I moduli per siti web sono essenziali per la tua strategia di inbound marketing. Se usati in modo strategico, possono trasformare un normale visitatore del sito in un potenziale cliente che puoi coltivare e alla fine convertire in un cliente effettivo. E se fai parte del 63% delle aziende che dicono che generare traffico e potenziali clienti è la loro più grande sfida di marketing, ti sarà difficile trovare un motivo per cui non dovresti usare i moduli sul tuo sito.

Come ogni buona tattica di marketing, i moduli web devono essere fatti bene se vuoi ottenere risultati. Continua a leggere per scoprire cosa devi sapere sui tre tipi più comuni di moduli web che dovresti usare, compreso dove inserirli nel tuo sito e come assicurarti che siano efficaci.

Tipi di moduli web

Tra le aziende odierne, il 74% usa moduli web per generare lead e quasi la metà li considera il loro strumento più efficace per generare lead. Niente male per qualcosa che è super facile da configurare e mantenere attivo sul tuo sito.

Ci sono tre tipi principali di moduli web e ognuno ha lo stesso scopo: aiutarti nella lead generation. Tuttavia, lo fanno in modi diversi.

• Moduli di integrazione: sono moduli statici che hanno una posizione permanente da qualche parte sul tuo sito web, di solito nel piè di pagina o nella barra laterale.
• Moduli di proposta di valore: sono moduli che offrono un valore distinto e definito in cambio delle informazioni di contatto dell’utente, come i moduli che precedono le risorse protette.
• Moduli pop-up: questi moduli “appaiono” in un punto della tua pagina in un momento e in una posizione prestabiliti e sono progettati per attirare l’attenzione dell’utente al momento opportuno.

I moduli possono essere utili in tutte le fasi del percorso dell’acquirente e, ovviamente, tutti offrono utilità per lead generation. Tuttavia, diversi tipi di moduli sono più utili in determinati momenti rispetto ad altri e possono offrire ulteriori vantaggi. Ad esempio, mentre un modulo integrazione può catturare l’attenzione nelle fasi di consapevolezza, considerazione e decisione, i moduli pop-up tendono ad avere il maggiore impatto nella fase di decisione, quando gli utenti hanno già interagito con il tuo sito e hanno deciso che gli piace ciò che vedono.

Dove dovrebbero essere i moduli sul tuo sito

Altrettanto importante quanto includere un modulo è assicurarsi di metterlo nel posto giusto.

Le ricerche sul comportamento dei consumatori ci dicono che le persone hanno modi piuttosto distinti di leggere e interagire con le pagine web. Per ottenere il massimo dai tuoi moduli, devi assicurarti di posizionarli in un punto in cui lo sguardo è più propenso a posarsi e che abbia senso con l’attuale livello di coinvolgimento dei tuoi utenti.

Potrebbe sembrare che posizionare il tuo modulo “above the fold” sia il modo migliore per attirare l’attenzione, ma gli utenti che sono appena arrivati sulla tua pagina potrebbero non essere pronti a fornire i loro contatti. Ecco perché di solito i moduli sono inseriti nel footer o nella barra laterale, poiché entrambe le posizioni suggeriscono che c’è già stata una certa interazione con la pagina.

I moduli e i pop-up di proposta di valore non hanno regole così rigide, ma in tutti i casi, ti consiglio di provare diverse posizioni per vedere dove i tuoi moduli hanno il maggiore impatto.

Come assicurarsi che i moduli siano efficaci

Infine, ma non meno importante, parliamo di cosa rende eccellente un modulo per un sito web.

L’elemento fondamentale, ovviamente, è la copu. Dovrebbe essere ben scritta, concisa e molto chiara nel suo scopo (cioè, non dire che stai raccogliendo informazioni per una cosa e poi usare i dati per qualcos’altro).

Raramente otterrai qualcosa in cambio di nulla. Assicurati di offrire qualcosa di valore in cambio delle informazioni di contatto dell’utente. Alcuni esempi includono:

• Iscrizione alla tua newsletter
• Download di un white paper, una guida pratica, un rapporto di ricerca, ecc.
• Iscrizione a un webinar o a un corso online
• Iscrizione a una demo o a una consulenza

Da lì, mantieni la tua promessa. Ancora una volta, non essere mai fuorviante riguardo al tuo scopo, perché farlo danneggerebbe l’integrità del tuo marchio e creerebbe una cattiva impressione con un nuovo potenziale cliente che potrebbe essere difficile da superare. E già che ci sei, riconosci il tuo nuovo potenziale cliente inviandogli un’e-mail di benvenuto. Le e-mail di benvenuto hanno un tasso di apertura medio dell’82%, quindi approfittane includendo contenuto orientato alla conversione.

Infine, se il modulo non è per la tua newsletter, aggiungi un modo per gli utenti di iscriversi alle tue email mentre forniscono le loro informazioni per altri scopi. Le iscrizioni sono una tecnica fondamentale nell’email marketing e i moduli web sono un posto fantastico dove inserirle, quindi aggiungi una casella in fondo al modulo che gli utenti possono controllare se vogliono ricevere tue notizie più spesso.

I moduli ti aiutano a raccogliere lead e rendono più facile per i potenziali clienti farti sapere che sono interessati a un ulteriore coinvolgimento. La cosa fantastica è che la maggior parte degli strumenti di email marketing e di Automazione delle email include degli editor di email, quindi scegli i tuoi strumenti con attenzione. Usali con saggezza e non dovresti avere problemi ad aggiungere più carburante ai tuoi sforzi di lead generation.