valeur à chaque point de contact, vous pouvez transformer les abonnés aux emails en clients fidèles qui défendent votre marque et contribuent à la réussite de votre entreprise à long terme. Assurez-vous simplement que vous développez activement votre liste en appliquant les stratégies ci-dessus.